دسته: مديريت كسب‌و‌كار

پروژه‌ی “لینک‌های هفته” در گزاره‌ها، به‌همین سرعت چهار ساله شد. از اولین پست لینک‌های هفته روز جمعه 27 مرداد 1389 منتشر شد تا به‌امروز جز چند مورد استثنایی در تمامی هفته‌ها با انتشار این پست تلاش کرده‌ام تا ضمن به‌اشتراک گذاشتن نتایج مطالعات تخصصی خودم به زبان فارسی، کمکی هم به دیده شدن و انتشار مطالب باکیفیت و اثرگذار در وب فارسی در حوزه‌های مدیریت و فناوری به‌قدر وسع خودم بکنم. امیدوارم مفید بوده باشد!

تصور می‌کنم این تعهدی که برای خودم ایجاد کرده‌ام، باثبات‌ترین و ادامه‌دارترین کاری بوده که در سراسر عمرم انجام داده‌ام! نتیجه‌ی این تعهد به‌روز بودن همیشگی است که بناب بازخوردهایی که از همکاران و کارفرماهای‌م گرفته‌ام، این در کارم به‌عنوان متخصص تحلیل و توسعه‌ی کسب و کار همیشه یکی از مزیت‌های رقابتی‌ام محسوب شده است. 🙂

با این توضیحات پنجمین سال را آغاز می‌کنیم.

پیش از شروع:

1. برای دیدن مطالبی که این پست برگزیده‌ی آن‌هاست، می‌توانید فید لینک‌دونی گزاره‌ها را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند. ضمنا لینک‌هایی را که از نظر من تنها خواندن عنوان‌شان کفایت می‌کند، با رنگ بنفش نمایش می‌دهم.
3. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب در حوزه‌ی شایستگی‌های کسب و کار و کار حرفه‌ای را به هر دو زبان فارسی و انگلیسی در مجله‌های فلیپ‌بوردی گزاره‌ها هر روز مطالعه کنید: فارسی: کسب و کار رقابت‌پذیر: شایستگی‌های بردن! / متخصص حرفه‌ای و انگلیسی: Competitive Business: Winning Competencies! / Professional Expert
4. وبلاگ‌ها و سایت‌های‌ خودتان یا مورد علاقه‌تان را به من معرفی کنید تا فهرست خواندنی‌های من (و البته خود شما!) کامل‌تر شود. 
5. من مسئولیتی در مورد دزدی محتوا در سایت‌های مورد مطالعه‌ام ندارم. اگر چنین اشتباهی صورت بپذیرد، مسئولیت با نویسنده‌ی سایت مورد نظر است. اما لطفا اعتراض‌تان را برای‌م بنویسید تا مطلب مورد نظر را از این فهرست منتخب حذف‌ش کنم.

زندگی، سلامت و کار حرفه‌ای:

رزومه، مصاحبه و چند پند حکیمانه – آزمایشگاه نرم‌افزار

برای خودت احترام قائل شو (ابوالفضل فتاحی)

چگونه عادت می‌کنیم؟

فرمول جادویی شادی کشف شد

گزارشی از مشاغل عجیب در ایران: سگ‌گردان‌ها، آدم جمع‌کن‌ها و قلیان موتوری‌ها چقدر درآمد دارند؟

مدیریت کسب و کار:

مدیران جوان خود را محک بزنید: آزمون مدیریت و رهبری کسب و کار (استاد پرویز درگی) (عااااااااااااااااالی!)

تفاوت enterprise و organization در PMBOK (نادر خرمی راد)

مصائب کار در حوزه منابع انسانی- روایت شخصی- 1 (شهرام کریمی؛ یادداشت‌های صنایعی)

چرا باید شیوه تفکر مشتریان را عوض کنید؟ (ابراهیم حیدری؛ در )

سه پرسشی که مدیران اجرائی بایستی از بخش عملیاتی بپرسند (محمد سالاری)

تجاری‌سازی:

وضعیت ایران در کارآفرینی چگونه است؟

۷ روش برای تحت تاثیر قرار دادن سرمایه‌گذاران

جزئیات حمایت ستاد فناوری‌های نرم از طرح‌های فرهنگ و هنر تولید اسباب‌بازی با شاخص بومی

آیین‌نامه حمایت از ایجاد مراکز نوآوری تصویب شد

افزایش تعداد دانش‌بنیان‌ها به 1500 شرکت تاپایان سال و فعال شدن شبکه فن‌بازار در هفته جاری

اقتصاد:

تئوریسین خروج از رکود اقتصاد ایران چه می‌گوید؟ اشتغال نیاز امروز ایران (مصاحبه با دکتر مسعود نیلی)

یک سال با اقتصاد روحانی به کجا رسیدیم؟

سیاست‌های بانک مرکزی در مقابل بنگاه‌های زودبازده تشریح شد: متن کامل سخنرانی سیف در همایش

افت رتبه ایران در کسب و کار جهانی

آمار و اطلاعات کسب و کار و اقتصاد:

هر کارگر درماه چنددلار حقوق‌ می‌گیرد؟

صندوق‌های سرمایه‌گذاری چقدر سود دادند؟

نیمی از سپرده‌های بانکی کشور در تهران است: ۵۷ درصد سپرده‌های بانکی در سرمایه‌گذاری بلندمدت

رشد اقتصادی 92 منفی 1.9درصد شد

80 هزار واحد صنایع کوچک در کشور فعال هستند

فاوا در جهان:

هکرها به بهشت نمی‌روند! (آرش میلانی)

ترفندها با افزونه MaskMe در کروم ایمیل های یک بار مصرف بسازید

فاوا در ایران:

انتقاد از رتبه دولت الکترونیکی ایران

ابهام در برنامه زمان‌بندی شبکه ملی اطلاعات: وزارت ارتباطات گزارشی ارائه نکرد

ابررایانه دانشگاه امیرکبیر در بین 500 ابررایانه برتر جهان

پروانه شرکت‌های اینترنتی اصلاح می‌شود

امکان میزبانی 30 گیگ محتوا را داریم

فناوری همراه:

سرانجام سامسونگ گوشی‌ای طراحی کرد که تمام‌پلاستیکی نیست: گلکسی آلفا (دکتر علی‌رضا مجیدی؛ یک پزشک)

اپل دوست ندارد که از آی‌دیوایس‌هایش اسکرین‌شات‌های ناجور بگیرید! (دکتر علی‌رضا مجیدی؛ یک پزشک)

پروژه‌ی تیم تحقیقاتی مایکروسافت، دوربین تلفن هوشمند را به کینکت تبدیل می‌کند

عصر ایمیل پایان می‌یابد؟

آمار و اطلاعات فاوا:

چشم‏‌انداز بهتری در انتظار بازار محصولات IT است

نوشته: کوين دائوم / ترجمه: علي نعمتي شهاب

اغلب مردم واقعا درباره‌‌ اين‌كه “چگونه” ياد مي‌گيرند، فكر نمي‌كنند. خود شما هم معمولا فرض مي‌كنيد يادگيري به‌صورت طبيعي رخ مي‌دهد: شما به كسي كه دارد با شما گفتگو مي‌کند يا در حال سخنراني است، گوش مي‌دهيد و به‌سادگي آن‌چه را او مي‌گويد به ذهن خود جذب مي‌كنيد. آيا اين واقعا درست است؟ متأسفانه بايد بگويم نه. در حقيقت من متوجه شده‌ام كه هر چقدر سن‌ام بالاتر مي‌رود، يادگيري واقعي‌ يك موضوع براي من نيازمند زمان بيش‌تري است. هر چقدر بيش‌تر مغزم را از حقايق، ارقام و تجربيات انباشته كنم، فضاي كم‌‌تري براي ايده‌هاي جديد و فكر‌هاي نو باقي مي‌ماند. به‌علاوه، اين روزها من عقايد خاص خودم را هم دارم که ممکن است جلوي ورود ايده‌‌هاي جديد را به ذهنم بگيرند. همانند افراد بسيار ديگر، من نيز خودم را يک دانش‌آموز هميشگي مي‌دانم؛ اما براي حفظ ذهنيت باز خودم مجبورم مدام سخت‌کوشي بيش‌تر و بيش‌تري داشته باشم.

اما در هر حال، نياز به يادگيري هيچ‌وقت به نقطه‌ي پايان نمي‌رسد و در نتيجه بايد شوق شما به ياد گرفتن همواره بر اشتياق‌تان براي بر حق بودن غلبه کند. جهان در حال تغيير است و هر روز ايده‌هاي جديدي پديدار مي‌شوند: به‌کارگيري آن‌ها در زندگي‌تان مي‌تواند شما را هم‌چنان فعال و به‌روز نگاه دارد. 5 روشي که در ادامه مي‌آيند روش‌هايي هستند که من براي داشتن آغوش باز و پذيرا نسبت به جهان متغير پيرامونم از آن‌ها استفاده مي‌کنم. مهم نيست چند ساله‌ايد. آن‌ها براي شما هم کار خواهند کرد.

1- نداي دروني‌تان را خاموش سازيد

خودتان مي‌دانيد در مورد چه کسي حرف مي‌زنم. صداي ضعيفي که در زمان گوش دادن به سخنان ديگري مدام در هر حال اظهارنظر و قضاوت است. همان صدايي که عقيده‌ شما را در مورد اطلاعات دريافت شده شکل مي‌دهد. توجه هر چه بيش‌تر به اين نداي دروني نسبت به تمرکز روي گفته‌هاي گوينده اصلي بسيار ساد‌ه‌تر است. اين ندا اغلب شما را از گوش دادن به اطلاعات مفيد باز مي‌دارد و حتي مي‌تواند خيلي وقت‌ها شما را پيش از شنيدن تمامي مباحث به‌خواب ببرد. بنابراين: کم‌تر روي چيزي که مغزتان مي‌گويد تمرکز کنيد و در مقابل، هر چه بيش‌تر به سخنان گوينده توجه کنيد. از چيزهايي که مي‌شنويد، متحير خواهيد شد.

2- موافق خودتان باشيد

اگر نمي‌توانيد صداي دروني‌تان را خاموش کنيد؛ حداقل آن را به مزيتي براي خودتان تبديل کنيد. هر زماني که متوجه شديد ذهن‌تان با گوينده مخالف است، جلوي اين تفکرات را بگيريد و به جنبه ديگر ماجرا توجه کنيد. تمام دلايلي که ممکن است بر حقانيت گوينده و اشتباه شما دلالت داشته باشند را پيش روي مغز‌تان بگذاريد. با اين روش در بهترين حالت ممکن است بتوانيد دروازه‌ ذهن‌تان را به روي اطلاعات جديد بگشاييد. اگر هم در اين کار شکست بخوريد، حداقل نظر خودتان را تقويت کرده‌ايد.

