درس‌هایی از فوتبال برای کسب‌و‌کار (۲۳۵): آن‌کس که نداند و بداند که نداند!

من همیشه از واقعیت خوشم می‌آمد و مربیان‌م هیچ‌گاه به من دروغ نگفتند. اگر افتضاح بودم، افتضاح بودم؛ ولی گاهی باید به من یادآوری می‌شد. وقتی جوان هستید، باید گاهی واقعیت را بدانید زیرا وقتی در یک حباب قرار گرفته‌اید، فکر می‌کنید هر باوری که دارید درست است. و گاهی می‌رسد که مردم می‌گویند: “بی‌خیال! چه اتفاقی برای تو افتاده؟”

یک بار بیلسا به من گفت: “افتضاح بودی” و من شوکه شده بودم. او دلایل‌ش را توضیح داد و به من نشان داد که چرا چنین چیزی به من گفته است. گفت اگر این‌طور باشی دیگر نمی‌توانی برای من بازی کنی و همین‌طور برای تیم ملی. برای‌م سخت بود. با گریه به‌سمت خانه رانندگی کردم ولی پس از آن متوجه شدم که او راست می‌گفت. من اقتضاح بودم، بله افتضاح بودم. پس از آن پیشرفت کردم!” (مائوریتسیو پوچتینو؛ این‌جا)

پوچتینو را شخصا با آن گاف پنالتی دادن‌ش به انگلیس در جام جهانی ۲۰۰۲ که باعث حذف تیم دوست‌داشتنی آرژانتینِ “باتی گل” شد به‌یاد می‌آورم! 🙂 پوچتینو حالا مربی تاتنهام در لیگ برتر انگلستان است. او در حرف‌های‌ش به نکته‌ی بسیار مهمی در مورد موفقیت حرفه‌ای اشاره کرده است؛ نکته‌ای که کم‌تر کسی به آن توجه می‌کند و کم‌تر جایی در مورد آن سخن گفته می‌شود: ما انسان‌ها همیشه دنیا را از زاویه‌ی دید خودمان تماشا می‌کنیم و همیشه هم سر جای درستی برای تماشای خودمان و دنیای‌مان ننشسته‌ایم! در نتیجه نیاز به بودن افرادی قابل اعتماد، با شخصیت قوی و توان‌مندی بالا در کنارمان داریم که در زمان مناسب به ما تلنگر بزنند تا متوجه شویم داریم مسیر را اشتباهی می‌رویم یا این‌که در مسیر در جای نامناسبی متوقف شده‌ایم و حتی مقصدمان آنی نیست که باید باشد. این افراد می‌توانند اعضای خانواده، دوست و آشنا، همکار و مدیر و … باشند. انتخاب کردن این افراد نیاز به بررسی بسیار زیادی دارد؛ چرا که در صورت اشتباه کردن می‌تواند خودش یک عامل جدی در انحراف ما از مسیر درست زندگی باشد. توجه کنید که رابطه‌ی دوستانه نباید عامل اصلی در انتخاب این فرد “تلنگرزن” باشد. این فرد باید بتواند از زاویه‌ی دید متفاوتی نسبت به شما دنیا را ببیند، وابستگی احساسی به شما باعث نشود تا او واقعیت‌ها را بی‌تعارف به شما بگوید و دانش و اطلاعات و تجربه‌ی کافی را برای اظهارنظر داشته باشد.

امروزه در دنیای کار حرفه‌ای یکی از الگوهای اصلی موفقیت کاری همین الگوی داشتن چنین فردی در زندگی است. در ادبیات علمی از این فرد به “مربی” یا “منتور” یاد می‌شود. مربی یا منتور فردی است که قبل از شما مسیر مشخصی را در زندگی طی کرده است (این مسیر می‌تواند مسیر شغلی خاص، مسیر رسیدن به هدفی مشخص یا … باشد.) منتور با دانش و تجربه و بینش خود به شما در یافتن مسیر، نقاط انحرافی و دره‌های هولناک آن و گذر از موانع سر راه کمک می‌کند. شاید جایی لازم باشد دست شما را بگیرد و شما را همراهی کند و شاید هم زمانی برسد که شما را در طول طی مسیرتان تماشا کند و به شما بازخورد بدهد.

