پیش از شروع:

1. می‌توانید فید وب‌سایت گزاره‌ها و هم‌چنین فید لینک‌دونی گزاره‌ها (که مطالب این پست از میان آن‌ها انتخاب می‌شوند) را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند.
3. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب فارسی و انگلیسی مطالعه‌ شده‌ی من را در تمام روزهای هفته در صفحه‌ی پاکت من دنبال کنید!

زندگی، سلامت و کار حرفه‌ای:

ترس سیال

می‌تونی؟ چطور؟ (وفا کمالیان؛ رفتار سازمانی)

۱۰ موقع برای نه گفتن (بازده)

فاصله شما با مهار گفتگوهای درونی منفی همین ۶ قدم است‌ (دیجیاتو)

تعریف شادی توسط ۲۷۹۹ نفر از سراسر جهان (بازده)

مدیریت کسب‌وکار:

۹ رمز موفقیت کارآفرینان از زبان خالق توییتر

هنر واگذاری مسئولیت به کارمندان

اهمیت جدی گرفتن بینش استراتژیک کارکنان

چرا مدیران چوب لای چرخ نوآوران می‏‌گذارند؟

کارکنان یا فرآیندها؛ کدام اولویت دارند؟

نوآوری، تجاری‌سازی و تحلیل و توسعه‌ی کسب‌وکار:

تفکر طراحانه (وفا کمالیان؛ رفتار سازمانی)

سه درس برای تبلیغات “ذهن‌پسند” (ماکان مهرپویا)

چگونه قهرمانان رشد توانستند ارزش جدید خلق کنند؟

از عملکرد قبیله‌ای اجتناب کنید

چگونه قفل مشتریان کلیدی را بگشاییم

اقتصاد، تأمین مالی و سرمایه‌گذاری:

مزاحمان ورود سرمایه خارجی

سه ویژگی ابزار جدید بانکی (کارت‌های اعتباری)

درباره «گزارش توسعه جهان ۲۰۱۶ منافع دیجیتال»

آمار پول نقد در دست مردم ایران چقدر است؟

زنگ خطر در تجارت جهان

فناوری، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال:

نوآوری موبایل‌ها به پایان رسید؟

۷۳ درصد گیمرهای ایران با موبایل بازی می‌کنند

محصولات تکنولوژیک، تبلیغات تکنولوژیک

مسدودکننده تبلیغاتی که فروشنده تبلیغات شد! (شبکه)

چرا بانک‌های گوگل، فیسبوک و آمازون را دوست داریم؟ (شبکه)

“آماده‌ی هر کاری هستم. خانواده‌ام چیزهایی که دیگران جرأت گفتنش را ندارند به من می‌گویند و خودم از خودم انتقاد می‌کنم و می‌دانم که چه وقت‌هایی کار اشتباهی انجام داده‌ام. اگر لازم باشد برادرم به من سیلی می‌زند. گوستاوو ۳۵ ساله و ماریانو ۳۲ ساله هستند. آن‌ها در فوتبال خوب بودند ولی شهامت و انگیزه‌ی دنبال کردن رؤیاهای‌شان را نداشتند.” (پائولو دیبالا؛ این‌جا)

رؤیاها شاید تنها دارایی ما باشند که از آنِ خودمان باشند! ما با یاد رؤیاهای‌مان نفس می‌کشیم، با خیال خوش رسیدن به آن‌ها زندگی می‌کنیم. “اگر”ها و “ای کاش”‌ها واژه‌های آشنایی در زندگی ما هستند و افسوسِ “خوش به حال‌شان” همراه بسیاری از لحظات زندگی ما است. اما همه‌ی این‌ها مربوط به دنیای ذهنی‌مان است و دنیای واقعی خیلی معمولی‌تر از آنی است که انتظار داریم باشد.

در این میان آن‌هایی که تصمیم می‌گیرند رؤیاها را از گوشه‌ی دل و ذهن‌شان بیرون بکشند و به دنبال آن‌ها بروند، “شجاع‌دلانی” هستند که مسیر رفتن‌شان را از “بزرگ‌راه گم‌شده” انتخاب کرده‌اند. آن‌ها به‌راه می‌افتند بی‌آن‌که بدانند در مسیرشان چه خاطرات و خطراتی منتظر آن‌ها است. آیا به رؤیای‌های‌شان می‌رسند یا در راه می‌مانند؟ هیچ کس نمی‌داند. اما مسئله‌ی اصلی این‌جا است که بدون داشتن این “شیردلی” نتیجه‌ی رؤیابافی چیز بیش‌تر از رؤیابازی نخواهد بود!