3- شبيه کنج‌کاوها باشيد

بعضي افراد به‌صورت ذاتي کنج‌کاوند و ديگران اين‌گونه نيستند. بدون توجه به اين‌که جزو کدام يک از اين دو دسته افراد هستيد، شما مي‌توانيد از تظاهر به کنج‌کاو بودن بهره‌مند شويد. دفعه‌ بعد که به اطلاعاتي گوش داديد، دست به‌کار شويد و سه تا پنج پرسش مرتبط با موضوع را بپرسيد. اگر هم در حال گفتگو با ديگري هستيد، مي‌توانيد در طي گفتگو از او سؤال بپرسيد. بدين ترتيب احتمالا يا چيزهاي بيش‌تري ياد مي‌گيريد و يا انديشيدن به پرسش‌ها به شما در رمزگشايي از مفاهيم موجود در ذهن‌تان کمک خواهد کرد.

4- حقيقت ذاتي را کشف کنيد

هيچ مفهوم يا تئوري از هيچ پديد نمي‌آيد. جايي در ذات دروني يک مفهوم پيچيده که احمقانه هم به‌نظر مي‌رسد، ذره‌اي حقيقت وجود دارد. حتي اگر به‌صورت کامل هم مجذوب يک ايده نشده‌ايد، لازم است حداقل به‌دنبال نمودهايي از حقيقت باشيد که آن ايده در آن‌ها ريشه دارد. نقش يک کارآگاه را بازي کنيد و همانند او دست به تحقيق بزنيد. بدين ترتيب مهارت‌هاي استنتاجي خودتان را تقويت مي‌کنيد و حتي ممکن است مفهوم مطرح شده را به چيزي فراتر از منظور گوينده بهبود ببخشيد.

5- روي پيام تمرکز کنيد نه پيام‌رسان

اغلب افراد يادگيري را تنها به دليل فردي که آموزش را ارائه مي‌دهد، متوقف مي‌کنند. چه آن فرد سخن‌ران کسل‌کننده‌اي باشد، چه فردي با ظاهر غيرجذاب باشد و چه عضوي از حزب رقيب؛ رسانه روي يادگيري شما تأثيرگذار است. حتي دوستان نيز مي‌توانند فرايند يادگيري را دچار انحراف کنند؛ چرا که شناخت قبلي از آن‌ها باعث مي‌شود آن‌ها را به‌سختي به‌عنوان يک فرد مسلط روي موضوع بپذيريم. بنابراين لازم است مواد آموزشي را از ارائه‌دهنده‌ آن‌ها جدا ببينيد. فرض کنيد آن فرد را نمي‌شناسيد و از باورهاي او اطلاعي نداريد. بدين ترتيب مي‌توانيد به‌صورت هدفمند به اطلاعات ارائه شده از سوي او گوش بدهيد. در مورد فرد کسل‌کننده روي روش‌هاي دو، سه يا چهار همين مقاله متمرکز شويد و گوش دادن به سخنان آن فردا را چيزي شبيه يک بازي ببينيد تا خودتان را به‌صورتي خلاق سرگرم کنيد.

منبع

فصل بسیار موفقی را سپری کردیم. به دو هدف مهم‌مان دست یافتیم. قهرمان اروپا و کوپا دل‌ری شدیم. فلسفه‌ی رئال مادرید تکرار موفقیت‌ها و به‌دست آوردن پیروزی‌ها و جام‌های بیش‌تر است؛ بدون توجه به آن‌چه در گذشته اتفاق افتاده است. در این باشگاه همیشه میل به پیروزی و تاریخ‌سازی وجود دارد.

راز بردن چند جام در یک فصل چه چیزی است؟

هیچ رمزی وجود ندارد. فقط باید به خودتان ایمان داشته باشید؛ میل به پیروز شدن و اتحاد. هیچ کدام اینها یک راز نیست. (کارلو آنچلوتی؛ این‌جا)

کارلتو هیچ‌وقت مربی تیم‌های مورد علاقه‌‌ی من نبوده که هیچ؛ همیشه مربی تیم‌های رقیب اصلی تیم مورد علاقه‌‌ی من بوده است! با این حال همیشه این مربی بزرگ،‌ خوش‌تیپ و خوش‌اخلاق یکی از مربیان مورد علاقه‌ی من بوده و سبک بازی تیم‌های‌اش را هم دوست دارم.

در این پست هم توضیح چندانی در مورد جملات استاد ندارم جز این‌که در این چند روزی که مصاحبه‌ی استاد را خوانده‌ام ذهنم حسابی درگیر جمله‌ی آخر شده است: موفقیت هیچ رازی ندارد جز خواستن و تلاش!