شاید بهترین مثال مربی همین میدان فوتبال باشد. مربی به بازیکنان یاد می‌دهد که اصول درست تکنیکی و تاکتیکی فوتبال چیست، آن‌ها در میدان عمل چکونه باید بازی کنند و چطور با هم‌تیمی‌های‌شان در تعامل باشند. اما زمانی که بازیکنان وارد میدان شدند دیگر هر فردی خودش تصمیم می‌گیرد که چطور بازی کند!

طبیعتا پیدا کردن چنین آدمی بسیار کار دشواری است؛ اما اگر به‌دنبال دستیابی به اهداف بزرگ و رؤیاهایی درخشان در زندگی‌تان هستید، شاید انتخاب دیگری جز شاگردی یک مربی بزرگ را نداشته باشید. فراموش نکنید که بزرگی مربی به سن و سال و هوش و حتی تجربه‌ی او نیست. بزرگ‌ترین مربیان دنیا آن‌هایی هستند که می‌دانند چگونه می‌توان راهِ رفتن تا رسیدن را پیدا کرد و آن را تا آخر طی کرد.

دوست داشتم!
۱

لینک‌های هفته (۳۰۶)

پیش از شروع:

  1. می‌توانید فید وب‌سایت گزاره‌ها و هم‌چنین فید لینک‌دونی گزاره‌ها (که مطالب این پست از میان آن‌ها انتخاب می‌شوند) را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
  2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند.
  3. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب فارسی و انگلیسی مطالعه‌ شده‌ی من را در تمام روزهای هفته در صفحه‌ی پاکت من دنبال کنید!

زندگی، سلامت و کار حرفه‌ای:

واژه‌ها چطور زندگی‌تان را منهدم می‌کنند؟

چرا انسان‌های پربازده مدام رویه‌های خود را تغییر می‌دهند؟ (دیجیاتو)

اصول تغییر زندگی

طی مصاحبه، ایده‌های خود را بذل و بخشش نکنید

وقتی رئیس ایده‌های بدی دارد، چه کنیم؟ (روزیاتو)

مدیریت کسب‌وکار:

راز موفقیت ایلان ماسک در کجاست؟ (روزیاتو)

۷ مرحله چرخه عمر کارآفرینان (بازده)

ایده‌های بزرگ برای کسب‌ و کارآفرینی (۵۷): فراتر از آن‌چه هستید به نظر آیید

تشویق افراد به جمع‌آوری ایده‌های بیشتر!

توصیه‌هایی طلایی برای مدیران منابع انسانی

نوآوری، تجاری‌سازی و تحلیل و توسعه‌ی کسب‌وکار:

پلت‌فرم‌ها در حال بلعیدن دنیا هستند

ویژگی‌های یک ایده خوب چیست؟ (آیت حسینی)

۵ اصل اساسی که رشد کسب وکارتان را تضمین خواهد کرد

چهار ستون اصلی یک برنامۀ موفق تجربۀ مشتری (محمد سالاری)

۴ مسئولیتی که هنگام ایجاد یک کسب‌وکار در انتظار شما خواهد بود

اقتصاد، تأمین مالی و سرمایه‌گذاری:

ایران فرصت رشد یک تریلیون دﻻری؟ (دانلود گزارش پیش‌بینی شرکت مشاور‌ه‌ی مک‌کینزی از دو دهه‌ی آینده اقتصاد ایران همراه تحلیل کارشناسان اقتصاد آنلاین)

بیت‌کوین؛ آینده صنعت سرمایه‌گذاری و بانک‌داری – فردانما

تحلیل اکونومیست در مورد قدرتمندترین شرکت‌های دنیا: در سایه غول‌ها

اکونومیست بررسی کرد: فناوری‌های مدرن چگونه به تقویت سرمایه اجتماعی کمک می‌کنند؟

سازوکار خرید نسیه

فناوری، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال:

بازاریابی میکرو‌لحظه‌ها

توییتر منفی فیس‌بوک خنثی پینترست مثبت

افراد چگونه از تلفن همراه استفاده می‌کنند؟

پیش به سوی رایانش شنیداری

نقش فناوری در بهره‎برداری از هوش‎اجتماعی نیروی‎ کار آینده

دوست داشتم!
۲

درس‌هایی از فوتبال برای کسب‌و‌کار (۲۳۴): شاید اون روز خوبی که می‌گن، مال تو باشه!

