دسته: اقتصاد

طرح یا برنامه‌ی کسب و کار (Business Plan) معروف‌ترین اصطلاحی است که در دنیای کارآفرینی شنیده می‌شود. طرح کسب و کار پیش‌نیاز اصلی راه‌اندازی هر کسب و کار است. طرح کسب و کار همان چیزی است که باید به سرمایه‌گذاران ارائه کنید تا به سرمایه‌گذاری روی ایده‌ی عالی شما ترغیب شوند. و البته طرح کسب و کار سندی است که به خودتان و دیگران نشان می‌دهد کسب و کار شما عملا درباره‌ی چیست و قرار است چگونه راه بیافتد و چگونه رشد کند.

ابتدا لازم است طرح کسب و کار را تعریف کنیم: یک طرح کسب و کار یک سند مکتوب است که کسب و کار شما را تشریح و تحلیل می‌کند و پیش‌بینی‌های روشن و جزئی‌نگرانه‌ای را در مورد آینده‌ی آن ارائه می‌کند. طرح کسب و کار هم‌چنین به جنبه‌های مالی مربوط به راه‌اندازی و رشد و توسعه‌ی کسب و کار شما می‌پردازد: این‌که به چقدر پول در چه زمانی نیاز دارید و بازگشت این پول چگونه خواهد بود.

اما چرا باید طرح کسب و کار تهیه کنیم؟ به‌دلایل زیر:

1- طرح کسب و کار به شما کمک می‌کند برای کسب و کارتان پول جمع‌آوری کنید. این اولین و مهم‌ترین و کافی‌ترین دلیل ممکن است! سرمایه‌گذاران برای تصمیم‌گیری درباره‌ی سرمایه‌گذاری روی کسب و کار شما “طرح توجیهی” یا همان طرح کسب و کارتان را می‌خواهند.

2- نوشتن طرح کسب و کار به شما کمک می‌کند که درک کنید آیا راه‌اندازی کسب و کارتان را ادامه دهید یا نه؟ طرح کسب و کار برخلاف مدل کسب و کار با عدد و رقم و پول سر و کار دارد. شما موقع نوشتن طرح کسب و کار با بالا و پایین کردن سرمایه و منابع مورد نیاز و البته درآمدهای احتمالی، می‌توانید به خودتان ـ و طبیعتا سرمایه‌گذاران ـ قوت قلب بدهید که ایده‌ و مدل کسب و کارتان واقعن شدنی (Feasible) هستند.

3- طرح کسب و کار به شما کمک می‌کند ماهیت کسب و کارتان را به‌تر درک کنید. برای نوشتن طرح کسب و کار شما لازم است در مورد ایده و مدل کسب و کارتان حسابی تحقیق کنید. بنابراین در این تحقیقات مفصل به جزئیات و نیازمندی‌ها و ویژگی‌های کسب و کارتان پی خواهید برد.

4- برنامه‌ریزی کلید موفقیت است! این یکی، اولین اصل پذیرفته‌ شده‌ی علم مدیریت است. این‌جا بدون دلیل می‌پذیریم‌ش! طرح کسب و کار برنامه‌ی موفقیت شما برای راه‌اندازی کسب و کارتان است.

5- طرح کسب و کار به شما کمک می‌کند مسیرتان را روی خط مستقیم طی کنید و منحرف نشوید. یک برنامه مسیر حرکت را در طی یک دوره‌‌ی زمانی نشان می‌دهد. بنابراین در درجه‌ی اول شما با کمک طرح کسب و کار می‌دانید که در هر نقطه‌ی زمانی باید چه بکنید و در کنار آن با مقایسه‌ی وضعیت در هر لحظه با طرح کسب و کار می‌توانید اشتباهات احتمالی را اصلاح کنید.

اما چطور طرح کسب و کار بنویسیم؟ برای این کار تعداد زیادی راه‌نما و تمپلیت آماده از قبل وجود دارد که با گوگل کردن به فارسی و انگلیسی می‌توانید پیدای‌شان کنید. با این حال من در این‌جا لازم است اشاره کنم که طرح کسب و کار حداقل دارای بخش‌های زیر است:

ـ جلد

ـ فهرست مطالب

ـ خلاصه‌ی سند (شامل: معرفی مختصر و مفید کسب و کار شما)

ـ اطلاعات شرکت (در صورتی که طرح کسب و کار مربوط به شرکتی است که از قبل وجود خارجی دارد.)

ـ تحلیل کلی شرایط بازار و صنعت مورد نظر

ـ معرفی محصول / خدمت مورد نظر

ـ طرح بازاریابی و فروش

ـ طرح تولید و عملیات

ـ معرفی سوابق و نقش‌های اعضای تیم راه‌انداز کسب و کار

ـ برنامه‌ی زمان‌بندی (شامل: مهم‌ترین نقاط زمانی در چرخه‌ی عمر کسب و کار از راه‌اندازی تا رشد و رسیدن به بلوغ)

ـ مهم‌ترین ریسک‌ها و فرضیات و راه‌کارهای مدیریت آن‌ها

ـ مزیت‌های محصول / خدمت کسب و کار برای جامعه

ـ استراتژی خروج (اگر کسب و کار موفق نشد، برای تعطیل کردن آن و بازگرداندن پول سرمایه‌گذاران چه می‌کنید؟)

ـ طرح مالی (شامل منابع تأمین مالی، جریان نقدینگی (Cash Flow) کسب و کار تا سه سال آینده و تحلیل نقطه‌ی سر به‌سر)

می‌بینید که اجزای طرح کسب و کار تا حدود زیادی شبیه مدل کسب و کار هستند که در درس قبل درباره‌اش صحبت کردیم. مهم‌ترین فرق طرح کسب و کار با مدل کسب و کار در همین “طرح مالی” است؛ جایی که شما باید نشان دهید چقدر ریال (یا شاید هم دلار!) لازم دارید، چند ریال قرار است دربیاورید و تاریخ سررسید هر دو این‌ها را باید در کجای تقویم‌تان یادداشت کنید!

طرح کسب و کار این‌قدر جزئیات دارد و این‌قدر موضوع مهمی برای موفقیت کسب و کارهای کوچک است که در یک پست کوچک وبلاگی نمی‌شود به همه‌ی مباحث آن پرداخت. برای جزئیات بیش‌تر “طرح کسب و کار” را گوگل کنید. این سایت هم منبع خوبی به‌نظر می‌رسد.

پ.ن. آقای مهدی تیموری از خوانندگان محترم و خوب گزاره‌ها از من خواسته‌اند چند کتاب خوب در زمینه‌ی طرح کسب و کار به‌زبان فارسی معرفی کنم. ضمن پوزش از ایشان بابت تأخیر در پاسخ دادن، در این‌جا کتابی را معرفی می‌کنم که مدتی است قصد دارم به بهانه‌ای این‌جا درباره‌اش بنویسم: کتاب عبور از طوفان: راهنمای کاربردی شرکت های نوپا در ایران. این کتاب را در نمایشگاه تهیه و مطالعه کردم. کتاب بسیار خوبی است که با زبان ساده و با در نظر داشتن مسائل خاص مربوط به ایران، فرایند راه‌اندازی کسب و کار را تشریح کرده است. یکی از فصل‌های این کتاب هم مربوط به طرح کسب و کار است که در آن تقریبا تمام اطلاعاتی را که لازم دارید، خواهید یافت. ضمنا در پایان تمامی فصول این کتاب، منابع فارسی (از جمله کتاب، سایت و …) برای مطالعه‌ی بیش‌تر معرفی شده که فصل مربوط به طرح کسب و کار هم از آن مستثنا نیست. معرفی این کتاب را این‌جا در وبلاگ امیر مهرانی عزیز می‌توانید بخوانید.