پیش از شروع:

1. برای دیدن مطالبی که این پست برگزیده‌ی آن‌هاست، می‌توانید فید لینک‌دونی گزاره‌ها را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند. ضمنا لینک‌هایی را که از نظر من تنها خواندن عنوان‌شان کفایت می‌کند، با رنگ بنفش نمایش می‌دهم.
3. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب در حوزه‌ی شایستگی‌های کسب و کار و کار حرفه‌ای را به هر دو زبان فارسی و انگلیسی در مجله‌های فلیپ‌بوردی گزاره‌ها هر روز مطالعه کنید: فارسی: کسب و کار رقابت‌پذیر: شایستگی‌های بردن! / متخصص حرفه‌ای و انگلیسی: Competitive Business: Winning Competencies! / Professional Expert
4. وبلاگ‌ها و سایت‌های‌ خودتان یا مورد علاقه‌تان را به من معرفی کنید تا فهرست خواندنی‌های من (و البته خود شما!) کامل‌تر شود. 
5. من مسئولیتی در مورد دزدی محتوا در سایت‌های مورد مطالعه‌ام ندارم. اگر چنین اشتباهی صورت بپذیرد، مسئولیت با نویسنده‌ی سایت مورد نظر است. اما لطفا اعتراض‌تان را برای‌م بنویسید تا مطلب مورد نظر را از این فهرست منتخب حذف‌ش کنم.

زندگی، سلامت و کار حرفه‌ای:

مهندسان درایران چقدر حقوق می‌گیرند؟

گفتگویی با خالق Songza؛ اگر گوگل استارت‌آپ شما را خریداری کند چنین احساسی خواهید داشت (زومیت)

چگونه با تقویت سمت چپ مغز، استرس را کاهش دهیم و باعث بالا رفتن اعتماد به نفس شویم (دیجیتائو)

برنامه‌ریزی مؤثر 52 دقیقه کار، 17 دقیقه استراحت (فارنت)

۱۰ قاتل بزرگ بهره‌وری در محیط کار (اینفوگرافیک) (بیزینس ترند)

مدیریت کسب و کار:

سخنرانی من در PMI BeLux Day 2014 (نادر خرمی راد)

می‌خواهید افراد از ایده‌های شما حمایت کنند؟ بر ترس آن‌ها غلبه کنید (بیزینس ترند)

فدکس و درسهایی از مدیرعامل آن فردریک اسمیت (استاد پرویز درگی)

نسل تازه‌ای از زنان کارآفرین ظهور می‌کند؟

چرا ایران خودرو در جا زد ولی هیوندای میلیاردی سود کرد؟

تجاری‌سازی:

سند راهبرد ملی توسعه صادرات محصولات دانش‌بنیان تدوین می‌شود

طرح‌های ارائه شده از سوی شرکت‌های دانش بنیان، چندان قوی نیستند

عمده راهبردهای معاونت علمی، معطوف به ایجاد تقاضاست

تاسف معاون رئیس جمهور از عدم تاثیر پژوهش‌ها در زندگی مردم کار اصلی بنیاد نخبگان توانمندسازی است

اقتصاد:

برای حذف پردرآمدها عجله نداریم (سخنان مهم وزیر اقتصاد در برنامه‌ی پایش)

تحلیل دکتر نیلی از اقتصاد مقاومتی

دست‌انداز ورود ایران به سازمان تجارت جهانی

آمار و اطلاعات اقتصاد و کسب و کار:

ارایه 5 میلیون اظهارنامه الکترونیکی

618 هزار میلیارد تومان حجم نقدینگی

فناوری در جهان:

۱۱ نمونه موفق از Crowdfunding (دکتر علی‌رضا مجیدی؛ یک پزشک)

بزرگ‌ترین هک تاریخ رقم خورد

آغاز پشتیبانی گوگل از کاراکترهای غیرلاتین در جی میل ساخت ایمیل با حروف فارسی

گوگل دکمه Unsubscribe را برای خلاصی از شر ایمیل‌های مزاحم به جی‌میل اضافه کرد

فاوا در ایران:

توافقنامه ارتقاء پروانه شرکت ایرانسل به نسل‌های بالاتر امضاء شد

وضعیت ناگوار خدمات الکترونیک در ایران

اجرای نخستین سرشماری الکترونیکی کشور

استنادپذیری ادله الکترونیکی تصویب شد

رسانه‌های اجتماعی:

ویژگی جدید توییتر برای نمایش معنی هشتگ‌هایی که از آن‌ها سر در نمی‌آورید (فارنت)

فناوری همراه:

برای اولین بار میزان استفاده از اندروید نسبت به iOS پیشی گرفت (فارنت)

رشد فوق‌العاده‌ فروشگاه ویندوز فون ۳۰۰٫۰۰۰ اپلیکیشن، اضافه شدن ۱٫۳۰۰ اپلیکیشن در روز (زومیت)

اپل و سامسونگ به دعواعای حقوقی خود در خارج از آمریکا پایان دادند

آمار و اطلاعات فاوا در ایران و جهان:

بازار نرم‌افزارهای تحلیل‌گر در سال ۲۰۱۳ از مرز ۳۷ میلیارد دلار گذشت

اپل اپ‌استور در اروپا بیش از ۶۰۰ هزار شغل ایجاد کرده است (دیجیتائو)

مدت‌ها پیش ایمیلی از دوست خوب آن زمان ناشناخته‌ای دریافت کردم که از من برای قرار دادن گزاره‌ها در فهرست منابع یک اپلیکیشن خبرخوان مدیریتی ـ مهارتی اجازه گرفته بودند. بسیار خوشحال شدم. برای همایش “روز آخر” که به مشهد رفته بودم، این دوست خوبم آقای علی قائنی را آن‌جا از نزدیک زیارت کردم. 🙂

حالا خوشحالم که با تلاش قابل تقدیر آقای قائنی عزیز، اپلیکیشن “حس خوب” برای استفاده‌ی همه‌ی ما آماده شده است. “حس خوب” منبع بسیار ارزشمندی از مطالب به‌ترین وب‌سایت‌های مدیریتی ایرانی است که با آن می‌توانید همیشه آخرین نوشته‌های وبلاگ‌های دوستان خوبم امیر مهرانی، محمدرضا شعبانعلی، دکتر استارتاپ (مهدی علی‌پور)، پروژه‌ی تهران (فؤاد خاک‌نژاد) و چندین وب‌سایت ارزشمند دیگر را مطالعه کنید. اپلیکیشن “حس خوب” را از این‌جا روی گوگل‌پلی نصب کنید.