جاده‌ی رؤیاها جاده‌ای پرسنگلاخ و طولانی و ناشناخته است که جای‌جای آن سراب و وهم انتظار ما را می‌کشند. اما اگر “مردِ ره” باشی همه‌ی این‌ها را به جان می‌خری و به راه می‌افتی و آن‌قدر می‌روی تا برسی. طبیعی است که در این جاده‌ی طولانی مثل هر سفر دیگری نیازمند توشه‌ای هستیم که بتوانیم دوام بیاوریم. این همان چیزی است که پائولو دیبالا فوتبالیست‌ِ جوان و دوست‌داشتنی آرژانتینی در همین آغازِ راه طولانی‌ش در فوتبال حرفه‌ای آن را کشف کرده و در چند جمله‌ی کوتاه بیان کرده است. اگر ره‌سپار جاده‌ی رؤیاها هستید، مطمئن باشید این پنج چیز را همراه خود دارید:

۱- آمادگی کافی: شما در بخش بزرگی از مسیر تنها در میانه‌ی دنیایی شلوغ و پرصدا هستید. بنابراین باید تا حد امکان به خودتان، توان‌مندی‌های‌تان و گوهر وجودی‌تان تکیه داشته باشید. بارها و بارها با “چرا”ها و “چه کنم”ها و “چطور”ها مواجه خواهید شد؛ بنابراین باید آمادگیِ هر کاری را داشته باشید، حتی کارهایی که راه و رسم آن‌ها را نمی‌دانید! شما باید یا راهی را بیابید و یا راهی را بسازید.

۲- واقع‌بینی: خبر بد این است که هر آدمی مستعد اشتباه است و خبر خوب، این‌که هیچ یک از ما از روی عمد اشتباه نمی‌کند! اشتباه‌ها نشانه‌های کم‌بود دانش و اطلاعات و مهارت ما هستند و در نتیجه، برای آن‌ها می‌توان راه‌حلی را یافت؛ البته به این شرط که توان ذهنیِ گذشتن از حسِ نامطلوب اشتباه کردن، بلند شدن بعد از زمین خوردن و ادامه دادن را داشته باشیم! در این مسیر خودانتقادی (و نه خودتخریبی) و بازخورد سازنده‌ی دیگران ابزارهای مفیدی هستند که به شما در کشف ضعف‌ها و نادانسته‌های‌تان چه برای جلوگیری از شکست خوردن و چه برای گذشتن از شکست‌ها و دوباره به‌راه افتادن کمک می‌کنند.

۳- شور درونی: از فیزیک می‌دانیم هر حرکتی نیازمند یک نیروی محرکه است و بدون این نیروی محرکه، حرکت پس از مدتی به‌دلیل اینرسی متوقف خواهد شد. حرکت در مسیرِ‌ رؤیاسازی هم از همین جنس است. نیروی محرکه و موتورِ پیش‌برنده‌ی ما در این مسیر سخت و طولانی چیزی جز تکیه بر “شور درونی” نیست: شهامت امیدوار بودن و انگیزه‌ داشتن در روزهایی که “امیدِ هیچ معجزتی” از دنیا نمی‌رود!

کوله‌پشتی‌های‌تان را ببندید که با هم به راه بیفتیم و از همین ابتدای مسیر با هم این بخش از چکامه‌ی بلند “زمستان است” زنده‌یاد مهدی اخوان ثالث را زمزمه کنیم:

بیا ره‌توشه برداریم
قدم در راه بی‌برگشت بگذاریم
ببینیم آسمان هر کجا آیا همین رنگ است؟
تو دانی کاین سفر هرگز به‌سوی آسمان‌ها نیست …

پیش از شروع:

1. می‌توانید فید وب‌سایت گزاره‌ها و هم‌چنین فید لینک‌دونی گزاره‌ها (که مطالب این پست از میان آن‌ها انتخاب می‌شوند) را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند.
3. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب فارسی و انگلیسی مطالعه‌ شده‌ی من را در تمام روزهای هفته در صفحه‌ی پاکت من دنبال کنید!

زندگی، سلامت و کار حرفه‌ای:

سبک کار کردن خود را بشناسید (امیر مهرانی؛ مربی)

نکته‌هایی درباره تحقق اهداف

۷ راه علاقه نشان دادن به صحبت‌های مخاطب – بازده

زمان‌های طلایی برای کار کردن

چرا همیشه احساس می‌کنیم سرمان شلوغ است؟ | دیجی‌کالا مگ

مدیریت کسب‌وکار:

سخت‌ترین تصمیم‌های مدیریتی را چطور پشت‌سر بگذاریم

۱۰ رمز موفقیت کارآفرینان از زبان لئوناردو دی‌کاپریو

پست خالی (وفا کمالیان؛ رفتار سازمانی)