“آرین در چند ماه قبل، روزهای دشواری را سپری کرد؛ اما اکنون سه جام به‌دست آورده است. این نشان می‌دهد که در فوتبال چقدر همه چیز می‌تواند زود تغییر کند. همیشه یک فرصت دوباره دارید تا اوضاع را عوض کنید؛ برای قهرمانی‌ها بجنگید و برای جایگاه‌تان در تیم. به بیان دیگر، تنها باید از فوتبال لذت برد. فکر می‌کنم آرین این را نشان داد. او یک الگوی بزرگ برای همه است؛ برای این‌که به تلاش‌تان ادامه بدهید؛ حتی اگر گاهی اوقات شرایط به سود شما نیست. تنها تلاش کنید و بدانید که با سخت‌کوشی، همه چیز در فوتبال خیلی زود عوض می‌شود.” (رابین فن‌پرسی در مورد آرین روبن؛ بعد از فتح سه گانه‌ی بایرن؛ این‌جا)

زندگی، انتظارِ همیشگیِ یک فرصتِ دوباره است! 🙂 برای آمدن‌ش آماده هستیم؟ فراموش نکنید که این انتظار کشیدن، به‌معنی کنار گذاشتن زندگی نیست. ادامه دادن و جلو رفتن و لذت بردن از مسیر و هوشیاری، ما را برای قاپیدن به‌موقع و درست فرصتِ بزرگ بعدی آماده می‌کند.

دوست داشتم!
۳

لینک‌های هفته (۳۰۵)

پیش از شروع:

  1. می‌توانید فید وب‌سایت گزاره‌ها و هم‌چنین فید لینک‌دونی گزاره‌ها (که مطالب این پست از میان آن‌ها انتخاب می‌شوند) را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
  2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند.
  3. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب فارسی و انگلیسی مطالعه‌ شده‌ی من را در تمام روزهای هفته در صفحه‌ی پاکت من دنبال کنید!

زندگی، سلامت و کار حرفه‌ای:

چگونه برنامه کاری پیچیده خود را برای اطرافیان‌تان توضیح دهید (روزیاتو)

با ۳ رفتار بارز انسان‌های نوآور آشنا شوید و آن‌ها را در خود پرورش دهید (دیجیاتو)

رویه‌های خوب (وفا کمالیان؛ رفتار سازمانی)

این سؤال‌ها را از خودتان بپرسید تا مغزتان تغییر کند (بازده)

۵ تفاوت استرس و اضطراب (بازده)

مدیریت کسب‌وکار:

۸ نشانه که گواه آن است کارمندی باید اخراج شود (روزیاتو)

۱۰ درس موفقیت برای کارآفرینان از مارک کوبان میلیاردر خودساخته (بازده)

مدیران! از دفتر کارتان بیرون بیایید

آداب مذاکره حضوری

هنر فراموش‎شده «تفکر» در سازمان‎های بزرگ

نوآوری، تجاری‌سازی و تحلیل و توسعه‌ی کسب‌وکار:

مشتریان ما چه می‌خواهند؟

لازم است شرکت‌های B2B هم برند شوند؟

۱۰ بهترین استراتژی‌های بازاریابی که شرکت‌تان نیاز دارد (بازده)

چگونه از یک بازاریاب به مدیر بازاریابی تبدیل شویم

فرآیند فروش در آینده به چه شکلی خواهد بود؟

اقتصاد، تأمین مالی و سرمایه‌گذاری:

رمز خرید با کارت اعتباری (جزئیات طرح کارت اعتباری نظام بانکی ایران)

دنبال کردن عادات افراد ثروتمند، ثروتمندتان نمی‌کند (زومیت)

شارژ مسکن از بانک‌های محلی

ارتقای ۹ پله‌ای ایران در شاخص رقابت پذیری اقتصاد

صدرنشینان خط تولید

فناوری، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال:

آیا مدیران ارشد شرکت‌ها باید در شبکه‌های اجتماعی حضور داشته باشند؟

پس از ۹ سال بالاخره هیاهوی دنیای موبایل در حال پایان یافتن است

چگونه گوگل میلیاردها کد برنامه‌نویسی را مدیریت می‌کند؟ (شبکه)

با جایگذاری محتوای مجازی در دنیای فیزیکی بازاریابی کنیم!