از علی قانعی عزیز برای زحمات‌ش سپاس‌گزارم.

معرفی اپلیکیشن حس خوب از زبان خود علی قائنی را می‌توانید این‌جا مطالعه کنید:

“اپلیکیشن ”حس خوب” به نوعی یک خبر خوان می‌باشد، که با هماهنگی با مدیران وب‌سایت‌های محمد رضا شعبانعلی، گزاره‌ها،کاریا، متمم، میلیاردر جوان، امیر مهرانی ، دکتر استارت‌آپ ، ۱۲سی‌ای‌او و پروژه تهران برای این وب‌سایت‌ها طراحی و پیاده‌سازی شده است.

“حس خوب” با این هدف طراحی شده که کاربران بتوانند پس از به‌روزرسانی هر منبع، مطالب نوشته شده را در تلفن هوشمند خود دریافت کنند (به‌صورت آفلاین بتوانند مطالب را مشاهده کنند) و آن‌ها را در وقت های آزادی که دارند مطالعه کنند و اگر نیاز بود آن‌ها را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارند. در این وب‌سایت‌ها مطالبی شامل لینک‌ها، ویدئو‌ها و پادکست‌ها منتشر می‌شوند که برای خواندن، دیدن و یا شنیدن آن‌ها می توانید به لینک اصلی مطلب در زیر هر خبر مراجعه کنید و از این مطالب مفید استفاده کنید.

در آینده نیز در این اپلیکیشن فقط سایت‌هایی قرار می گیرند که مانند این چند نمونه‌ی بالا هدف خاصی را دنبال کنند. این سایت‌ها همگی به کاربران‌شان کمک می‌کنند که در زندگی و کسب و کار راه و روش‌های جدیدی را یاد بگیرند، با زندگی انسان‌های موفق با دیدی تازه آشنا شوند، با گروه‌هایی که کسب و کار موفقی دارند آشنا شده و بتوانند از نکاتی که که آن‌ها عنوان می‌کنند در کسب و کار خود استفاده کنند.

در این اپلیکیشن همچنین رویداد‌های کارآفرینی (مانند استارتاپ‌ویکند، روشن شو، میتاپس، ماشین استارتاپ ناب و کنفرانس شکست) که در ایران برگزار می‌شوند، به‌طور مختصر معرفی شده و کم‌کم در نسخه‌های آینده این بخش کامل‌تر خواهد شد.”

نويسنده: براد سوگارز / مترجم: علي نعمتي شهاب

زماني که مي‌خواهيد وارد دنياي کسب و کار شويد، محدود کردن بازار هدف‌تان مي‌تواند مشکل باشد؛ زيرا اين ترس وجود دارد که با اين كار بخشي از مشتريان بالقوه‌تان را در نظر نگيريد.

اما اگر بتوانيد به‌صورت روشن و آينده‌نگرانه يک بازار و نيازهاي‌اش را تعريف کنيد، در اين صورت مي‌توانيد محصول يا خدمت خود را طوري متناسب سازيد که دقيقا به همان تقاضايي که بايد، پاسخ دهد و در نتيجه به‌سرعت کيف پول‌تان از رقباي‌تان حجيم‌تر شود.

اين دقيقا به چه معناست؟

1. شما مي‌توانيد مانند يک کارآفرين جوان زن اهل کاليفرنياي شمالي باشيد که يک بخش معمولا پنهان يک فروشگاه لوازم دست دوم را کشف کرد: بخش جداگانه مربوط به لباس‌هاي بچه‌ها و اسباب‌بازي‌ها. او متوجه شد مالکين، فروشگاه را يک کسب و کار از دست رفته و مرده مي‌دانند. زن جوان داستان ما بخش مربوط به لباس‌ها و اسباب‌بازي‌هاي دست دوم را از مالکين فروشگاه اجاره کرد و تمام عمليات آن را بر محصولات مربوط به کودکان متمرکز ساخت. کار او باعث شد تا يک “کسب و کار مرده” 1200 متر مربعي به يک استارت‌آپ 800 متر مربعي تبديل شود که در 6 ماه به سودآوري رسيد و توانست شعبه دومي را هم در يک نقطه پايين شهري ديگر احداث کند.

2. شما مي‌توانيد مثل مکانيکي باشيد که فرايند طولاني و واقعا گران دريافت گواهي‌نامه‌ خريد و فروش خودرو را طي کرد تا بدين ترتيب بتواند با رفتن به بازار محلي خودرو، “بي‌ام‌و”هاي قديمي را خريداري کند. او نمي‌خواست خودِ اين خودروها را بفروشد. به‌جاي آن، او خودروها را اوراق کرد و يک فروشگاه قطعات يدکي را براي مالکان و مکانيک‌هاي بي‌ام‌و به‌راه انداخت.