پایان درس هشتم. هفته‌ی آینده درباره‌ی “شیوه‌‌های مالکیت کسب و کار” حرف خواهیم زد.

منبع عکس‌‌های بالا این‌جا و این‌جا

خوب من باز لينك‌ها را خونده بودم؛ وقت نشد بنويسم! خوب يك خبر خوب كه امروز صبح به‌دست من رسيد اين‌كه يكي از كتاب‌هايي كه سال گذشته ترجمه كرده بودم مجوزهاي لازم را گرفته (اين‌جا) و به‌زودي توسط انتشارات سازمان مديريت صنعتي منتشر مي‌شود. 🙂

پیش از شروع:

1. برای دیدن مطالبی که این پست برگزیده‌ی آن‌هاست، می‌توانید فید لینک‌دونی گزاره‌ها  را در فیدخوان یا گودرتان دنبال کنید.
2. لینک‌های توصیه شده توسط من با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند.
3. برای مرور سریع‌تر مطالب، لینک‌هایی را که از نظر من تنها خواندن عنوان‌شان کفایت می‌کند، با پس‌زمینه‌ی زرد رنگ نمایش می‌دهم.

جامعه‌شناسی، سلامت و روان‌شناسی و کار حرفه‌ای:

ایده‌های مفت- گفتگو با خشايار ديهيمي (به‌ترين مطلبي كه اين هفته خواندم اين گفتگوي روزنامه‌ي شرق با استاد ديهيمي بود. حرف‌هاي ايشان به اين‌‌جا خيلي مربوط است. حتمن بخوانيد …)

این یک نمایش نیست، یک حقیقت است! (امير مهراني؛ The Coach) (درباره‌ي رفتارهاي عجيب و غريب ما ايراني‌ها …)

با نور خود آشنایی‌ام ده (وبلاگ علي م.) (عاااااالي!)

شرطي شدن (محسن صحراگرد؛ وبلاگ تجربه) (خيلي عالي!)

یک سوال مهم! (زهرا جم؛ تراوش‌های ذهن یک مشاور) (درباره‌ي موضوعي به نام هزينه‌ي سوخته يا sunk cost كه بعدا در موردش خواهم نوشت!)

توصیه‌های یك ارتوپد به كسانی كه دچار گردن درد می‌شوند (جدي بگيريد مثل من گرفتار اين درد وحشت‌ناك نشيد!)

5 راه برای کاهش خستگی چشم هنگام کار با کامپیوتر

مديريت و كارآفريني:

تدوين مقتضيات رفتاري شغل (وفا کمالیان؛ رفتار سازمانی و کاربردهای آن در مدیریت)

موفقيت در مصاحبه استخدامي (وفا کمالیان؛ رفتار سازمانی و کاربردهای آن در مدیریت)

پایان بررسی نظرات در مورد نسخه پنجم PMBOK (نادر خرمي‌راد) (تبريك به نادر بابت مشاركت در تدوين استاندارد PMBOK!)

جذبه تبلیغ! (الهام اعتدالي؛ تجربه‌ها و ترجمه‌ها)

از شكل‌گيري ايده تا ايجاد کسب و کار

Business Intelligence and the Principle of Jikoda: Interview with Toyota’s Simon Dorrat by Process Excellence Network

Coworkers’ Conversations Impair Your Performance

فناوری اطلاعات و ارتباطات:

هفتاد درصد اپلیکیشن‌های تازه برای iOS نوشته می‌شوند، iOS چهار برابر سودآوری بیشتر برای توسعه‌دهندگان دارد (دكتر علي رضا مجيدي؛ يك پزشك)

۶٫۵ میلیون اکانت لینکدین ممکن است به خطر افتد، پسوردهای خود را تغییر دهید (سعيد اميرلو؛ وب‌بلاگ فارسي)

سلاح جدید گوگل: نقشه سه بعدی هوایی

مایکروسافت تا کنون ۶۰۰ میلیون لایسنس ویندوز سون فروخته است (نارنجي)

19 میلیارد ارتباط اینترنتی تا سال 2016/ معرفی تریلیون‌ها آدرس جدید

گوگل می‌بو را خرید

پر درآمدترین شغل‌های شرکت اپل (وين‌بتا) (جالب‌ترين‌ش حقوق تحليل‌گران كسب و كار بود!)

دیکشنری تصویری گوگل منتشر می‌شود

شبکه‌های اجتماعی:

ثبت نام در همایش “روز رسانه های اجتماعی” آغاز شد

فیس‌بوک از App Center خود پرده‌برداری کرد (وبلاگينا)

حالا ما روزانه ۴۰۰ میلیون توئیت ارسال می‌کنیم! (فارنت)

10 سال به پايان عمر فيس‌بوك باقيست

درآمد یک میلیارد دلاری تويیتر از محل تبلیغات

صنعت فاوا در ايران:

جدول مصوبات راه‌اندازی شبکه ملی اینترنت/ 10 مصوبه برای دستگاه‌ها

با مجوز کمیسیون تنظیم مقررات; تعرفه تلفن ثابت رسما گران شد

مفيدترين كاربردهاي موبايل از نظر ايراني‌ها

اقتصاد:

از کنگاور تا کنیا (علی دادپی؛ اقتصاد خرد، بازار و خانوار)

عوامل تغییرات شدید قیمت نفت (عطيه همداني)

مهاجرت دانشجویی به آمریکا (پويان مشايخ؛ خاكريز اقتصاد)

اقتصاد خانواده (كافه اقتصاد)

تولید در تنگنای سیاست حذف یارانه‌ها (مجلۀ اقتصادی IRPD ONLINE JOURNAL)

کاهش بهای اونس جهانی طلا در پی سخنرانی برنانکه (سايت طلا)

خوب لينك‌ها را خونده بودم؛ آما ديشب تا صبح مشغول نوشتن پروپوزال براي يك پروژه بودم! 🙂 چه هفته‌ي پرمحتوايي هم بود. به‌به!

در ابتداي اين پست لازم است مصيبت وارده را به آقاي آواژ عزيز تسليت عرض كنم. براي آن عزيز درگذشته آرامش و براي بازماندگان صبر از درگاه خداوند بزرگ مسئلت دارم.

پیش از شروع:

1. برای دیدن مطالبی که این پست برگزیده‌ی آن‌هاست، می‌توانید فید لینک‌دونی گزاره‌ها  را در فیدخوان یا گودرتان دنبال کنید.
2. لینک‌های توصیه شده توسط من با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند.
3. برای مرور سریع‌تر مطالب، لینک‌هایی را که از نظر من تنها خواندن عنوان‌شان کفایت می‌کند، با پس‌زمینه‌ی زرد رنگ نمایش می‌دهم.

جامعه‌شناسی، سلامت و روان‌شناسی و کار حرفه‌ای:

پست مهمان-استخدام در انگلستان (علي واحد؛ وبلاگ رادمان) (بسيار خواندني!)

آدم‌ها را با یک خط‌کش متر نکنید (امير مهراني؛ The Coach)

تغییر هنجارهای کاری جامعه- دروغ می‌گوییم (مجيد آواژ؛ روزنوشت‌هاي بهساد)

هیاهوی درونت را می شنوی؟ و چه خبر؟ از عقلانیت چه خبر؟ (زهرا جم؛ تراوش‌های ذهن یک مشاور) (كشف اين هفته!)