بازاریابی تحلیلی و ظهور یک بازار تازه برای تشویق به تبادل داده‌ها

دوست داشتم!
۰

گزاره‌ها (۲۰۹)

شکست تنها جریمه‌ی تنبلی نیست؛ موفقیت دیگران، درد دیگری است!

ژولز رنارد

دوست داشتم!
۳

درس‌هایی از فوتبال برای کسب‌و‌کار (۲۳۳): پرواز کن، بی پر زدن!

“نمی‌خواهیم نتیجه را به سرنوشت واگذار کنیم. ما می‌خواهیم نتیجه بگیریم. باید با سر بالا به زمین برویم و تلاش کنیم تا به پیروزی برسیم؛ نه این‌که منتظر باشیم که آن‌ها پشت محوطه جریمه‌ی ما جمع شوند و منتظر گل زدن باشیم. اگر نتوانیم با ترس، خطر و ریسک کنار بیاییم، به این معناست که آن‌گاه با موفقیت کنار نیامده‌ایم. اگر بازیکنان این‌طور فکر نکنند، آن‌گاه به تیم رم تعلق ندارند. اگر آن‌ها برای دیداری که ۸ ماه منتظرش بودند، عصبی باشند، به رم تعلق ندارند. آن‌ها باید بخواهند در این دیدار بازی کنند. اگر نتوانند، از ما نیستند.” (لوچیانو اسپالتی؛ این‌جا)

لوچیانو اسپالتی که بعد از چندین سال ماجراجویی در روسیه حالا تازه‌نفس به تیم محبوب‌ش رم بازگشته، این هشدارها را پیش از بازی با پورتو در مرحله‌ی ورودی لیگ قهرمانان به بازیکنان‌ش داد؛ هر چند شاگردان‌ش حرف‌ش را گوش نکردند و باختند و حذف شدند!

آن تک‌جمله‌ی درخشان استاد که پررنگ کرده‌ام را ببینید. اسپالتی از اهمیت داشتن ذهنِ آماده‌ی نبرد و رقابت سخن گفته است: “هر که طاووس خواهد، جور هندوستان کشد!” پیش‌نیاز موفقیت این است که در اعماق درون‌ت بتوانی با ترس‌ها و خطرهای موجود در مسیر سخت و دشوار موفقیت مواجه شوی و آن‌ها را بپذیری. ذهنی که بتواند در خیال بر ترسِ پریدن غلبه کند؛ آن‌گاه می‌تواند در دنیای واقعی هم در مواجهه با خطرهای ناشی از پرواز، راه‌کارهای مؤثری را بیابد. متأسفانه هیچ میان‌بر بیرونی به‌سوی موفقیت وجود ندارد.

دوست داشتم!
۱

لینک‌های هفته (۳۰۴)

پیش از شروع:

  1. می‌توانید فید وب‌سایت گزاره‌ها و هم‌چنین فید لینک‌دونی گزاره‌ها (که مطالب این پست از میان آن‌ها انتخاب می‌شوند) را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
  2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند.
  3. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب فارسی و انگلیسی مطالعه‌ شده‌ی من را در تمام روزهای هفته در صفحه‌ی پاکت من دنبال کنید!