کارمندان مدیر می‌خواهند، نه دوست

مشوق‌های پولی همیشه کارساز نیستند

نوآوری، تجاری‌سازی و تحلیل و توسعه‌ی کسب‌وکار:

با ارتقای دانش دیجیتال فراتر از مرزها حرکت کنید! (توصیه‌ای برای هیأت مدیره‌ها)

راهنمای کوتاه بررسی و تنظیم قرارداد برای استارتاپ‌ها | میثم زرگرپور

۷ عنصرِ یک برند موفق را بشناسید (بازده)

نمونه اولیه قرار نیست همه چیز تمام باشد

استراتژیست‌های کسب‌و‌کار چگونه عذرخواهی می‌کنند (زومیت)

اقتصاد، تأمین مالی و سرمایه‌گذاری:

نقشه گنج برای رونق (تحلیل بازار بورس ایران)

منافع میزبانی سرمایه‌گذاران (تحلیل وضعیت سرمایه‌گذاری خارجی در ایران)

جهانی شدن دیجیتالی؛ دوره تازه اقتصاد

فناوری، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال:

ورق خوردن کتاب فناوری، اینترنت اشیا وارد می‌شود

شبکه‌های اجتماعی با اطلاعات شخصی ما چه می‌کنند؟

چه میزان فعالیت روی شبکه‌های اجتماعی برای کسب‌و‌کارها کافی است؟ (دیجیاتو)

پنج دروغ بزرگ پول درآوردن آنلاین

۸ روش افزایش درآمد به‌کمک شبکه اجتماعی

پیش از شروع:

1. می‌توانید فید وب‌سایت گزاره‌ها و هم‌چنین فید لینک‌دونی گزاره‌ها (که مطالب این پست از میان آن‌ها انتخاب می‌شوند) را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند.
3. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب فارسی و انگلیسی مطالعه‌ شده‌ی من را در تمام روزهای هفته در صفحه‌ی پاکت من دنبال کنید!

زندگی، سلامت و کار حرفه‌ای:

واژه‌ها چطور زندگی‌تان را منهدم می‌کنند؟

چرا انسان‌های پربازده مدام رویه‌های خود را تغییر می‌دهند؟ (دیجیاتو)

اصول تغییر زندگی

طی مصاحبه، ایده‌های خود را بذل و بخشش نکنید

وقتی رئیس ایده‌های بدی دارد، چه کنیم؟ (روزیاتو)

مدیریت کسب‌وکار:

راز موفقیت ایلان ماسک در کجاست؟ (روزیاتو)

۷ مرحله چرخه عمر کارآفرینان (بازده)

ایده‌های بزرگ برای کسب‌ و کارآفرینی (۵۷): فراتر از آن‌چه هستید به نظر آیید

تشویق افراد به جمع‌آوری ایده‌های بیشتر!

توصیه‌هایی طلایی برای مدیران منابع انسانی

نوآوری، تجاری‌سازی و تحلیل و توسعه‌ی کسب‌وکار:

پلت‌فرم‌ها در حال بلعیدن دنیا هستند

ویژگی‌های یک ایده خوب چیست؟ (آیت حسینی)

۵ اصل اساسی که رشد کسب وکارتان را تضمین خواهد کرد

چهار ستون اصلی یک برنامۀ موفق تجربۀ مشتری (محمد سالاری)

۴ مسئولیتی که هنگام ایجاد یک کسب‌وکار در انتظار شما خواهد بود

اقتصاد، تأمین مالی و سرمایه‌گذاری:

ایران فرصت رشد یک تریلیون دﻻری؟ (دانلود گزارش پیش‌بینی شرکت مشاور‌ه‌ی مک‌کینزی از دو دهه‌ی آینده اقتصاد ایران همراه تحلیل کارشناسان اقتصاد آنلاین)

بیت‌کوین؛ آینده صنعت سرمایه‌گذاری و بانک‌داری – فردانما

تحلیل اکونومیست در مورد قدرتمندترین شرکت‌های دنیا: در سایه غول‌ها

اکونومیست بررسی کرد: فناوری‌های مدرن چگونه به تقویت سرمایه اجتماعی کمک می‌کنند؟

سازوکار خرید نسیه

فناوری، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال:

بازاریابی میکرو‌لحظه‌ها

توییتر منفی فیس‌بوک خنثی پینترست مثبت

افراد چگونه از تلفن همراه استفاده می‌کنند؟

پیش به سوی رایانش شنیداری

نقش فناوری در بهره‎برداری از هوش‎اجتماعی نیروی‎ کار آینده

پیش از شروع:

1. می‌توانید فید وب‌سایت گزاره‌ها و هم‌چنین فید لینک‌دونی گزاره‌ها (که مطالب این پست از میان آن‌ها انتخاب می‌شوند) را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند.
3. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب فارسی و انگلیسی مطالعه‌ شده‌ی من را در تمام روزهای هفته در صفحه‌ی پاکت من دنبال کنید!

