ـ اینجا دفترچهی یادداشت آنلاین یک جوان (!؟) سابقِ حالا ۴۰ و اندی ساله است که بعد از خواندن یک رشتهی مهندسی، پاسخ سؤالهای بی پایانش در زمینهی بنیادهای زندگی را در علمی بهنام «مدیریت» کشف کرد! جواندلی که مدیریت را علم میداند و میخواهد علاقهی شدیدش به این علم را با دیگران هم تقسیم کند!
امام حسین (ع): اى زادهی آدم! تو همین روزهایى، هر روزى که برود، بخشى از تو مىرود.
*****
آب یعنی که هنوز اشکِ عطش جاری هست که حسین (ع) تا به ابد منتظرِ یاری هست
آب یعنی که سلام ای لبِ عطشانِ حسین جانِ نا قابلِ ما باد به قربانِ حسین
آب یعنی که عمو رفت ولی باز نگشت
ظالمی تیر زد و مَشک رها مانده به دشت …
آب یعنی عطشی در دلِ ما شعله ور است
جگرِ تشنهی یک دشت همه در شرر است …
آب، یعنی که گلی از غمِ جانان جان داد
همهی هستیِ خود را به رهِ پیمان داد …
هستی محرابی
*****
تاسوعا و عاشورای حسینی (ع) بر عاشقانِ آن صدای همیشه پرطنین تاریخ، تسلیت و تعزیت باد. التماس دعا.
پ.ن. سابقه نداشته اینجا ۶ ماه در سکوت باشد. جنگی ناجوانمردانه که بر ما و ایران عزیزمان تحمیل شد و ما را به سوگ هموطنانمان شهیدمان بهویژه کودکان بیگناه میناب و سربازان شجاع و مظلوم وطن بهویژه شهدای ناوچهی دنا نشاند. یادشان گرامی و امیدوارم خدای مهربان، به برکت خون پاک آنها، ایران عزیزمان را از این گردنهی تاریخی بهسلامتی و پیروزی عبور دهد.
نام پربرکت سیدالشهدا (ع)، بهترین آغاز برای دوباره نوشتن در اینجا است …
لینک مطالبی که توصیه میکنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده میشوند. مطالبی که تیترشان کافی است هم با پسزمینهی زرد نمایش داده میشوند.
لینکهای منتخب لزوما مربوط به هفتهای که گذشت، نیستند. ممکن است بعضی هفتهها تعداد مطالب جذاب بیشتر از ظرفیت انتشار در پست لینکهای هفته باشند. این لینکها بهتدریج در پستهای بعدی منتشر میشوند.
میتوانید همچنین نکات و اخبار جالبی که در طول هفته آنها را مطالعه میکنم در کانال تلگرام وبلاگ گزارهها دنبال کنید. ضمنا پستهای گزارهها بهمحض انتشار، در کانال وبلاگ هم منتشر میشوند.
میتوانید گزیدهی اخبار و مقالات انگلیسی مطالعه شدهی من را در تمام روزهای هفته در کانال تلگرام روی خط کسبوکار دنبال کنید! ضمنا با توجه به مشکلات دسترسی اعم از داخلی و خارجی، میتوانید فید این کانال را هم در فیدخوان خود ذخیره کنید و بهراحتی مطالعه فرمایید.
مطالب ویژه:
هر هفته چند مطلب را بهصورت ویژه برای مطالعه پیشنهاد میدهم. این مطالب شامل موضوعات متنوعی علاوه بر کسبوکار، مدیریت، اقتصاد، رسانه و فناوری و … هستند و ممکن است فارسی یا انگلیسی باشند:
لینک مطالبی که توصیه میکنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده میشوند. مطالبی که تیترشان کافی است هم با پسزمینهی زرد نمایش داده میشوند.
لینکهای منتخب لزوما مربوط به هفتهای که گذشت، نیستند. ممکن است بعضی هفتهها تعداد مطالب جذاب بیشتر از ظرفیت انتشار در پست لینکهای هفته باشند. این لینکها بهتدریج در پستهای بعدی منتشر میشوند.
میتوانید همچنین نکات و اخبار جالبی که در طول هفته آنها را مطالعه میکنم در کانال تلگرام وبلاگ گزارهها دنبال کنید. ضمنا پستهای گزارهها بهمحض انتشار، در کانال وبلاگ هم منتشر میشوند.