سرندیپیتی چیست و یا اینکه چگونه خوش‌شانس باشیم؟ (نيام يراقي؛ يادداشت‌هاي مديريت ريسك)

استعداد،علاقه، و معمای خلاقیت در افراد (محمد سالاري)

مدیریت زمان در جلسات (شايان شليله؛ دنیای مجازی یا فاجعه مجازی در ایران)

روز دوم کنفرانس D10: لری الیسون، مدیر عامل اوراکل (نارنجي) (اين‌جا گذاشتم‌ش چون لري اليسون يك جاي اين مصاحبه يك جمله‌ي درخشان مربوط به اين بخش را دارد! :دي)

راز طول عمر 100ساله‌ها/ خوش‌بین‌ها بیش‌تر عمر می‌کنند

خواب بهایی است که باید بپردازید/ مغز در خواب Reset می‌کند

مديريت و كارآفريني:

انتخاب استراتژي: بقا يا توسعه؟ (وفا کمالیان؛ رفتار سازمانی و کاربردهای آن در مدیریت) (البته آقاي كماليان نسبت به بنده خيلي لطف داشتند در اين نوشته! من در مورد موضوع استراتژي بقا / توسعه به‌زودي مطالبي خواهم نوشت.)

افسانه های بازاریابی (نيام يراقي؛ يادداشت‌هاي مديريت ريسك) (اين مطلب خيلي عاليه. در HBR خونده بودم‌ش؛ اما حس ترجمه‌ش نبود! دست نيام درد نكنه. :))

نظریه سازمان صنعتی (ابراهيم حيدري) (كه اميدوارم بيش‌تر بنويسه در زمينه‌ي استراتژي كه اصلن وبلاگ تخصصي نداريم!)

رفتار و ساختار (محسن صحراگرد؛ وبلاگ تجربه)

درس بزرگ برای گوگل: همیشه معروف بودن کافی نیست! (وب‌شهر)

حرکت کنید! (سید رضا علوی؛ فارسی‌بیز)

فناوري اطلاعات و ارتباطات:

چیزهایی که استیو جابز را در گور می‌لرزانند! (دكتر علي رضا مجيدي؛ يك پزشك)

lol. ، دامنه‌ای سطح بالا برای گوگل (سعيد اميرولو؛ وب‌بلاگ فارسي)

حذف ماهانه ۱.۲ میلیون لینک از نتایج جستجوی گوگل به دلیل نقض کپی‌رایت! (فارنت)

با مخالفت آمريکا کنترل اينترنت به سازمان ملل داده نشد

کنفرانس D10، مصاحبه‌های روز پایانی (نارنجي) (بسيار جالب!)

پشت سرگذاشتن فناوری رتينا از سوی ال‌جی

گارتنر: پیش بینی ۱۷۲ میلیارد دلار پرداخت موبایلی در ۲۰۱۲

رشد 14.4 درصدی بازار راهکارهای دورحضوری و ویدئوکنفرانس در سه ماهه اول سال 2012

اینفوگرافیک: پیشبینی ترافیک اینترنت تا سه سال آینده

بیست درصد ترافیک وب در اختيار تبلت‌ و تلفن‌ هوشمند است

صنعت فاوا در ايران:

در لزوم ایجاد یک سیستم فراگیر فروش کتاب الکترونیک در ایران (دكتر علي‌رضا مجيدي؛ يك پزشك)

شعله‌های آتش به جان کامپیوترها و ویروس مهاجم به صنعت نفت شناسایی شد (در مورد ويروس جديد Flame)

موانع توسعه‌ي خدمات باندپهن در کشور/ اپراتورهای وایمکس از بین می‌روند

رئیس مرکز تحقیقات مخابرات ایران منصوب شد و سرپرست معاونت فناوری و امور بین‌الملل وزارت ارتباطات منصوب شد و دبير شوراي عالي فضاي مجازي منصوب شد

اولویت‌های ICT کشور: حفاظت از نرم‌افزارهای صنایع پیش‌رفته و تأکید بر امنیت فضای سایبر

رگولاتور وعده داد: صدور پروانه برای اپراتورهای پستی غیردولتی در سال جاری

نبود قانون کپی‌رایت مهمترین مشکل حوزه‌ي تولید و فروش بازی‌های رایانه‌ای (و كلا حوزه‌ي توليد محتوا در ايران. چقدر هم مهمه براي حضرات واقعن!)

اقتصاد:

درس‌های بحرانی مالی برای نظارت بانکی (علي دادپي؛ اقتصاد خرد، بازار و خانوار)

واقعیت پنهان‌شده در لابه‌لای نظریه (حامد قدوسي؛ يك ليوان چاي داغ)

اثر مهاجران بر بازار کار مقصد (مجلۀ اقتصادی IRPD ONLINE JOURNAL)

محسن رنانی دراتاق بازرگانی مشهد : رفتارهای متعارض وسیاست‌های بی‌‌ثبات اقتصاد ایران را پیر کرده است

ایرانی‌ها سالی ۲ هزار میلیارد تومان دخانیات می‌خرند (بدون شرح!)

تضمین ذخایر نفت ایران تا 116 سال/تکلیف دولت به افزایش ذخایر نفت قابل استحصال

این گزارش نکات بسیار جالبی را در مورد وضعیت تبعیض‌های جنسیتی شغلی در مورد زنان در جهان ارائه می‌کند:

نويسنده: جك زنگر و جوزف فولكمن / مترجم: علي نعمتي شهاب

همه با اين موضوع موافق‌اند که عوامل متعددي روي استخدام فرد مناسب براي يک شغل تأثيرگذارند. ‌چه چيز دقيقا يک مدير را به ترجيح فرد الف به فرد ب وامي‌دارد؟ آيا برخي افراد با داشتن آشنايي با اين و آن استخدام مي‌شوند؟ بله. آيا برخي افراد به‌دليل تعلق‌شان به يک جنسيت يا گروه قوميتي خاص ارتقا مي‌يابند يا پست‌ سازماني جديدي مي‌گيرند؟ بله. متأسفانه، بي‌عدالتي هم‌چنان در بازار کار وجود دارد.

همه باور داريم که بهترين و شايسته‌ترين فرد ممکن بايد به يک شغل دست يابد و جنسيت، قوميت يا روابط نبايد يک عامل تأثيرگذار باشند. اما متأسفانه داده‌هاي موجود در مورد وضعيت بازار کار با اين ديدگاه سازگاري ندارند. آن‌ها نشان مي‌دهند که اتفاقا عوامل جانبي تا حدودي زيادي روي تصميم مديران براي استخدام و ارتقاي افراد تأثيرگذارند.

براساس بررسي نتايج پيمايش ما الگوي اصلي موجود در بازار کار غيرقابل انکار است: اغلب رهبران ارشد هنوز مرد هستند و هر چه در ساختار سلسله مراتب سازماني بالاتر برويم، شکاف جنسيتي عميق‌تر مي‌شود. اين در حالي است که تحقيقات طولاني‌مدت ما و بررسي نتايج بيش از 360 ارزيابي انجام شده نشان مي‌دهند که در کليه‌ي سطوح سازماني از ديدگاه رؤسا، همکاران و زيردستان‌ رهبران زن، آن‌ها در سه چهارم عوامل کليدي بالابرنده‌ي اثربخشي رهبري بر مردان هم‌رده‌شان برتري دارند. اما متأسفانه واقعيت اين است که وقتي زمان ارتقا يافتن فرا مي‌رسد، بسياري از اين زنان شايسته ناديده گرفته مي‌شوند.