زندگی، سلامت و کار حرفه‌ای:

چگونه برنامه کاری پیچیده خود را برای اطرافیان‌تان توضیح دهید (روزیاتو)

با ۳ رفتار بارز انسان‌های نوآور آشنا شوید و آن‌ها را در خود پرورش دهید (دیجیاتو)

رویه‌های خوب (وفا کمالیان؛ رفتار سازمانی)

این سؤال‌ها را از خودتان بپرسید تا مغزتان تغییر کند (بازده)

۵ تفاوت استرس و اضطراب (بازده)

مدیریت کسب‌وکار:

۸ نشانه که گواه آن است کارمندی باید اخراج شود (روزیاتو)

۱۰ درس موفقیت برای کارآفرینان از مارک کوبان میلیاردر خودساخته (بازده)

مدیران! از دفتر کارتان بیرون بیایید

آداب مذاکره حضوری

هنر فراموش‎شده «تفکر» در سازمان‎های بزرگ

نوآوری، تجاری‌سازی و تحلیل و توسعه‌ی کسب‌وکار:

مشتریان ما چه می‌خواهند؟

لازم است شرکت‌های B2B هم برند شوند؟

۱۰ بهترین استراتژی‌های بازاریابی که شرکت‌تان نیاز دارد (بازده)

چگونه از یک بازاریاب به مدیر بازاریابی تبدیل شویم

فرآیند فروش در آینده به چه شکلی خواهد بود؟

اقتصاد، تأمین مالی و سرمایه‌گذاری:

رمز خرید با کارت اعتباری (جزئیات طرح کارت اعتباری نظام بانکی ایران)

دنبال کردن عادات افراد ثروتمند، ثروتمندتان نمی‌کند (زومیت)

شارژ مسکن از بانک‌های محلی

ارتقای ۹ پله‌ای ایران در شاخص رقابت پذیری اقتصاد

صدرنشینان خط تولید

فناوری، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال:

آیا مدیران ارشد شرکت‌ها باید در شبکه‌های اجتماعی حضور داشته باشند؟

پس از ۹ سال بالاخره هیاهوی دنیای موبایل در حال پایان یافتن است

چگونه گوگل میلیاردها کد برنامه‌نویسی را مدیریت می‌کند؟‌ (شبکه)

با جایگذاری محتوای مجازی در دنیای فیزیکی بازاریابی کنیم!

بازاریابی تحلیلی و ظهور یک بازار تازه برای تشویق به تبادل داده‌ها

پیش از شروع:

1. می‌توانید فید وب‌سایت گزاره‌ها و هم‌چنین فید لینک‌دونی گزاره‌ها (که مطالب این پست از میان آن‌ها انتخاب می‌شوند) را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند.
3. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب فارسی و انگلیسی مطالعه‌ شده‌ی من را در تمام روزهای هفته در صفحه‌ی پاکت من دنبال کنید!

زندگی، سلامت و کار حرفه‌ای:

اشتیاق تغییر دادن جهان

در زمان ترک کارتان، چه باید بکنید؟

۱۷ عادت ساده که شما را حرفه‌ای‌تر نشان می‌دهد (بازده)

۶ روش جادویی برای کنار آمدن با آدم‌های سمی (بازده)

۶ مهارت یک کارمند فوق‌العاده (بازده)

مدیریت کسب‌وکار:

مدیریت تغییر یعنی مدیریت خودتان

بازی‌سازی، انگیزه‌بخش کارمندان و مشتریان

تبدیل نیروی انسانی سازمان به افرادی با مغزهای ضد سرقت

فتح قلب و ذهن کارکنان در قرن بیست‌ویکم

آیا مدیر به‌تنهایی می‌تواند برای اخراج یک کارمند تصمیم بگیرد؟

نوآوری، تجاری‌سازی و تحلیل و توسعه‌ی کسب‌وکار:

سهم بازار؛ معیاری مناسب برای سنجش موفقیت؟

چگونه داستانی منحصربه فرد برای برندمان ایجاد کنیم؟ 

تاثیر فناوری اطلاعات در چرخه عمر کسب‌وکار

تکنولوژی را چگونه قیمت‌گذاری کنیم؟

حرفه‌ای‌سازی یک کسب‌وکار نوپا و اجتناب از شکست

اقتصاد، تأمین مالی و سرمایه‌گذاری:

۱۰ نشانه احیای اقتصاد ایران؟

کارنامه ۵ ماهه ۳ بازار در یک اینفوگرافیک: کدام بازار رونق بیشتری داشت؟

عملکرد شاخص‌های مهم اقتصادی در امسال به روایت یک اینفوگرافیک

تحلیل اکونومیست از تحول حمل‌ونقل شخصی: دنیای ‌اوبر

۱۰ روش وارن بافت برای پولدار شدن

فناوری، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال:

۱۱ نشانه از آینده‌ی هیجان‌انگیز تکنولوژی

حرفه‌ای‌گرایی در کاربرد رسانه‌های اجتماعی

نبرد تاریخی رایانش ابری

سرمایه‌گذاری ۲.۷ تریلیون دلاری سازمان‌ها در حوزه آی‌تی

بیگانگی شرکت‌های ایرانی با بازاریابی دیجیتال

پیش از شروع:

1. می‌توانید فید وب‌سایت گزاره‌ها و هم‌چنین فید لینک‌دونی گزاره‌ها (که مطالب این پست از میان آن‌ها انتخاب می‌شوند) را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند. ضمنا لینک‌هایی را که از نظر من تنها خواندن عنوان‌شان کفایت می‌کند، با پس‌زمینه‌ی زرد رنگ نمایش می‌دهم.
3. اگر تمایل به دریافت هر هفته دو مطلب آموزشی در زمینه‌ی مهارت‌های کار حرفه‌ای و هم‌چنین لینک‌های منتخب کار حرفه‌ای در ایمیل‌تان هستید، در راه‌کاو عضو شوید!
4. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب فارسی و انگلیسی مطالعه‌ شده‌ی من را در تمام روزهای هفته در صفحه‌ی پاکت من دنبال کنید!
5. من مسئولیتی در مورد کپی‌کاری محتوا در سایت‌های مورد مطالعه‌ام ندارم. اگر چنین اشتباهی صورت بپذیرد، مسئولیت با نویسنده‌ی سایت مورد نظر است. اما لطفا اعتراض‌تان را برای‌م بنویسید تا مطلب مورد نظر را از این فهرست منتخب حذف‌ش کنم.

زندگی، سلامت و کار حرفه‌ای:

با تغییر افکار، زندگی‌تان را بسازید!

آیا کشور ما سرمایه روانشناختی لازم برای توسعه را دارد؟

مهارت‌هایی که موجب پیشرفت کاری دیزاینرها می‌شود (۱۰۰۱ بوم)

۱۱ عادت عصبی که شما را بی‌ صلاحیت نشان می‌دهد (زومیت)

چگونه علت تصمیم خود به تغییر محل کارمان را در مصاحبه‌های شغلی توضیح دهیم؟ (دیجیاتو)

مدیریت کسب‌وکار:

۴ ویژگی مثبت مدیران خلاق (امیر مهرانی؛ مربی)

۱۰ رمز موفقیت کارآفرینان از زبان میلیاردر تغییردهنده جهان

ساتیا نادلا از مایکروسافت در میان‌سالگی‌اش می‌گوید (دیجیاتو)

چگونه کارمندانی وفادار داشته باشیم؟

شایستگی جدید مدیران تصمیم‌گیری در برزخ ابهام!

نوآوری، تجاری‌سازی و تحلیل و توسعه‌ی کسب‌وکار:

بزرگ شدن (وفا کمالیان؛ رفتار سازمانی)

مثال‌هایی از ام‌وی‌پی استارت‌آپ‌های معروف

بازاریابی یعنی بی‌نیازی از فروش

اثربخشی بازاریابی با سیستم ارتباطات بازاریابی یکپارچه

راهکارهایی برای تعیین بودجه بازاریابی

اقتصاد، تأمین مالی و سرمایه‌گذاری:

۱۹ جاذبه فرود سرمایه

شغل بیشتر مردم ایران چیست؟

سرعت جهانی‌شدن اقتصاد بیشتر شد

کاهش سرعت تجارت جهان و تهدیدهای آن

قربانیان ارزان‌سازی وام

فناوری، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال:

این تکنولوژی‌ها آینده را می‌سازند

چرا مایکروسافت آینده‌ خود را بر هوش مصنوعی متمرکز کرده است؟ (زومیت)

فرصتی بکر برای برندسازی دیجیتال

شاید یوتیوب به یک شبکه اجتماعی تبدیل شود – ایستنا

۵ اشتباه کسب‌وکارهای کوچک در شبکه‌های اجتماعی (بازده)