میتوانید گزیدهی اخبار و مقالات انگلیسی مطالعه شدهی من را در تمام روزهای هفته در کانال تلگرام روی خط کسبوکار دنبال کنید! ضمنا با توجه به مشکلات دسترسی اعم از داخلی و خارجی، میتوانید فید این کانال را هم در فیدخوان خود ذخیره کنید و بهراحتی مطالعه فرمایید.
مطالب ویژه:
هر هفته چند مطلب را بهصورت ویژه برای مطالعه پیشنهاد میدهم. این مطالب شامل موضوعات متنوعی علاوه بر کسبوکار، مدیریت، اقتصاد، رسانه و فناوری و … هستند و ممکن است فارسی یا انگلیسی باشند:
لینک مطالبی که توصیه میکنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده میشوند. مطالبی که تیترشان کافی است هم با پسزمینهی زرد نمایش داده میشوند.
لینکهای منتخب لزوما مربوط به هفتهای که گذشت، نیستند. ممکن است بعضی هفتهها تعداد مطالب جذاب بیشتر از ظرفیت انتشار در پست لینکهای هفته باشند. این لینکها بهتدریج در پستهای بعدی منتشر میشوند.
میتوانید همچنین نکات و اخبار جالبی که در طول هفته آنها را مطالعه میکنم در کانال تلگرام وبلاگ گزارهها دنبال کنید. ضمنا پستهای گزارهها بهمحض انتشار، در کانال وبلاگ هم منتشر میشوند.
میتوانید گزیدهی اخبار و مقالات انگلیسی مطالعه شدهی من را در تمام روزهای هفته در کانال تلگرام روی خط کسبوکار دنبال کنید! ضمنا با توجه به مشکلات دسترسی اعم از داخلی و خارجی، میتوانید فید این کانال را هم در فیدخوان خود ذخیره کنید و بهراحتی مطالعه فرمایید.
مطالب ویژه:
هر هفته چند مطلب را بهصورت ویژه برای مطالعه پیشنهاد میدهم. این مطالب شامل موضوعات متنوعی علاوه بر کسبوکار، مدیریت، اقتصاد، رسانه و فناوری و … هستند و ممکن است فارسی یا انگلیسی باشند:
مدتها است آگهی شغلی منتشر نکردهام. از این بهبعد اگر آگهی بهدستم برسد منتشر خواهم کرد. این آگهی مربوط به یکی از شرکتهای همکار من است.
شرکت مجتمع تسمه نقاله شاهین بهعنوان بزرگترین تولیدکنندهی تخصصی تسمه نقاله، ورقها و کفپوشهای لاستیکی و سایر محصولات مرتبط، در راستای توسعه تیم فروش خود در دفتر تهران از افراد متخصص، باانگیزه و نتیجهگرا دعوت به همکاری مینماید.
🔹 نوع همکاری و شرایط کاری
عنوان شغلی: کارشناس فروش سازمانی
قرارداد: تماموقت
حقوق: توافقی، همراه با پاداش و پورسانت براساس عملکرد فروش
ساعات کاری و محل کار: شنبه تا چهارشنبه، ساعت ۸ صبح تا ۵ عصر (دارای شناوری ساعت کاری صبحگاهی) / محل کار: زعفرانیه تهران
بیمه تأمین اجتماعی و مرخصی و مزایا مطابق قانون کار
🔹شرح مسئولیتها
جذب مشتریان جدید: شناسایی صنایع هدف (معدن، فولاد، سیمان، غذایی، بستهبندی و …) و برقراری ارتباط مؤثر با تصمیمگیرندگان جهت معرفی محصولات.
ارائه مشاوره تخصصی: تحلیل نیاز مشتریان و پیشنهاد بهترین راهکار از بین انواع سیستمهای نوار نقاله (بلت، رولیک، زنجیری، مدولار و …) و تجهیزات جانبی.
مدیریت فرآیند فروش: ایجاد فرصتهای فروش و پیگیری و مذاکره با مشتریان / پیگیری مناقصات / تهیه و ارائه پیشفاکتور / پیگیری سفارشات، ارائه قیمت، مذاکره قرارداد و تنظیم فاکتور فروش / تنظیم قرارداد و هماهنگی با واحدهای داخلی برای اجرای تعهدات
حفظ مشتریان فعلی: ایجاد ارتباط مستمر و پایدار با مشتریان کلیدی، رسیدگی به درخواستها و ارائه خدمات پس از فروش.