زندگی، سلامت و کار حرفه‌ای:

اشتیاق تغییر دادن جهان

در زمان ترک کارتان، چه باید بکنید؟

۱۷ عادت ساده که شما را حرفه‌ای‌تر نشان می‌دهد (بازده)

۶ روش جادویی برای کنار آمدن با آدم‌های سمی (بازده)

۶ مهارت یک کارمند فوق‌العاده (بازده)

مدیریت کسب‌وکار:

مدیریت تغییر یعنی مدیریت خودتان

بازی‌سازی، انگیزه‌بخش کارمندان و مشتریان

تبدیل نیروی انسانی سازمان به افرادی با مغزهای ضد سرقت

فتح قلب و ذهن کارکنان در قرن بیست‌ویکم

آیا مدیر به‌تنهایی می‌تواند برای اخراج یک کارمند تصمیم بگیرد؟

نوآوری، تجاری‌سازی و تحلیل و توسعه‌ی کسب‌وکار:

سهم بازار؛ معیاری مناسب برای سنجش موفقیت؟

چگونه داستانی منحصربه فرد برای برندمان ایجاد کنیم؟ 

تاثیر فناوری اطلاعات در چرخه عمر کسب‌وکار

تکنولوژی را چگونه قیمت‌گذاری کنیم؟

حرفه‌ای‌سازی یک کسب‌وکار نوپا و اجتناب از شکست

اقتصاد، تأمین مالی و سرمایه‌گذاری:

۱۰ نشانه احیای اقتصاد ایران؟

کارنامه ۵ ماهه ۳ بازار در یک اینفوگرافیک: کدام بازار رونق بیشتری داشت؟

عملکرد شاخص‌های مهم اقتصادی در امسال به روایت یک اینفوگرافیک

تحلیل اکونومیست از تحول حمل‌ونقل شخصی: دنیای ‌اوبر

۱۰ روش وارن بافت برای پولدار شدن

فناوری، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال:

۱۱ نشانه از آینده‌ی هیجان‌انگیز تکنولوژی

حرفه‌ای‌گرایی در کاربرد رسانه‌های اجتماعی

نبرد تاریخی رایانش ابری

سرمایه‌گذاری ۲.۷ تریلیون دلاری سازمان‌ها در حوزه آی‌تی

بیگانگی شرکت‌های ایرانی با بازاریابی دیجیتال

دوست داشتم!
۱

لینک‌های هفته (۳۰۳)

پیش از شروع:

  1. می‌توانید فید وب‌سایت گزاره‌ها و هم‌چنین فید لینک‌دونی گزاره‌ها (که مطالب این پست از میان آن‌ها انتخاب می‌شوند) را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
  2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند. ضمنا لینک‌هایی را که از نظر من تنها خواندن عنوان‌شان کفایت می‌کند، با پس‌زمینه‌ی زرد رنگ نمایش می‌دهم.
  3. اگر تمایل به دریافت هر هفته دو مطلب آموزشی در زمینه‌ی مهارت‌های کار حرفه‌ای و هم‌چنین لینک‌های منتخب کار حرفه‌ای در ایمیل‌تان هستید، در راه‌کاو عضو شوید!
  4. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب فارسی و انگلیسی مطالعه‌ شده‌ی من را در تمام روزهای هفته در صفحه‌ی پاکت من دنبال کنید!
  5. من مسئولیتی در مورد کپی‌کاری محتوا در سایت‌های مورد مطالعه‌ام ندارم. اگر چنین اشتباهی صورت بپذیرد، مسئولیت با نویسنده‌ی سایت مورد نظر است. اما لطفا اعتراض‌تان را برای‌م بنویسید تا مطلب مورد نظر را از این فهرست منتخب حذف‌ش کنم.

زندگی، سلامت و کار حرفه‌ای:

با تغییر افکار، زندگی‌تان را بسازید!

آیا کشور ما سرمایه روانشناختی لازم برای توسعه را دارد؟

مهارت‌هایی که موجب پیشرفت کاری دیزاینرها می‌شود (۱۰۰۱ بوم)

۱۱ عادت عصبی که شما را بی‌ صلاحیت نشان می‌دهد (زومیت)

چگونه علت تصمیم خود به تغییر محل کارمان را در مصاحبه‌های شغلی توضیح دهیم؟ (دیجیاتو)

مدیریت کسب‌وکار:

۴ ویژگی مثبت مدیران خلاق (امیر مهرانی؛ مربی)

۱۰ رمز موفقیت کارآفرینان از زبان میلیاردر تغییردهنده جهان

ساتیا نادلا از مایکروسافت در میان‌سالگی‌اش می‌گوید (دیجیاتو)

چگونه کارمندانی وفادار داشته باشیم؟

شایستگی جدید مدیران تصمیم‌گیری در برزخ ابهام!