این روزها بسیاری از ما در این جو شدید ترغیب به کارآفرینی در کشور، به‌دنبال اجرای ایده‌های کسب‌وکار خود و راه‌اندازی کسب‌وکاری موفق هستند. این ماجرا به‌خودی خود فرخنده و جذاب است؛ چرا که از یک سو می‌تواند به افزایش رفاه و ثروت جامعه و اشتغال‌آفرینی با هزینه‌ی کم و به‌شکلی نوآورانه کمک کند و از سوی دیگر می‌تواند به تحقق سیاست‌های کلان کشور در زمینه‌ی «اقتصاد مقاومتیِ درون‌زای برون‌گرا» یاری بسیاری برساند. اما در این میان اهمیت یکی از مهم‌ترین مواد خام کسب‌وکار نوپا یعنی “ایده” آن‌چنان جدی گرفته نمی‌شود. 🙂

پیش از این در گزاره‌ها در مورد این‌که ایده‌ی کسب‌وکار چیست، نوشته‌ام. به‌صورت کلاسیک “ایده‌ی کسب‌وکار راه‌حل مشکل یا نیازی در دنیای واقعی است که مشتری حاضر است برای آن پول پرداخت کند.” البته همین جمله‌ی ساده در دنیای واقعی هزار چرخ می‌خورد و سرانجام هم به ساحل آرامش نمی‌رسد. انگیزه‌ی نوشتن این پست پرداختن به یکی از مشکلاتی است در این چند سال تدریس و مشاوره در حوزه‌ی کسب‌وکار، در مورد ایده‌یابی کسب‌وکارهای نوپا (به‌ویژه دانش‌بنیان‌ها) آن را مشاهده کرده‌ام: عدم تفکیک میان ایده‌های درآمدزایی فردی با ایده‌های کسب‌وکاری.

با یک داستان واقعی توضیح این مشکل را شروع می‌کنم: چند هفته پیش دوستی با من در مورد ایده‌ی کسب‌وکارش مشورت می‌کرد. از من اصرار بود که این ایده‌ی کسب‌وکار نیست و از ایشان انکار که نه؛ هست! مدت زیادی با هم کلنجار رفتیم تا من متوجه شدم که چه پیش‌فرض اشتباهی پشت این اصرار نهفته است. از او پرسیدم: فکر می‌کنی چقدر می‌شود از این ایده پول درآورد؟ نتوانست به این سؤال پاسخ بدهد. با یک حساب سرانگشتی به او نشان دادم که نهایتا چیزی حدود ۴۰ تا ۵۰ میلیون تومان درآمدزایی این ایده خواهد بود و بعدش هم معلوم نیست آیا بشود از آن بیش‌تر درآمد داشت یا خیر. بعد از او پرسیدم که آیا برای‌ت این پول کافی است یا جاه‌طلبی‌ات را پاسخ‌گو نیست؟ پاسخ آن دوست این بود که به‌تر است دنبال ایده‌ی دیگری باشم. 🙂

فکر می‌کنم مشکل از این‌جا نشأت می‌گیرد که تعاریف ایده و مدل کسب‌وکار بیش از آن اندازه که باید، کلی هستند. سؤالی که من از آن دوست پرسیدم به‌صورت کلاسیک در مورد “مقیاس‌پذیری” ایده‌ی کسب‌وکارش بود. اما از این نکته که بگذریم، سؤال دوم به‌نظرم مهم‌تر است: فکر می‌کنی در سه سال آینده چقدر پول از این ایده دربیاوری برای‌ت جذاب خواهد بود؟ اگر پاسخ به این سؤال بی‌نهایت باشد، آن‌وقت لازم است کمی در مورد ماجرا دقیق‌تر فکر کنید. اما اگر یک عدد مشخص در ذهن دارید، آن‌وقت باید بببینید که آیا می‌ارزد که عمر و انرژی‌تان را روی آن صرف کنید؟ اما حتی همین سؤال هم نشان‌دهنده‌ی عمق ماجرا نیست! سؤال اصلی این است که آیا وقتی که از این مقدار درآمد، هزینه‌های راه‌اندازی و نگه‌داری و توسعه‌ی کسب‌وکار، هزینه‌ی تأمین مالی و سرمایه‌گذار و سایر هزینه‌های کسب‌وکار را کم کنیم، مبلغ باقی‌مانده برای‌ شما جذاب خواهد بود؟ این سؤالی است که اغلب ما که فریفته‌ی زیبایی ایده‌ی خودمان هستیم، جرأت پرسیدن آن را از خودمان نداریم.