علاوه بر اين بررسي دقيق‌تر داده‌هاي به‌دست آمده نشان مي‌دهد که زنان شايسته عموما در چند حوزه‌ي وظيفه‌ي خاص در سازمان‌ها به‌کار گمارده مي‌شوند. لازم به‌يادآوري نيست که به‌صورت کليشه‌‌اي فرض مي‌شود زنان در اين حوزه‌ها ـ شامل: خدمات مشتريان و منابع انساني ـ بهترين عملکرد را دارند. حوزه‌هاي ديگر چون فروش، عمليات، مهندسي، فناوري اطلاعات، تحقيق و توسعه (R&D) و مديريت دارايي‌ها هنوز کارهايي مردانه محسوب مي‌شوند. آمارهاي به‌دست آمده از آخرين پيمايش ما روي 7820 رهبر سازماني در سال 2011، وجود اين تبعيض را تأييد مي‌کنند.

با اين حال در زمان ارزيابي انتظارهاي رهبران ارشد سازماني نسبت به عملکرد عالي مردان و زنان، ارقام داستان ديگري را مي‌گويند. در جدول ارائه شده در شکل يک، توزيع جنسيتي (براساس درصد) و ديدگاه‌هاي رهبران شرکت‌کننده در نظرسنجي ما در مورد ميزان اثربخشي مردان و زنان به‌صورت جداگانه براي هر 15 حوزه‌ي اصلي کاري در سازمان‌ها ارائه شده‌اند.

* حوزه‌‌هايي که اثربخشي مردان بيش‌تر از زنان بوده است.

در تنها سه حوزه از 12 حوزه‌اي که به‌صورت سنتي فرض مي‌شود مردان در آن‌ها اثربخشي بيش‌تري دارند، واقعا همين‌طور است. جالب‌تر اين‌که دو تا از همين سه حوزه‌ي کاري ـ خدمات مشتريان و امور اداري ـ هم حوزه‌هايي هستند که عموما فرض مي‌شود زنان در آن‌ها عملکرد بهتري دارند. هم‌چنين بيش‌ترين شکاف ميان اثربخشي زنان و مردان عموما در حوزه‌هاي وظيفه‌اي رخ داده است که به‌شدت توسط مردان اشغال شده‌اند (فروش، مديريت عمومي، تحقيق و توسعه، فناوري اطلاعات و توسعه‌ي محصول.) اين تفاوت‌ها در انتخاب بهترين‌ و بدترين‌ رهبران حتي نمود بيش‌تري مي‌يابند: زنان در ميان بدترين رهبران درصد کم‌تري را در مقايسه با مردان به خود اختصاص مي‌دهند و در مقابل، درصد بيش‌تري از به‌ترين رهبران زن هستند (شکل دو.)

مشخصا برخي از اين الگوها مي‌توانند براساس تعداد کانديداهاي در دسترس در درون ‌سازمان‌ها از هر جنس توضيح داده شود (مثلا معمولا مهندسان زن کم‌تري در سازما‌ن‌ها وجود دارند.) اما اين حقيقت هم بايد در نظر گرفته شود که امروزه زنان شاغل در موقعيت‌هاي رهبري از جامعه‌ي کاملا برگزيده‌اي به اين نقطه رسيده‌اند و براي اين منظور هم به‌سختي تلاش کرده‌اند و زحمت کشيده‌اند.

منبع

پ.ن. این مطلب، پیش از این در سایت اقتصاد آن‌لاین (این‌جا) منتشر شده است.

لازم است ابتدا يك نكته را خدمت دوستان و خوانندگان محترم گزاره‌ها عرض بكنم. حدودا دو هفته است كه به‌دليل گرفتگي شديد عضلات پشت و گردن و درد شديدي كه داشتم، نشستن پشت لپ‌تاپ براي‌م مشكل شده است. پست‌هايي كه در اين يكي دو هفته منتشر شده‌اند هم از بخش پيش‌نويس منتشر شده‌اند. بنابراين بابت تأخير به‌وجود آمده در پاسخ‌گويي به اي‌ميل‌ها، نظرات و سؤالات‌ شما عذرخواهي مي‌كنم. اميدوارم حالا كه به‌تر شده‌ام‌، بتوانم به‌سرعت عقب‌ماندگي‌ها را جبران كنم. 🙂

پیش از شروع:

1. برای دیدن مطالبی که این پست برگزیده‌ی آن‌هاست، می‌توانید فید لینک‌دونی گزاره‌ها را در فیدخوان یا گودرتان دنبال کنید.
2. لینک‌های توصیه شده توسط من با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند.
3. برای مرور سریع‌تر مطالب، لینک‌هایی را که از نظر من تنها خواندن عنوان‌شان کفایت می‌کند، با پس‌زمینه‌ی زرد رنگ نمایش می‌دهم.

جامعه‌شناسی، سلامت و روان‌شناسی و کار حرفه‌ای:

قدرت درون‌گراها (امير مهراني؛ The Coach) (عااااااااالي!)

انتقاد از خود راز بهتر کردن خود است (دنياي GIS)

هنگام نشستن روی صندلی، کتف‌تان را به صندلی بچسبانید (جدي بگيريد لطفا كه مثل من گرفتار نشيد!)

چگونه در طول ساعات کاری سرحال بمانیم؟ (عالي!)

فعالیت ذهنی درد جسمی را از بین می‌برد

در موقعیت‌های استرسی مردان ریسک‌پذیر‌ و زنان محتاط‌ می‌شوند

مديريت و كارآفريني:

سوئيشرت زاكربرگ و كاپشن احمدي‌نژاد (نيام يراقي؛ يادداشت‌هاي مديريت ريسك) (توصيه مي‌كنم بخونيدش :))

ده نکته از هزاران نکته قابل توجه جوانان در توفیق کسب‌وکار (استاد پرويز درگي) (عااااالي!)

ظهور و مرگ استارت‌آپ‌ها در ايران (اسلايدهاي جالب محسن ملايري عزيز كه حتمن ببينيد!)

رهنمودهایی از اصل پارتو در مدیریت و رهبری (شهرام كريمي؛ يادداشت‌هاي صنايعي) (شهرام هم پس از مدتي غيب برگشت!)

نیازهای آموزشی (وفا کمالیان؛ رفتار سازمانی و کاربردهای آن در مدیریت)

چگونه متقاضیان استخدام را استخدام نکنیم؟ (نيام يراقي؛ يادداشت‌هاي مديريت ريسك) (خيلي خوش‌حال‌م نيام عزيز دوباره جدي فعال شده!)

غذا دادن به کودک- ۳- غذای خوب! (علي واحد؛ وبلاگ رادمان)

چقدر از جایگاه شغلی که دارید رضایت دارید؟ (Baseline.ir)

ویروس نظام پیشنهادها (افشين دبيري؛ مديريت منابع انساني) (اين ويروسي كه آقاي دبيري نوشته تمامي حوزه‌هاي مشاوره در ايران را آلوده كرده … كاش بزرگان همتي بكنند.)

Essential Documents to Manage Your Projects

فناوري اطلاعات و ارتباطات:

خودتان را در گوگل بهتر نشان دهيد (خواندن اين پست عالي محمد رضا محمدعلي براي وبلاگ‌نويس‌ها واجب عيني است!)

10 عامل برای موفقیت یک سرویس اینترنتی یا اپلیکیشن- از فراموش شدن یأس‌آور تا پیروزی به مانند «اینستاگرام‌»‌! (دكتر علي رضا مجيدي؛ يك پزشك) (اين پست ) (عااااااالي!)