نوآوری، تجاری‌سازی و تحلیل و توسعه‌ی کسب‌وکار:

بزرگ شدن (وفا کمالیان؛ رفتار سازمانی)

مثال‌هایی از ام‌وی‌پی استارت‌آپ‌های معروف

بازاریابی یعنی بی‌نیازی از فروش

اثربخشی بازاریابی با سیستم ارتباطات بازاریابی یکپارچه

راهکارهایی برای تعیین بودجه بازاریابی

اقتصاد، تأمین مالی و سرمایه‌گذاری:

۱۹ جاذبه فرود سرمایه

شغل بیشتر مردم ایران چیست؟

سرعت جهانی‌شدن اقتصاد بیشتر شد

کاهش سرعت تجارت جهان و تهدیدهای آن

قربانیان ارزان‌سازی وام

فناوری، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال:

این تکنولوژی‌ها آینده را می‌سازند

چرا مایکروسافت آینده‌ خود را بر هوش مصنوعی متمرکز کرده است؟ (زومیت)

فرصتی بکر برای برندسازی دیجیتال

شاید یوتیوب به یک شبکه اجتماعی تبدیل شود – ایستنا

۵ اشتباه کسب‌وکارهای کوچک در شبکه‌های اجتماعی (بازده)

دوست داشتم!
۰

سه سؤال کلیدی در ارزیابی یک ایده‌ی کسب‌وکاری نو

این روزها بسیاری از ما در این جو شدید ترغیب به کارآفرینی در کشور، به‌دنبال اجرای ایده‌های کسب‌وکار خود و راه‌اندازی کسب‌وکاری موفق هستند. این ماجرا به‌خودی خود فرخنده و جذاب است؛ چرا که از یک سو می‌تواند به افزایش رفاه و ثروت جامعه و اشتغال‌آفرینی با هزینه‌ی کم و به‌شکلی نوآورانه کمک کند و از سوی دیگر می‌تواند به تحقق سیاست‌های کلان کشور در زمینه‌ی «اقتصاد مقاومتیِ درون‌زای برون‌گرا» یاری بسیاری برساند. اما در این میان اهمیت یکی از مهم‌ترین مواد خام کسب‌وکار نوپا یعنی “ایده” آن‌چنان جدی گرفته نمی‌شود. 🙂

پیش از این در گزاره‌ها در مورد این‌که ایده‌ی کسب‌وکار چیست، نوشته‌ام. به‌صورت کلاسیک “ایده‌ی کسب‌وکار راه‌حل مشکل یا نیازی در دنیای واقعی است که مشتری حاضر است برای آن پول پرداخت کند.” البته همین جمله‌ی ساده در دنیای واقعی هزار چرخ می‌خورد و سرانجام هم به ساحل آرامش نمی‌رسد. انگیزه‌ی نوشتن این پست پرداختن به یکی از مشکلاتی است در این چند سال تدریس و مشاوره در حوزه‌ی کسب‌وکار، در مورد ایده‌یابی کسب‌وکارهای نوپا (به‌ویژه دانش‌بنیان‌ها) آن را مشاهده کرده‌ام: عدم تفکیک میان ایده‌های درآمدزایی فردی با ایده‌های کسب‌وکاری.

با یک داستان واقعی توضیح این مشکل را شروع می‌کنم: چند هفته پیش دوستی با من در مورد ایده‌ی کسب‌وکارش مشورت می‌کرد. از من اصرار بود که این ایده‌ی کسب‌وکار نیست و از ایشان انکار که نه؛ هست! مدت زیادی با هم کلنجار رفتیم تا من متوجه شدم که چه پیش‌فرض اشتباهی پشت این اصرار نهفته است. از او پرسیدم: فکر می‌کنی چقدر می‌شود از این ایده پول درآورد؟ نتوانست به این سؤال پاسخ بدهد. با یک حساب سرانگشتی به او نشان دادم که نهایتا چیزی حدود ۴۰ تا ۵۰ میلیون تومان درآمدزایی این ایده خواهد بود و بعدش هم معلوم نیست آیا بشود از آن بیش‌تر درآمد داشت یا خیر. بعد از او پرسیدم که آیا برای‌ت این پول کافی است یا جاه‌طلبی‌ات را پاسخ‌گو نیست؟ پاسخ آن دوست این بود که به‌تر است دنبال ایده‌ی دیگری باشم. 🙂