اما در همان گفتگوی من و دوست‌م یک نکته‌ی مهم دیگر هم مستتر بود: این‌که آیا درآمدزایی از این ایده مکرر و مستمر خواهد بود؟ واقعیت این است که بسیاری از ایده‌های کسب‌وکاری که در ذهن ما است، تنها روش‌هایی برای پول درآوردن هستند و نه کسب‌وکار! یک ایده‌ی کسب‌وکار وقتی تبدیل به یک کسب‌وکار واقعی شود، حداقل برای سه تا ۵ سال باید بتواند درآمدزایی پایدار داشته باشد و تازه در صورتی که بتواند با کسر هزینه‌ها، سود مشخصی را بازگرداند، می‌شود به جذابیت آن فکر کرد. مشکل این‌جا است که اغلب ایده‌های ما به‌صورت فردی و به‌شرط آن‌که حاضر باشیم هزینه‌های آن‌ها را تأمین کنیم ایده‌های جذابی هستند؛ اما با توجه به هزینه‌های کمرشکن دنیای واقعی کسب‌وکار، شاید چندان اجرای آن‌ها در قالب کسب‌وکاری (و نه فردی) منطقی نباشد.

بنابراین بار بعدی که یک ایده‌ی کسب‌وکار درخشان به ذهن‌تان رسید، یک بار از خودتان صادقانه سؤالات زیر را بپرسید (و چه به‌تر که از یک مشاور یا فرد باتجربه در حوزه‌ی صنعت مورد نظرتان مشورت بگیرید):

۱- آیا این ایده راه‌حل یک مسئله‌ی مشخص برای تعداد زیادی از افراد است یا صرفا راه‌حلی برای مشکل شخصی خود من است؟ آیا دیگران حاضرند بابت خرید محصول / خدمت برآمده از این ایده پول بدهند؟

۲- چقدر می‌شود در یک بازه‌ی زمانی از این ایده پول درآورد؟ این عدد چقدر بزرگ است؟ با کسر هزینه‌ها چقدر برای من باقی می‌ماند؟ آیا این سود، ارزش دردسرها و هزینه‌های‌ش را دارد؟

۳- بازه‌ی زمانی که می‌توان از این ایده پول درآورد (با واحد زمانی سال!) چقدر است؟ آیا محصول / خدمت برآمده از ایده قابلیت فروش چندین باره به یک مشتری یا یک‌بار فروش به تعداد زیادی مشتری را دارد؟

پاسخ به این سؤالات دید به‌تری نسبت به راهی که قرار است در آن قدم بنهید به شما خواهد داد: این‌که‌ آیا قرار است مسیر یک شغل خویش‌فرما را شروع کنید یا این‌که یک کسب‌وکار بزرگ تأثیرگذار را بنا بنهید.

پست لینک‌های هفته شش ساله شد!

پیش از شروع:

1. می‌توانید فید وب‌سایت گزاره‌ها و هم‌چنین فید لینک‌دونی گزاره‌ها (که مطالب این پست از میان آن‌ها انتخاب می‌شوند) را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند. ضمنا لینک‌هایی را که از نظر من تنها خواندن عنوان‌شان کفایت می‌کند، با پس‌زمینه‌ی زرد رنگ نمایش می‌دهم.
3. اگر تمایل به دریافت هر هفته دو مطلب آموزشی در زمینه‌ی مهارت‌های کار حرفه‌ای و هم‌چنین لینک‌های منتخب کار حرفه‌ای در ایمیل‌تان هستید، در راه‌کاو عضو شوید!
4. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب فارسی و انگلیسی مطالعه‌ شده‌ی من را در تمام روزهای هفته در صفحه‌ی پاکت من دنبال کنید!
5. من مسئولیتی در مورد کپی‌کاری محتوا در سایت‌های مورد مطالعه‌ام ندارم. اگر چنین اشتباهی صورت بپذیرد، مسئولیت با نویسنده‌ی سایت مورد نظر است. اما لطفا اعتراض‌تان را برای‌م بنویسید تا مطلب مورد نظر را از این فهرست منتخب حذف‌ش کنم.

زندگی، سلامت و کار حرفه‌ای:

چرا تغییر نمی‌کنیم؟ (امیر مهرانی؛ مربی)

چگونه باگ‌های مغز را برطرف کنیم و عادت‌های بهتری بسازیم؟ (زومیت)

۱۰ ترس که مانع خلاقیت شماست (بازده)

شش قدم برای فراموش کردن گذشته (فرادید)

ستون‌های سه‌گانه موفقیت

مدیریت کسب‌وکار:

۱۰ رمز موفقیت کارآفرینان از زبان موسس میلیاردر پی‌پال (شبکه)

رهبری سازمان در فرهنگ‌های مختلف

چرا باید این پروژه را اجرا کنم؟

تیغ دو لبه سیستم‌های انگیزشی!