بیش‌ترین بازدیدکنندگان وبلاگ شما، بلاگرند لطفا خوب وبلاگ‌نویسی کنید (سعيد اميرلو؛ وب‌بلاگ فارسي) (عالي!)

مسئله دشوار آی‌فون پنج: ۱۶ به ۹ بودن ابعاد آی‌فون جدید و «دیتر رمز»، الهام‌بخش و پدر معنوی طراحی محصولات اپل (دكتر علي رضا مجيدي؛ يك پزشك) (اين دو پست دكتر مجيدي در مورد فلسفه‌ي طراحي است. از دست‌شان ندهيد!)

فعالیت شبکه اجتماعی مایکروسافت در سکوت آغاز شد (سعيد اميرلو؛ وب‌بلاگ فارسي)

اهداف مایکروسافت از ویندوز 8 چیست؟ (زوميت)

جایزه وبی در دستان برندگان جا گرفت

تا 5 سال دیگر آندروید همچنان رایگان است (با تعهد گوگل به چين در اين زمينه، موتورولا رسما مال گوگل شد!)

کروم محبوبترین مرورگر دنیا شد

اینفورما از رشد ۱۰برابری ترافیک اطلاعات موبایلی تا ۲۰۱۶ خبر داد

The End Of ERP (اين مقاله‌ي فوربس عاليه!!!)

Google’s Android doesn’t infringe Oracle’s patents, jury decides (خبري كه هنوز به وبلاگ‌هاي فناوري فارسي نرسيده انگار. گوگل تقريبا در دادگاه برابر اوراكل برنده شد!)

صنعت فاوا در ايران:

ماجراي حمله DDOS به بلاگفا

تخصيص 40 ميلياردتومان به ديتاسنترها

ایران در انتهای جدول تجارت الکترونیکی

آخرین وضعیت ثبت دامنه‌های اینترنتی/ الزام برای استفاده از دامنه کشوری

حمله سایبری به وزارت نفت به طور كامل شناسایی شد (براي همين اينترنت وزارت نفت قطع شده! :))

شبكه‌هاي اجتماعي:

Yahoo’s Axis And The New Search Wars (سيستم جديد و عجيب و غريب جستجوي ياهو!)

Facebook Releases New Instagram-Style Photo App for iPhone

Why an “Instagram for video” is unlikely to happen

اقتصاد:

آیا واردات از چین این قدر بد است؟ (حامد قدوسي؛ يك ليوان چاي داغ)

نتایج هدفمندی یارانه‌ها را دریابید (حامد قدوسي؛ يك ليوان چاي داغ)

مشکل اصلی تحریم نفتی (حجت قندي؛ اقتصادانه)

رشد خوب ترکیه به رغم بحران اروپا (حجت قندي؛ اقتصادانه)

Hope and Poverty (از وبلاگ فريكونوميكس)

شد 22 ماه! و چقدر هم پرلینک بود این هفته …

پیش از شروع:

1. برای دیدن مطالبی که این پست برگزیده‌ی آن‌هاست، می‌توانید فید لینک‌دونی گزاره‌ها   را در فیدخوان یا گودرتان دنبال کنید.
2. لینک‌های توصیه شده توسط من با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند.
3. برای مرور سریع‌تر مطالب، لینک‌هایی را که از نظر من تنها خواندن عنوان‌شان کفایت می‌کند، با پس‌زمینه‌ی زرد رنگ نمایش می‌دهم.

جامعه‌شناسی، سلامت و روان‌شناسی و کار حرفه‌ای:

آدم بی‌پا و دیگران (به‌ترین مطلب هفته! روایت امید و ممکن کردن ناممکن‌ها …) (علی دادپی؛ اقتصاد، خرد، بازار و خانوار)

نه قانون موفقیت از نگاه دنیل آمن (این هم دومین مطلب عالی هفته!) (زینب جم؛ همینا)

کاری کنید دیگران دوست داشته باشند برای شما کاری کنند! (الهام اعتدالی؛ تجربه‌ها و ترجمه‌ها) (کشف این هفته!)

تعصب (وبلاگ تجربه؛ محسن صحراگرد)

بیماری عقیده‌پرستی (این سخنرانی عالی استاد مصطفی ملکیان عزیز را بخوانید و برای سلامتی‌شان دعا کنید …)

نکته 234: پنج وضعیت بدنی بی‌دردسر که موجب پرورش تفکر خلاق می‌شوند (جالب!) (سی‌صد و شصت نکته (کاربردی) در تفکر)

پنج روش کنترل ترس برای یک سخنرانی عمومی (مفید!) (مهران نصر؛ رسانه‌های امروز)

باز هم شوخی با مدل های یکپارچه! (این هم روایت خوش‌بختی در زندگی مشترک براساس مدل‌های منابع انسانی!) (افشین دبیری؛ مدیریت منابع انسانی)

نكاتی ساده برای داشتن محیط كاری مطلوب (مهم‌ترین مطلب هفته برای من! خواهش می‌کنم جدی بگیرید. من یک هفته است از شدت درد گردن و کتف از کار و زندگی افتادم …)

تنهايي مشكل كوچكي نيست اما راه‌حل دارد (واقعا!؟ :دی)

 مدیریت و کارآفرینی:

هزينه‌هاي استخدام و وجه دیگر هزینه‌های استخدام (آقای وفا کمالیان عزیز در وبلاگ رفتار سازمانی و کاربردهای آن در مدیریت مباحث مفیدی را در مورد استخدام شروع کرده‌اند و دارند به هر دو طرف استخدام‌کننده و استخدام‌شونده توجه می‌کنند. بسیار عالی!)

در جستجوی کار و نیروی کار (امیر مهرانی؛ The Coach) و هنجارهای کاری جامعه و دیگر مسائل (افشار محبی) و درس برای کار یا درس برای درس؟ (در ادامه‌ی مباحث مطرح شده در این پست من. آقای محبی زحمت کشیده‌اند و لینک‌های مطالبی که در این زمینه نوشته شده‌اند را هم جمع‌آوری کرده‌اند.)

مؤلفه‌های مدیریت پروژه (علی واحد؛ وبلاگ رادمان)

تغییر هنجارهای کاری جامعه – این‌بار اخلاق (این بحث جالب آقای آواژ عزیز را در روزنوشت‌های بهساد دنبال کنید حتمن!)

ایراد زیاد بودن شناوری چیه؟ (نادر خرمی‌راد)

معاشرت نمائید چون برادران و معامله کنید چون بیگانگان (علی رضا عباسی؛ مثل هیچ‌کس …)

هنر مشاوره گرفتن (محمد سالاری)

کلید موفقیت در بازاریابی: با مشتریان‌تان درددل کنید! (نویسنده‌ی مهمان وبلاگ یک پزشک)

Arianna Huffington On The Rise Of Empathy In America

رسانه‌های اجتماعی:

فراخوان ارسال مقاله به همایش روز رسانه های اجتماعی آغاز شد

توییتر و انقلاب مصر (نیام یراقی؛ یادداشت‌های مدیریت ریسک) (نتیجه‌ی این تحقیق، خیلی خیلی جالبه!)