3. شما مي‌توانيد مانند يک متخصص تعميررايانه باشيد که تصميم گرفت از بازار بسيار رقابتي خدمات فناوري اطلاعات خارج شود تا يک بازار خاص‌تر را کشف کند. بازاري که در آن بتوان نرخ‌هاي بالاتري ارائه داد، مشتريان وفادارتري به‌دست آورد و کسب و کار درازمدتي را با مشتريان شکل داد. اين شرايط، بازار مورد نظر را به رايانه‌هاي اپل محدود کرد.

اين مثال‌ها حقيقت عامي را در مورد فرصت‌هاي کسب و کار آشکار مي‌سازند: فرصت واقعي، احتمالا در ابتدا چندان آشکار نيست. گوشه‌هاي فراموش‌شده بازار (Niche Market) در هر کجاي يک طبقه بازار گسترده مي‌توانند وجود داشته باشند. کار شما به‌عنوان کارآفرين، کشف چيستي اين گوشه‌ها و تشخيص اين‌که آيا يک فرصت کسب و کاري سودآور هستند يا نه، است.

از سوي ديگر نگاه کردن به بازار از اين زاويه ديد، روش تفکر شما را در مورد واقعيت وجودي يک استارت‌‌آپ تغيير خواهد داد. هيچ قانوني وجود ندارد که به شما بگويد بايد ساخت ساختمان کسب و کارتان را از پي‌ريزي آن در گاراژ يا اتاق خواب‌‌تان شروع کنيد.

خيلي ساده شروع به قدم زدن يا رانندگي در خيابان‌هاي شهر بکنيد. خيلي زود به کسب و کارهاي بسياري برخورد خواهيد کرد که نفس‌هاي آخر زندگي‌شان را مي‌کشند ـ چرا که نمي‌توانند آن‌چه را بازارشان واقعا مي‌خواهد يا نيازمند آن است، بفروشند. مانند مالکين آن فروشگاه در حال مرگ لوازم دست دوم، آن‌ها ممکن است حتي ندانند پرفروش‌ترين و سودآورترين محصولات‌شان کدام است يا اين‌‌که آن محصولات واقعا خاص در يک بخش فراموش‌شده فروشگاه يا دفترشان قرار دارند.

رهبران هر حوزه کسب و کار تمايل به تمرکز بسيار دارند و در بسياري اوقات، محدوده تمرکز آن‌ها بسيار کوچک است. اين شرکت‌ها به‌دقت محدوده تمرکزشان را بزرگ‌تر مي‌کنند؛ زيرا بازار گوشه‌اي آن‌ها بسيار متمايز است. اگر فکر مي‌کنيد اين ايده تنها براي خرده‌فروشي‌ها يا تعميرکاران مکينتاش کاربرد دارد به فهرست 10 شرکتِ داراي ارزش‌مندترين برندها در جهان ـ که توسط مؤسسه “برندز” تهيه شده است ـ نگاهي بياندازيد:

1. اپل
2. آي‌بي‌ام
3. گوگل
4. مک‌‌دونالد
5. مايکروسافت
6. کوکاکولا
7. مالبرو
8. AT&T
9. ورايزون
10. چاينا موبايل

اين شرکت‌ها کسب و کارشان را تنها براساس يک کلمه بنيان نهاده‌اند: تمرکز. مثلا در مورد اپل ـ شرکت اول اين فهرست ـ بخش قابل توجهي از موفقيت شرکت تنها وابسته به يک محصول است: آي‌فون.

بنابراين محدوده جستجوی‌تان را برای یافتن نقطه تمرکز با انجام يک تحليل دقيق‌تر در مورد بازار هدف‌تان و آن‌چه مردم مي‌خواهند يا مي‌خرند ـ يا چيزهايي که اگر گزينه‌اي وجود داشته باشد احتمالا مي‌خرند ـ گسترش دهید. نگران فروش نباشيد؛ زيرا اتفاقا شما با پيشنهاد “خريد هر چيز” به “هر کس” بيش‌تر ضرر مي‌کنيد. محدود شدن تمرکز شما مي‌تواند فرصت‌هاي کسب و کاري فراتر از توان شما فراهم آورد و جريان نقدينگي با حاشيه سود بالايي ايجاد کند که شما را به اهداف اساسي‌تان از به‌راه انداختن کسب و کار برساند.

“گواردیولا خیلی جاه‌طلب است. با توجه به سن و سال کم‌ش و با وجود موفقیت‌های بزرگی که به‌دست آورده، جالب است که او هر روز با انگیزه‌های فراوانی بر سر کار می‌آید و اصلا از میزان انگیزه‌های‌اش کاسته نشده است. کار کردن با او خیلی خیلی لذت‌بخش است. گواردیولا انسان خوش‌رویی است و همیشه قلب‌ش کف دستش است و صادقانه کار می‌کند. من واقعا احساس خوشبختی می‌کنم که او را این‌جا می‌بینیم. در جریان جلساتی که با گواردیولا داریم همیشه حس می‌کنیم که در حال رشد و پیشرفت در زندگی‌مان هستیم.” (اولی هوینس؛ رئیس سابق بایرن مونیخ؛ این‌جا)

پیش از این زمانی که پپ در بارسا بود درباره‌ی تعریف دقیق او از ره‌بری سازمانی نوشته بودم (این‌جا را ببینید.) حالا پپ جایی کیلومترها دورتر از خانه‌اش در محیطی کاملا متفاوت در حال فعالیت است و باز هم درباره‌ی ره‌بری او می‌شنویم!