کارهایی که نباید در حضور مدیر سازمان انجام داد

نوآوری، تجاری‌سازی و تحلیل و توسعه‌ی کسب‌وکار:

کدام الگوی نوآوری مناسب سازمان شما است؟

مکانیزم‌هایی که محرک نوآوری هستند به ماشین نوآوری خود سوخت دهید

محافظت در مقابل چالش‌های بالقوه و زیان‌های دیجیتال

چگونه کارآفرینان موفق آینده را پیش‌بینی می‌کنند؟

معمار سقوط کسب‌وکارتان نباشید

اقتصاد، تأمین مالی و سرمایه‌گذاری:

نیاز المپیک به مدل جدید کسب‌وکار

چرا توسعه در ایران شکل نگرفت؟

بازار مسکن در پنج تابلو

آمار پول نقد در دست مردم ایران چقدر است؟

استمرار رشد در گرو سیاست‌های اعتباری

فناوری، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال:

ورود به‌هنگام ایران در حوزه تحقیقات هوشمندی اشیا – ایستنا

ده روند برتر بانکداری در سال ۲۰۱۶ ظهور گونه‌های جدید بانک‌ها (راه پرداخت)

اسکوئر، شرکتی که پرداخت نقدی پای صندوق را منسوخ کرد

تخصیص یک‌چهارم بودجه کل IT به اینترنت برای همه‌چیز – ایستنا

خالق وب می‌خواهد اینترنت را از گوگل و فیس‌بوک پس بگیرد

پیش از شروع:

1. می‌توانید فید وب‌سایت گزاره‌ها و هم‌چنین فید لینک‌دونی گزاره‌ها (که مطالب این پست از میان آن‌ها انتخاب می‌شوند) را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند. ضمنا لینک‌هایی را که از نظر من تنها خواندن عنوان‌شان کفایت می‌کند، با پس‌زمینه‌ی زرد رنگ نمایش می‌دهم.
3. اگر تمایل به دریافت هر هفته دو مطلب آموزشی در زمینه‌ی مهارت‌های کار حرفه‌ای و هم‌چنین لینک‌های منتخب کار حرفه‌ای در ایمیل‌تان هستید، در راه‌کاو عضو شوید!
4. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب فارسی و انگلیسی مطالعه‌ شده‌ی من را در تمام روزهای هفته در صفحه‌ی پاکت من دنبال کنید!
5. من مسئولیتی در مورد کپی‌کاری محتوا در سایت‌های مورد مطالعه‌ام ندارم. اگر چنین اشتباهی صورت بپذیرد، مسئولیت با نویسنده‌ی سایت مورد نظر است. اما لطفا اعتراض‌تان را برای‌م بنویسید تا مطلب مورد نظر را از این فهرست منتخب حذف‌ش کنم.

زندگی، سلامت و کار حرفه‌ای:

۱۲ ویژگی آدم‌های سمی را بشناسید – بازده

هنر تأثیرگذاری بر افراد

عادت‌های اشتباهی که شغل شما را به خطر می‌اندازد (زومیت)

دانشمندان می‌گویند افراد باهوش این ۸ ویژگی را دارند! (شبکه)

چگونه میزان درآمد خود را در مصاحبه‌ی استخدامی فاش نکنید

مدیریت کسب‌وکار:

ویژگی‌های مدیران از تولد تا مرگ سازمان

بررسی بایدها و نبایدهای جانشین‌پروری در گفت وگو با دکتر مهدی ترکمان 

برای رهبری سازمان افرادتان را بشناسید

کارآفرینان با این ۱۰ روش افسردگی را شکست ‌می‌دهند (شبکه)

۱۰ تقلب از روی دست کارآفرینان موفق میلیونر (شبکه)

نوآوری، تجاری‌سازی و تحلیل و توسعه‌ی کسب‌وکار:

استیو جابز با این نصیحت ساده نایک و اپل را نجات داد! (شبکه)

نیاز (Need)، خواسته (Want) تقاضا (Demand)

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (۳۴) قیمت خدمات خود را براساس ارزش آن‌ها تعیین کنید

عملکرد عالی به‌مثابه یک منبع تجدیدناپذیر

نمونه‌های موفق رویکرد چندکاناله در خدمات مشتری

اقتصاد، تأمین مالی و سرمایه‌گذاری:

اولویت سرمایه‌گذاری با صنایع بالادستی

دمای مثبت در بخش صنعت

گسترش همگانی اقتصاد مبتنی بر تقاضا

جامع‌ترین گزارش آماری بازار باز‌ی‌های دیجیتال در ایران؛ گیمرهای ایرانی را بیشتر بشناسید (دیجیاتو)

فناوری، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال:

آینده یادگیری ماشینی به کجا خواهد رسید؟ (شبکه)

نقش مبهم تکنولوژی‌های دیجیتال در رشد اقتصادی

مایکروسافت ویندوزموبایل را رها نمی‌کند (بخش اول) و مایکروسافت ویندوزموبایل را رها نمی‌کند (بخش پایانی) (شبکه)

نقش رایانش ابری در زندگی شغلی کارشناسان آی‌تی

سایه دیجیتالی بر المپیک ریو