میزان تأثیرگذاری تبلیغات در فیسبوک (نیام یراقی؛ یادداشت‌های مدیریت ریسک)

معروف‌ شدن در فيس‌بوك پولي شد

فناوری اطلاعات و ارتباطات:

با نمودارهای دانش، جستجوی گوگل هوشمندتر می‌شود (دکتر علی رضا مجیدی؛ یک پزشک)

دشواری‌های توسعه اپلیکیشن برای اندروید – چندپارگی اندروید (دکتر علی رضا مجیدی؛ یک پزشک)

بینگ با جستجو بر اساس تجربیات شخصی و شبکه‌های اجتماعی از راه می‌رسد (وبلاگینا)

برنامه‌نویسان گوگل از چه سیستم‌عاملی بهره می‌برند؟ (مامبوجامبو)

گوگل سفر خیالی ارسال یک ایمیل را به تصویر کشید (وبلاگینا)

ویکیپدیا: اگر در سایت ما آگهی می‌بینید ، سیستم شما ویروسی است (سعید امیرلو؛ وب‌بلاگ فارسی)

واحد IT سازمان‌ها مدیر زن نمی‌خواهد

انتشار 6 ميليون ويروس در 3 ماه

اعتماد به فناوری‌ پردازش ابری در حال افزایش است

 صنعت فاوا در ایران:

آخرین وضعیت سند جامع فناوری اطلاعات کشور (خبرگزاری مهر)

گردش مالی حوزهICT دو برابر شد (بنا به ادعای آقای وزیر!)

برگزيدگان دومين جشنواره فاوا

نتایج ارزیابی اولین دوره جایزه ملی کیفیت ICT مشخص شد

بودجه توسعه خدمات الکترونیکی کشور 134 میلیارد ریال اعلام شد

اقتصاد:

سه تجربه ساده و یک سئوال (سؤال‌ جذاب نیام یراقی در یادداشت‌های مدیریت ریسک در مورد کوتاه‌مدت بودن ما ایرانیان …)

می‏سی‏سی‏پی (رابطه‌ی اقتصاد و فرهنگ و شاید هم برعکس‌ش در نمونه‌ی فقیرترین ایالت آمریکا) (وبلاگ خانه‌ی دوست کجاست)

چالش‌های جدید مدل اروپایی (علی دادپی)

عوام‌گرایی معمول چپ‌گراها (پویان مشایخ؛ خاکریز اقتصاد)

خودتان را برای مطالعات بومی توسعه آماده کنید (پیشنهاد حامد قدوسی در یک لیوان چای داغ به محققان جوان اقتصاد در ایران)

درباره افزایش نابرابری (قسمت آخر) (کافه‌ی اقتصاد)

اگر فریدمن بود درباره بحران اروپا چه می گفت؟ (حجت قندی؛ اقتصادانه)

شاخص اقتصاد دانش و رتبه ایران (افشین دبیری؛ مدیریت منابع انسانی)

بودجه 566 هزار میلیارد تومانی روی میز دولت رفت

معمولا همه‌ي ما اين تجربه را داريم كه سفر، موقع رفتن بيش‌تر از برگشتن طول مي‌كشد! فرقي هم نمي‌كند يك سفر روزمره براي رسيدن به محل كار باشد يا يك سفر واقعي. پيريا راجوبير و همكاران‌اش در تحقيق‌شان روي اين موضوع كار كرده‌اند. در اين تحقيق از 127 دانش‌جوي مقطع كارشناسي خواسته شده تا احساس‌شان را مورد زماني كه سفرشان از خانه تا كلاس درس و بالعكس طول مي‌كشد، گزارش كنند. نتيجه: آن‌ها احساس كرده‌اند برگشتن به خانه 5 دقيقه كم‌تر طول مي‌كشد! (22 دقيقه در برابر 17 دقيقه) علت چيست؟

محققان معتقدند علت‌اش اين است كه افراد به‌صورت ذهني مقصد “خانه” را در يك محدوده‌ي بزرگ‌تر جغرافيايي تعريف مي‌كنند؛ در حالي كه مقصدهاي ناآشنا يا نامحبوب (!) را در فضايي كوچك‌تر در نظر مي‌گيرند.

جالب بود!

پیش از شروع:

1. برای دیدن مطالبی که این پست برگزیده‌ی آن‌هاست، می‌توانید فید لینک‌دونی گزاره‌ها  را در فیدخوان یا گودرتان دنبال کنید.
2. لینک‌های توصیه شده توسط من با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند.
3. برای مرور سریع‌تر مطالب، لینک‌هایی را که از نظر من تنها خواندن عنوان‌شان کفایت می‌کند، با پس‌زمینه‌ی زرد رنگ نمایش می‌دهم.

جامعه‌شناسی، سلامت و روان‌شناسی و کار حرفه‌ای:

اين هفته آقاي آواژ در پست: تغییر هنجارهای کاری جامعه در مورد تفاوت‌ ذهنيت‌ نسل خودشان با نسل ما نوشتند. بعد آقاي كماليان در ادامه‌ي آن پست این‌جا  فراخوانی دادند و از نیروهای جوانی که تازه قصد دارند وارد بازار کار شوند خواستند تا بگویند چه انتظاری از سازمانی که قرار است در آن کار کنند دارند. بحث جالبی پای اين دو مطلب شکل گرفته که توصیه می‌کنم حتمن آن‌ها را دنبال کنید. دوست داشتيد پست پاسخ به فراخوان “دعوت از نیروهای آماده به کار”: دو گانه‌ی “انتظار” و “توهم”! من و پست Code First: حقوق انسانی یک برنامه‌نویس شاهين كياست را هم ببينيد.

نکته 236: پل عشق، چگونگی ارتباط افکار و احساسات (سي‌صد و شصت نکته (کاربردی) در تفکر) (عاااااالي! به‌ترين مطلب هفته از نظر من!)

آدم خوب-آدم بد (علي سرزعيم؛ دوستدار سقراط) (حسابي ذهن‌م مشغول اين نوشته شده …)

شجاعت تغییر جهت (مهرداد جوان؛ علم آن‌لاين) (كشف اين هفته!)

اول شاخ غول را بشکنید! (شاهين شاكري؛ مديران ايران)

رازداری، کارهای روزمره را سخت‌تر می‌کند (راست مي‌گه!)

11 توصیه برای رضایت مندی از زندگی (عالي!)

یک ساعت دویدن در هفته شش سال عمر متوسط را افزایش می‌دهد (خبرگزاري مهر)

فکر کردن به مرگ کیفیت زندگی را بهبود می‌بخشد (خبر خوبيه پس براي ماها!)

مدیریت و کارآفرینی:

رفتار سازمانی و کاربردهای آن در مدیریت – هزينه هاي ماندن يا رفتن؟ (اين نوشته‌ي آقاي وفا كماليان عزيز را هرگز نبايد از دست بديد!)

دوران تحصیل زمان خوبی برای کارآفرینی اینترنتی است؟ (سید رضا علوی؛ فارسی‌بیز)

طرز فکر شرکت‌های درحال تغییر در مورد بانوان و نتایج تحقیقات 4 ساله‌ي شرکت مکنزی در مورد نقش بانوان در مدارج بالای سازمان‌ها (محمد سالاري) (جالب!)

قانون برد – برد (وبلاگ تجربه؛ محسن صحراگرد)

قلب اسکرام (اسد صفري؛ دنياي چابك)

سرگذشت مشهورترین میلیاردرهای جهان ; استیو بالمر ; کارمند میلیاردر (دنياي فناوري اطلاعات) (من بيش‌تر از قبل مطمئن شدم اين بالمر خوش‌شانس‌ترين مدير دنياي فناوري است!)