راست‌ش خواستم توضیحی بر این نقل قول در توصیف پپ بنویسم؛ اما دیدم توضیحی لازم نیست. به‌تر است مدیران و ره‌بران سازمان‌ها ـ و البته همه‌ی ما ـ این حرف‌های اولی هوینس را روی یک کارت کوچک چاپ کنند و هر روز صبح نگاهی به آن بیاندازند. آیا دیگران از کار کردن با شما حس خوب و لذت پیشرفت را به‌دست می‌آورند؟ مرز باریک موفقیت یک ره‌بر الهام‌بخش در همین‌جا نهفته است.

سلام. عید سعید فطر مبارک. امیدوارم طاعات‌تان در ماه زیبا و مبارک رمضان مورد قبول حضرت حق قرار گرفته باشد. دو هفته‌ای گزاره‌ها به‌روز نشد. دلیل خاصی هم نداشت جز ترافیک شدید زندگی و کار! دوباره از امشب کار را پرقدرت شروع می‌کنیم. 🙂

پیش از شروع:

1. برای دیدن مطالبی که این پست برگزیده‌ی آن‌هاست، می‌توانید فید لینک‌دونی گزاره‌ها را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند. ضمنا لینک‌هایی را که از نظر من تنها خواندن عنوان‌شان کفایت می‌کند، با رنگ بنفش نمایش می‌دهم.
3. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب در حوزه‌ی شایستگی‌های کسب و کار و کار حرفه‌ای را به هر دو زبان فارسی و انگلیسی در مجله‌های فلیپ‌بوردی گزاره‌ها هر روز مطالعه کنید: فارسی: کسب و کار رقابت‌پذیر: شایستگی‌های بردن! / متخصص حرفه‌ای و انگلیسی: Competitive Business: Winning Competencies! / Professional Expert
4. وبلاگ‌ها و سایت‌های‌ خودتان یا مورد علاقه‌تان را به من معرفی کنید تا فهرست خواندنی‌های من (و البته خود شما!) کامل‌تر شود. 
5. من مسئولیتی در مورد دزدی محتوا در سایت‌های مورد مطالعه‌ام ندارم. اگر چنین اشتباهی صورت بپذیرد، مسئولیت با نویسنده‌ی سایت مورد نظر است. اما لطفا اعتراض‌تان را برای‌م بنویسید تا مطلب مورد نظر را از این فهرست منتخب حذف‌ش کنم.

زندگی، سلامت و کار حرفه‌ای:

عادت‌های افراد شاد

آزمون معجزه می‌کند؟ (وفا کمالیان؛ رفتار سازمانی و کاربردهای آن در مدیریت)

چطوری با جنبه‌های فنی پروژه‌هامون آشنا بشم؟ (نادر خرمی راد)

پنج تکنیک ساده «زبان بدن» که شما را قدرتمند نشان می‌دهند (دکتر علی‌رضا مجیدی؛ یک پزشک)

این تصویر نشان می‌دهد کدام حالات صورت جذاب، قابل اعتماد یا قاطع هستند (دیجیتائو)

مدیریت کسب و کار:

مدیریت استعدادها (وفا کمالیان؛ رفتار سازمانی و کاربردهای آن در مدیریت)

Business Case (نادر خرمی راد)

چطوری می‌شه درس آموخته‌های پروژه رو مدیریت کرد؟ (نادر خرمی راد)

آیا می‌دانستید که مدت زمان ایده‌آل برای یک جلسه تنها ۱۵ دقیقه است؟ (زومیت)

تجاری‌سازی:

مدل هفت عاملی Mullins -ابزار تجزيه و تحليل فرصت‌های کسب‌وکار (سید محمد اعظمی‌نژاد؛ مدیریت و منابع انسانی)

معرفی 215 فرصت پول‌ساز صنعتی

چگونه یک استارتاپ راه‌اندازی کنید (اینفوگرافیک) (بیزینس‌ترندز)

معیارهای کالاها و خدمات دانش‌بنیان تصویب شد

اقتصاد:

دو نگاه دولت به احیای سازمان برنامه

آمار و اطلاعات کسب و کار و اقتصاد:

سرمایه‌گذاری صنعتی بالاخره رشد کرد: احتمال بهبود وضعیت اشتغال کشور

ارزیابی بانک جهانی از درآمد ایرانیان

رتبه‌بندی بزرگ‌ترین شرکت‌های جهان

همزمان بارکود تورمی، دریافت مالیات هم زیاد شد

زیان ۱۰۸ میلیارد دلاری آمریکائیان از ضعف خدمات مشتری شرکت‌ها

فاوا در جهان:

همکاری تاریخی اپل و IBM به معنای اهمیت بالای زیبایی نسبت به کارایی نرم‌افزار است (دکتر علی‌رضا مجیدی؛ یک پزشک)

اولین گزارش ربات خبرنگار منتشر شد

هم‌گرایی در ردموند مایکروسافت نسخه‌های مختلف ویندوز را به یک سیستم‌عامل واحد تبدیل می‌کند

6 فناوری آینده که نمی‌توان نادیده گرفت

5 پیش بینی آی.بی.ام از فناوری پنج سال آینده

فاوا در ایران:

ماهنامه پیوست — ملاقات با آزاده داننده ، بانوی نقره‌ای (بسیار بسیار بسیار خواندنی)