فکر می‌کنم مشکل از این‌جا نشأت می‌گیرد که تعاریف ایده و مدل کسب‌وکار بیش از آن اندازه که باید، کلی هستند. سؤالی که من از آن دوست پرسیدم به‌صورت کلاسیک در مورد “مقیاس‌پذیری” ایده‌ی کسب‌وکارش بود. اما از این نکته که بگذریم، سؤال دوم به‌نظرم مهم‌تر است: فکر می‌کنی در سه سال آینده چقدر پول از این ایده دربیاوری برای‌ت جذاب خواهد بود؟ اگر پاسخ به این سؤال بی‌نهایت باشد، آن‌وقت لازم است کمی در مورد ماجرا دقیق‌تر فکر کنید. اما اگر یک عدد مشخص در ذهن دارید، آن‌وقت باید بببینید که آیا می‌ارزد که عمر و انرژی‌تان را روی آن صرف کنید؟ اما حتی همین سؤال هم نشان‌دهنده‌ی عمق ماجرا نیست! سؤال اصلی این است که آیا وقتی که از این مقدار درآمد، هزینه‌های راه‌اندازی و نگه‌داری و توسعه‌ی کسب‌وکار، هزینه‌ی تأمین مالی و سرمایه‌گذار و سایر هزینه‌های کسب‌وکار را کم کنیم، مبلغ باقی‌مانده برای‌ شما جذاب خواهد بود؟ این سؤالی است که اغلب ما که فریفته‌ی زیبایی ایده‌ی خودمان هستیم، جرأت پرسیدن آن را از خودمان نداریم.

اما در همان گفتگوی من و دوست‌م یک نکته‌ی مهم دیگر هم مستتر بود: این‌که آیا درآمدزایی از این ایده مکرر و مستمر خواهد بود؟ واقعیت این است که بسیاری از ایده‌های کسب‌وکاری که در ذهن ما است، تنها روش‌هایی برای پول درآوردن هستند و نه کسب‌وکار! یک ایده‌ی کسب‌وکار وقتی تبدیل به یک کسب‌وکار واقعی شود، حداقل برای سه تا ۵ سال باید بتواند درآمدزایی پایدار داشته باشد و تازه در صورتی که بتواند با کسر هزینه‌ها، سود مشخصی را بازگرداند، می‌شود به جذابیت آن فکر کرد. مشکل این‌جا است که اغلب ایده‌های ما به‌صورت فردی و به‌شرط آن‌که حاضر باشیم هزینه‌های آن‌ها را تأمین کنیم ایده‌های جذابی هستند؛ اما با توجه به هزینه‌های کمرشکن دنیای واقعی کسب‌وکار، شاید چندان اجرای آن‌ها در قالب کسب‌وکاری (و نه فردی) منطقی نباشد.

بنابراین بار بعدی که یک ایده‌ی کسب‌وکار درخشان به ذهن‌تان رسید، یک بار از خودتان صادقانه سؤالات زیر را بپرسید (و چه به‌تر که از یک مشاور یا فرد باتجربه در حوزه‌ی صنعت مورد نظرتان مشورت بگیرید):

۱- آیا این ایده راه‌حل یک مسئله‌ی مشخص برای تعداد زیادی از افراد است یا صرفا راه‌حلی برای مشکل شخصی خود من است؟ آیا دیگران حاضرند بابت خرید محصول / خدمت برآمده از این ایده پول بدهند؟

۲- چقدر می‌شود در یک بازه‌ی زمانی از این ایده پول درآورد؟ این عدد چقدر بزرگ است؟ با کسر هزینه‌ها چقدر برای من باقی می‌ماند؟ آیا این سود، ارزش دردسرها و هزینه‌های‌ش را دارد؟

۳- بازه‌ی زمانی که می‌توان از این ایده پول درآورد (با واحد زمانی سال!) چقدر است؟ آیا محصول / خدمت برآمده از ایده قابلیت فروش چندین باره به یک مشتری یا یک‌بار فروش به تعداد زیادی مشتری را دارد؟

پاسخ به این سؤالات دید به‌تری نسبت به راهی که قرار است در آن قدم بنهید به شما خواهد داد: این‌که‌ آیا قرار است مسیر یک شغل خویش‌فرما را شروع کنید یا این‌که یک کسب‌وکار بزرگ تأثیرگذار را بنا بنهید.