فناوري اطلاعات و ارتباطات:

پنج اشتباه ناموجه در ارتباط با تکنولوژی (مهران نصر؛ رسانه‌هاي امروز)

۱۰۰ شهری که بیشترین سرعت اینترنت را دارند (دكتر علي رضا مجيدي؛ يك پزشك)

۹۹ درصد سود بازار تلفن همراه در جیب اپل و سامسونگ! (فارنت)

شکست تجاری اندروید برای گوگل در سال 2010 (زوميت) (در اين خبر اطلاعات جالبي در مورد دعواي حقوقي اوراكل با اپل وجود داره)

سرویس ترجمه گوگل، پرکارترین مترجم تاریخ!

فشار برای بررسی سوابق مدیرعامل ياهو (كردان ياهو :))

72 شبکه تجاری LTE تاکنون راه‌اندازی شده است

شبكه‌هاي اجتماعي:

فیس‌بوک اپ‌سنتر خود را معرفی کرد (زوميت)

صنعت فاوا در ایران:

آخرین آمار کاربران اینترنت در ایران/ دسترسی 334 دانشگاه به اینترنت

مدیرعامل خدمات انفورماتیک: ۶۰ درصد تراکنش‌های بانکی کشور الکترونیکی است!

 شبکه اختصاصی مخابراتی بانکی کشور تاسیس شد

شوراي رقابت توسعه اينترنت توسط مخابرات را محدود كرد

دولتي‌ها ملزم به استفاده از IR. شدند

ممنوعيت جديد در استفاده از ايميل‌ خارجي (به‌دستور وزير ICT، بانك‌ها و مخابرات حق ارسال اطلاعات شخصي بنده و شما را به جي‌ميل‌مان ندارند!)

اقتصاد:

معرفی و نقدی بر کتاب مایکل سندل: پول چه چیزهایی را نمی‌تواند بخرد؟ (حامد قدوسي؛ يك ليوان چاي داغ)

ریسک بالا عامل تهدید کننده اقتصاد (پويان مشايخ؛ خاكريز اقتصاد)

اقتصاد درمان، رشته‌ای جذاب و رو به پیشرفت (مجلۀ اقتصادی IRPD ONLINE JOURNAL)

نحوه ادامه فعاليت بانك تات (مملكته داريم!؟)

ایران، دارای بالاترین ریسک پو‌لشویی در جهان (خسته نباشيم!)

خروج 770 میلیارد دلار ارز از کشور طی 31 سال (!!!)

بانک ملی: برای پاک‌سازی اسکناس‌ها بیش از ۷۰۰ میلیون تومان هزینه کردیم

پیش از شروع:

1. برای دیدن مطالبی که این پست برگزیده‌ی آن‌هاست، می‌توانید فید لینک‌دونی گزاره‌ها را در فیدخوان یا گودرتان دنبال کنید.
2. لینک‌های توصیه شده توسط من با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند.
3. برای مرور سریع‌تر مطالب، لینک‌هایی را که از نظر من تنها خواندن عنوان‌شان کفایت می‌کند، با پس‌زمینه‌ی زرد رنگ نمایش می‌دهم.

جامعه‌شناسی، سلامت و روان‌شناسی و کار حرفه‌ای:

قانون ده‌ هزار ساعت (مهدي تيموري؛ دنياي GIS) (خيلي عاااالي! به‌ترين مطلب اين هفته :))

رویایت را نکش! (سمانه سلطاني؛ وبلاگ همينا) (عااالي!)

انتشار آنلاین کتاب خلاقیت و اندیشه متفاوت یک پزشک (اولين كتاب الكترونيك دكتر علي رضا مجيدي؛ يك پزشك) (عااالي!)

چرا بعضی‌ها در نقاشی مهارت دارند و بعضی‌ها ندارند؟ (وبلاگ يك نفر)

مقابله با 10 عاملی که تمرکز شما را بر هم می‌زنند

از استرس‌های‌تان حرف بزنید

Simple but great Tricks to Get Your Inbox to Zero

Believe to Achieve | Tim Elmore

Have You Stepped Outside of the Box Today?

مديريت و كارآفريني:

مصائب یک مستأجر (ميلاد اسلامي‌زاد؛ افاضاتـ و اضافاتـ) (اين هم درسي براي شركت‌داران!)

می‌خواهم یک کسب و کار اینترنتی راه بیاندازم، از کجا شروع کنم؟ (سيد رضا علوي؛ فارسي‌بيز)

استارتاپ چیست! (جواد افتاده؛ رسانه‌هاي اجتماعي)

اجایل برای مدیریت پروژه‌های غیر نرم‌افزاری (نادر خرمي‌راد)

مراقب سندرم آپولو در استخدام کارکنان‌تان باشید (استاد پرويز درگي) (جالب!)

جزيیات همایش مدیریت کارآفرینی در ICT

Work “on” your Biz; not work “in” Your Biz!

How to Reach Your Enemy – Management Tip of the Day

Global top 20 | Best Companies for Leadership | Hay Group

فناوري اطلاعات و ارتباطات:

وب ایران، جدال برای هیچ (حرف خيلي حساب پرهام باغستاني)

چطور فایل‌های ضمیمه شده به جی‌میل را در گوگل درایو ذخیره کنیم؟ (سعيد اميرلو؛ وب‌بلاگ فارسي)

چطور به‌صورت همزمان با چند اکانت در Google Talk لاگین کنیم (زوميت)

تالار افتخارات اینترنت (مصطفي لامعي؛ آي‌كلاب)

برترین وب‌سایت‌های جهان معرفی شدند (جايزه‌ي جهاني وب‌لي)

رشد 81 درصد حملات سايبري

سیستم‌عامل جدید مایکروسافت برای خانه های هوشمند

LinkedIn Is Buying SlideShare

شبكه‌هاي اجتماعي:

شکست مایکروسافت برای فروش موتور جستجوی بینگ به فیس‌بوک (!)

فیسبوک، شرکتی با ارزش ۹۰ میلیارد دلار

تهدید 23 میلیارد دلاری خدمات پیام دهی اجتماعي در سال 2012

صنعت فاوا در ايران:

ایران در رتبه‌بندی جهانی دولت الکترونیک از مالدیو هم عقب‌تر است (خسته نباشيم!)

سازمان فناوری اطلاعات، رگولاتور حوزه فناوری اطلاعات است

آمريكا صدور تجهيزات IT به ايران را ممنوع كرد

رگولاتوري بانك جامع سرمايه‌گذاري در بخش ICT را ايجاد مي‌كند

اقتصاد:

اقتصاد آنلاین – رکورد تاریخی کاهش نابرابری در ایران (تحليل جالب صادق الحسيني)

درباره‌ي افزایش بیکاری در کشور (علی دادپی؛ اقتصاد، خرد، بازار و خانوار)

آیا واردات وابستگی است؟ (كافه‌ي اقتصاد)

به تشخيص هيات انتظامي بانك مركزي؛ مجوز برخي بانك‌هاي خصوصي لغو مي‌شود (چه خبره!؟)

The Economical Meaning of Murphy LAW!