توسعه شبکه دسترسی ملی برای ارایه خدمات الکترونیکی

عرضه وایمکس LTE از اول شهریور

فناوری همراه:

هر کاربر تلفن‌های هوشمند به‌طور میانگین ماهانه از ۲۹ اپلیکیشن استفاده می‌کند

آمار اپلیکیشن‌ها اعلام شد گوگل‌پلی پیشتاز تعداد دانلود، اپ استور صدر نشین درآمدزایی

Bleep مسنجر فوق‌ایمن بیت‌تورنت که به سرور نیاز ندارد! (فارنت)

زندگی در دنیای گوگل اکوسیستم مورد نظر گوگل برای اندروید ال (زومیت)

رسانه‌های اجتماعی:

پیروزی غزه بر اسرائیل در شبکه‌های اجتماعی (رسانه‌های اجتماعی)

شبکه‌های اجتماعی که به کاربرانشان پول می‌دهند

یوتیوب با هالیوود همکاری می‌کند

آزمایش دکمه خرید در فیس‌بوک

آمار و اطلاعات فاوا در ایران و جهان:

60 درصد مردم دنیا می‌خواهند ساده‌تر زندگی کنند

کوچ جهانی به اینترنت موبایل

کاربران اینترنت امسال به 3 میلیارد نفر می‌رسند: باند پهن موبایل؛ پر رشدترین بخش بازار

70 درصد توسعه‌دهندگان، سیستم‌عامل اندروید را به دیگر پلتفرم‌ها ترجیح می‌دهند

آمار جدید فیس‌بوک 1.32 میلیارد کاربر ماهانه 30 درصد کاربران تنها بر روی گوشی فعال هستند

هفته‌ی پیش یکشنبه شب فینال جام جهانی برگزار شد و تیم ملی آلمان قهرمان جهان شد. حتی من که در فینال به‌خاطر لیو مسی عزیز طرفدار آرژانتین بودم هم باید اعتراف کنم که آلمان شایسته‌ترین تیم جام بود. در این یک هفته تحلیل‌های متفاوتی از علل پیروزی آلمان ارائه شد. تحلیل‌هایی که اغلب روی برنامه‌ی بلندمدت فدراسیون فوتبال آلمان برای قهرمانی متمرکز بوده‌اند (از جمله این یادداشت عالی را بخوانید!)

اما به‌نظرم در کنار این برنامه‌ریزی درخشان و فراموش‌نشدنی‌ یک عامل بسیار مهم دیگر هم در موفقیت ژرمن‌ها تأثیرگذار بود. عاملی که باعث برخاستن ققنوس این ملت بعد میان خاکسترهای جنگ جهانی دوم شد: ویژگی‌های اختصاصی جامعه‌ی آلمان.

یک نکته‌ی شاید ساده‌ی تاریخی سال‌هاست در گوشه‌ای از ذهن من جای گرفته است. یادم نیست کجا آن را خواندم؛ اما در هر حال اگر واقعی باشد ـ که احتمالا هست ـ بسیار عجیب است: مردم آلمان در طول بیست سال اول بعد از جنگ جهانی دوم دو شیفت کار می‌کردند: یک شیفت برای گذران زندگی و یک شیفت برای ساختن کشورشان و پرداخت غرامت‌های سنگین ناشی از شکست در جنگ. حالا وضعیت اقتصادی آلمان را همه می‌دانیم.

به‌نظرم آلمان‌ها جدا از برنامه‌ریزی و نظم آهنین‌شان چند ویژگی دیگر هم دارند که در موفقیت این کشور در حوزه‌های کسب و کاری، اقتصادی و ورزشی تأثیرگذار بوده و هستند:

1- ثبات: در سراسر زندگی این را تجربه‌ کرده‌ام که نداشتن “ثبات” ذهنی و عملکردی بزرگ‌ترین عامل از دست دادن فرصت‌های بزرگ زندگی‌ام بوده است. در مقابل، خوبی آلمان‌ها این است که همیشه در یک سطح ثابت، خوب بازی می‌کنند. آن‌ها هیچ‌وقت ستاره‌های درخشانی مثل مسی و رونالدو ندارند؛ اما ستاره‌های‌شان آن‌قدر باثبات هستند که همیشه عملکردشان قابل پیش‌بینی است. این، به‌ترین تعریف از حرفه‌ای بودن است.

2- سماجت: هر کشور دیگری جز آلمان بود بعد از این همه تورنمنت ناموفق که در به‌ترین حالت تیم به نیمه‌نهایی می‌رسید، دست از تلاش برمی‌داشت. اما ژرمن‌ها بعد از هر شکست دوباره راه طولانی رفتن برای رسیدن را شروع می‌کردند. و بالاخره این بار به مقصد هم رسیدند!

3- تمرکز: آلمان‌ها همیشه چشم‌شان به چشم‌انداز بزرگی که دارند ـ یعنی فتح جام ـ است. اما برای رسیدن به این چشم‌انداز، همواره به هدف‌های کوچک‌تر نیاز دارد. شاید چند بار شکست خوردن برای یاد گرفتن برنده شدن، خودش هدفی باشد!

معمولا ما اسم این ویژگی‌ها را رفتار ماشینی آلمان‌ها می‌گذاریم؛ اما قهرمانی تیم ملی چند ملیتی آلمان در جام جهانی ثابت کرد این ویژگی‌ها قابل آموزش‌اند؛ به‌شرط این‌که بخواهیم!