دوست داشتم!
۶

لینک‌های هفته (۳۰۲): شش سالگی!

پست لینک‌های هفته شش ساله شد!

پیش از شروع:

  1. می‌توانید فید وب‌سایت گزاره‌ها و هم‌چنین فید لینک‌دونی گزاره‌ها (که مطالب این پست از میان آن‌ها انتخاب می‌شوند) را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
  2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند. ضمنا لینک‌هایی را که از نظر من تنها خواندن عنوان‌شان کفایت می‌کند، با پس‌زمینه‌ی زرد رنگ نمایش می‌دهم.
  3. اگر تمایل به دریافت هر هفته دو مطلب آموزشی در زمینه‌ی مهارت‌های کار حرفه‌ای و هم‌چنین لینک‌های منتخب کار حرفه‌ای در ایمیل‌تان هستید، در راه‌کاو عضو شوید!
  4. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب فارسی و انگلیسی مطالعه‌ شده‌ی من را در تمام روزهای هفته در صفحه‌ی پاکت من دنبال کنید!
  5. من مسئولیتی در مورد کپی‌کاری محتوا در سایت‌های مورد مطالعه‌ام ندارم. اگر چنین اشتباهی صورت بپذیرد، مسئولیت با نویسنده‌ی سایت مورد نظر است. اما لطفا اعتراض‌تان را برای‌م بنویسید تا مطلب مورد نظر را از این فهرست منتخب حذف‌ش کنم.

زندگی، سلامت و کار حرفه‌ای:

چرا تغییر نمی‌کنیم؟ (امیر مهرانی؛ مربی)

چگونه باگ‌های مغز را برطرف کنیم و عادت‌های بهتری بسازیم؟ (زومیت)

۱۰ ترس که مانع خلاقیت شماست (بازده)

شش قدم برای فراموش کردن گذشته (فرادید)

ستون‌های سه‌گانه موفقیت

مدیریت کسب‌وکار:

۱۰ رمز موفقیت کارآفرینان از زبان موسس میلیاردر پی‌پال (شبکه)

رهبری سازمان در فرهنگ‌های مختلف

چرا باید این پروژه را اجرا کنم؟

تیغ دو لبه سیستم‌های انگیزشی!

کارهایی که نباید در حضور مدیر سازمان انجام داد

نوآوری، تجاری‌سازی و تحلیل و توسعه‌ی کسب‌وکار:

کدام الگوی نوآوری مناسب سازمان شما است؟

مکانیزم‌هایی که محرک نوآوری هستند به ماشین نوآوری خود سوخت دهید

محافظت در مقابل چالش‌های بالقوه و زیان‌های دیجیتال

چگونه کارآفرینان موفق آینده را پیش‌بینی می‌کنند؟

معمار سقوط کسب‌وکارتان نباشید

اقتصاد، تأمین مالی و سرمایه‌گذاری:

نیاز المپیک به مدل جدید کسب‌وکار

چرا توسعه در ایران شکل نگرفت؟

بازار مسکن در پنج تابلو

آمار پول نقد در دست مردم ایران چقدر است؟

استمرار رشد در گرو سیاست‌های اعتباری

فناوری، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال:

ورود به‌هنگام ایران در حوزه تحقیقات هوشمندی اشیا – ایستنا

ده روند برتر بانکداری در سال ۲۰۱۶ ظهور گونه‌های جدید بانک‌ها (راه پرداخت)

اسکوئر، شرکتی که پرداخت نقدی پای صندوق را منسوخ کرد

تخصیص یک‌چهارم بودجه کل IT به اینترنت برای همه‌چیز – ایستنا

خالق وب می‌خواهد اینترنت را از گوگل و فیس‌بوک پس بگیرد

 

دوست داشتم!
۱
خروج از نسخه موبایل