U.S. economy adds 115,000 jobs in April, unemployment rate falls to 8.1%

A Mom’s Work Is Worth $113K Annually. Or Maybe About Half That

ماجرای تعقیب قضایی توافق اپل با 5 ناشر بزرگ آمریکایی برای افزایش قیمت کتاب‌های الکترونیک را حتمن شنیده‌اید. جان ژانگ استاد مدرسه‌ی مدیریت وارتون دانشگاه کلمبیا در این مقاله‌ی جذاب به بررسی این ماجرا پرداخته است. نکات اصلی این مقاله را با هم مرور می‌کنیم:

ـ تا پیش از ظهور پلت‌فرم آی‌تونز اپل، مدل فروش در تجارت الکترونیک مدل “عمد‌ه‌فروشی” بود. در این مدل بین تولیدکننده و خریدار، زنجیره‌ای از بنگاه‌های واسطه قرار می‌گیرد. آمازون دقیقن این نقش را بازی می‌کند: از ناشران به‌صورت عمده‌ می‌خرد و خرده‌فروشی می‌کند. نکته‌ی کلیدی ماجرا که باعث شد تا ناشران بزرگ علیه آمازون متحد شوند این بود که در این مدل هر دو طرف ناشر و واسطه می‌خواهند منافع خود را بیشینه کنند و این دو با هم در تناقض‌اند. استراتژی آمازون این است که با فروش همه‌ی کتاب‌های الکترونیک با قیمت 9.99 دلار، مردم را به خرید کیندل و در نتیجه فروش بیش‌تر کتاب الکترونیک و افزایش سود در بلندمدت ترغیب کند؛ اما این مدل دست ناشران را می‌بندد و منافع آن‌ها را کاهش می‌دهد.

ـ در مقابل مدل عمده‌فروشی، مدل دیگری با نام “مدل حق امتياز” (Agency Model) در دنیای امروز بر بستر اینترنت ایجاد شده است. در این مدل که نماد آن آی‌تونز است، تولیدکننده یا ناشر، محصول خود را مستقیمن به خریدار می‌فروشد: در این‌جا با پلت‌فرمی مواجهیم که به هر کس اجازه می‌دهد در برابر تنها 30 درصد از هر فروش، فروش‌گاه شخصی خودش را راه بیاندازد. بنابراین هر کس حق دارد هر چقدر که دوست دارد روی محصول‌ش قیمت بگذارد. به‌همین علت این ناشران بعد از توافق پنهانی با اپل، آمازون را به در پیش گرفتن این مدل فروش ترغیب کردند و در نتیجه آمازون تحت فشار ناشران بزرگ مجبور شد قیمت خرده‌فروشی‌ش را افزایش دهد.

ـ حالا سؤال این‌جاست که کدام مدل برای مصرف‌کنندگان مناسب‌تر است؟ آیا وزارت دادگستری در تعقیب قضایی اپل و شرکای ناشرش حق داشته است؟ ژانگ می‌گوید که براساس تحلیل‌های اقتصادی که انجام داده این مشخص شده که مدل عمده‌فروشی از نظر اقتصادی مدل بهینه‌ای نیست. مشکل همان ویژگی اصلی این مدل است: هر یک از حلقه‌های زنجیره قصد دارد حاشیه‌ی سودش را بیشینه کند و این باعث می‌شود که قیمت نهایی افزایش یابد. ژانگ این مشکل را “حاشیه‌‌ی سود مضاعف” می‌نامد.

ـ اما راه‌حل مشكل “حاشيه‌ي سود مضاعف” چیست؟ مشخص‌ترین راه‌حل استراتژی یکپارچه‌سازی افقی رو به جلو است: تأسیس فروش‌گاه‌هایی برای فروش محصولات به‌صورت مستقیم به مصرف‌کننده‌ی نهایی. همان کاری که اپل با فروشگاه‌های‌ش انجام داد. اما این کار برای همه مقدور نیست: هم منابع زیادی می‌طلبد و هم تنوع محصول فراوانی. این‌جاست که “مدل حق امتياز” وارد می‌شود و براساس آن پلت‌فرمی مانند آی‌تونز، این امکان را به همه می‌دهد تا فروش‌گاه خود را تأسیس کنند و با قیمت مورد نظر خودش محصول را بفروشند. نکته‌ی مهم ماجرا این‌جاست که در این‌جا هدف هر دو طرف ناشر و صاحب پلت‌فرم بزرگ‌تر کردن کیک است و نه افزایش سهم خودشان از کیک. بنابراین آن‌ها نمی‌توانند از یک قیمت بهينه‌ي مشخص بالاتر بفروشند؛ چون مشتری نمی‌خرد و در نتیجه همه ضرر می‌کنند.

ـ در دنیای اینترنت به‌دلیل ماهیت ذاتی این محیط، هر تولیدکننده‌ای که یک سطح حداقلی از تنوع در محصولات را داشته باشد می‌تواند فروشگاه خود را تأسیس کند و محصولات‌ش را با قیمت رقابتی به‌صورت مستقیم به مصرف‌کننده‌ی نهایی بفروشد. در این‌جا مشکلات دنیای واقعی وجود ندارد: نه به منابع بسیار زیادی نیاز است و نه به تنوع محصول بسیار زیاد. ژانگ می‌گوید در بلندمدت این مدل در برابر مدل عمده‌فروشی برنده خواهد بود و برای مصرف‌کننده هم بهینه این است که این اتفاق بیافتد.

ـ در مورد خاص ماجرای اپل و ناشران و آمازون باید به چند نکته توجه کرد:

1- در بلندمدت با گسترش كاربرد مدل حق امتياز و افزایش قیمت کتاب‌ها، تولیدکنندگان کتاب‌خوان‌ها مثل آمازون، مجبورند قیمت کتاب‌خوان‌ خود را کاهش دهند تا از صرفه به‌مقیاس مشتریان بیش‌تر برای خرید کتاب‌های الکترونیک استفاده کنند.

2- برعکس اتهام تلاش برای ایجاد انحصار به اپل و ناشران اگر مدل عمده‌فروشی آمازون برنده شود، آمازون در تحمیل قیمت خود به ناشران انحصار ایجاد می‌کند. در این حالت جدا از کاهش انگیزه‌ی ناشران، سرمایه‌‌ی در دسترس آن‌ها برای سرمایه‌گذاری روی فناوری‌های پیش‌رفته و ایجاد کتاب‌های الکترونیکی که با عکس، ویدئو و محتوای تعاملی روی شبکه‌ی اینترنت هم‌راه باشند، کاهش می‌یابد. ضمنا وزارت دادگستری توجه نکرده که آمازون هم دقیقن برای افزایش حداکثری سهم بازار خود و ایجاد انحصار در بلندمدت، قیمت کتاب‌ها را در یک رابطه‌ی باخت ـ باخت با ناشرین پایین نگه داشته است.

3- مدل حق امتياز باعث می‌شود تا ناشرین مجبور باشند کتاب‌ها را روی تمام پلت‌فرم‌های موجود عرضه کنند و در نتیجه انحصار روی عرضه‌ی کتاب‌خوان‌ها هم شکسته می‌شود.

4- جالب‌تر از همه: در مدل حق امتياز ناشرین مجبور به رقابت با هم در عناوین مشابه هستند! دیگر قیمت ثابت نیست و در نتیجه هر کس تمایل دارد کتاب خودش را با کم‌ترین قیمت به مصرف‌کننده بفروشد.

ـ چه عاملی باعث می‌شود که یک واسطه مدل نمایندگی را در برابر مدل عمده‌فروشی انتخاب کند؟ در تحقیق آقای ژانگ و همکاران‌شان این نتیجه به‌دست آمده: “اگر فروش الکترونیکی باعث کاهش فروش در حالت سنتی شود، واسطه‌ها مدل حق امتياز و ایجاد پلت‌فرم را انتخاب می‌کنند؛ اما اگر فروش الکترونیکی به افزایش فروش به‌شکل سنتی منجر شود، مدل عمده‌فروشی و قرارداد مستقیم با تولیدکننده را بر می‌گزینند. ضمنا افزایش رقابت بین واسطه‌ها باعث افزایش تمایل به ایجاد پلت‌فرم می‌شود.”

تحلیل بسیار جالبی بود!

پ.ن. براي Agency Model معادل به‌تري داريد؟