تحلیل بازار و رقبا: جمعآوری اطلاعات از بازار و رقبا، بررسی روندهای صنعت و ارائه پیشنهادهای بهبود به مدیریت.
حضور در رویدادها: شرکت فعال در نمایشگاههای صنعتی، رویدادهای تخصصی و بازدیدهای میدانی از کارخانجات جهت معرفی محصولات.
گزارشدهی: تهیه گزارشهای منظم از فعالیتها، فرصتهای فروش و پیشبینی درآمد به مدیر فروش.
🔹شرایط احراز
تحصیلات: حداقل کارشناسی در رشتههای مهندسی (مکانیک، صنایع، برق) یا مدیریت بازرگانی.
تجربه کاری: سابقه کاری حداقل یک سال در فروش صنعتی یا در حوزه محصولات مشابه (تسمه نقاله، لاستیک، ورقه لاستیکی و غیره).
دانش و مهارتها:
آشنایی عمیق با فرآیندهای فروش صنعتی و اصول بازاریابی B2B.
توانایی ارائه فنی و مشاوره تخصصی به مشتریان صنعتی.
مهارت بالا در مذاکره، فن بیان و متقاعدسازی.
آشنایی با اصول بازاریابی فروش تلفنی و حضوری.
تسلط به نرمافزارهای آفیس (Word, Excel, PowerPoint) و آشنایی با نرمافزار CRM یک مزیت محسوب میشود.
ویژگیهای فردی:
روحیه پیگیری و نتیجهگرایی بالا.
توانایی کار تیمی در کنار استقلال عمل در پیشبرد اهداف فروش.
برنامهریزی و مدیریت زمان مؤثر.
قابلاعتماد، مسئولیتپذیر با روحیه کار تیمی
دارای روحیه پیگیری، توانایی کار زیر فشار و انگیزه بالا
شرایط عمومی: کارت پایان خدمت یا معافیت دائم (برای آقایان)، سن ۲۵ تا ۴۰ سال (قابل مذاکره).
🔹مزایا و فرصتها
حقوق و پاداش: حقوق ثابت رقابتی به همراه پورسانت فروش بدون سقف.
آموزش و توسعه: دورههای آموزشی تخصصی در حوزه تجهیزات نوار نقاله و فروش صنعتی.
ارتقای شغلی: فرصت رشد و پیشرفت در مسیر شغلی و ارتقاء به سمتهای بالاتر در واحد فروش.
محیط کاری: تیمی حرفهای، پویا و نتیجهگرا.
مزایای انگیزشی: پاداشهای ویژه براساس عملکرد، مأموریتهای کاری و حضور در نمایشگاههای داخلی و خارجی.
رزومههایتان را برای خود من به ایمیل gozareha@gmail.com ارسال فرمایید.
پیامبر گرامی اسلام (ص):صبر، نیمى از ایمان است و یقین، تمامِ ایمان. (کنز العمّال: ۷۳۳۱)
*****
امام حسن مجتبی (ع) در پاسخ به پدر بزرگوارش که پرسید: دور اندیشى چیست؟ ـ فرمود : این که منتظر رسیدن فرصت خود باشى و چون فرصت دست داد، بشتابى. (بحار الأنوار: ۷۸/۱۱۵/۱۰)
*****
سالگرد وفات پیامبر بزرگمان، الگوی واقعی یقین و ایمان الهی و شهادت فرزند مظلوم ایشان، امام حسن مجتبی (ع)، امام خِرَد و دوراندیشی را به شیعیان و ارادتمندان این دو انسانِ شریفِ همیشهی تاریخ، تسلیت و تعزیت عرض میکنم. التماس دعا.
هوش مصنوعی (AI) به سرعت در حال تسخیر جهان است و سرمایهگذاران نیز از این قافله عقب نماندهاند. با این حال، دادههای اخیر حاکی از آن است که در فضای سرمایهگذاری بر روی استارتآپهای هوش مصنوعی، پول بیشتری وارد میشود تا از آن خارج میشود. این موضوع، یادآور حبابهای اقتصادی است که در دهههای گذشته تجربه کردهایم.
بر اساس گزارش CNBC که دادههای شرکت پیچبوک (Pitchbook) را منتشر کرده است، در نیمه اول سال جاری، استارتآپهای هوش مصنوعی در ایالات متحده آمریکا مبلغی بالغ بر ۱۰۴.۳ میلیارد دلار جذب سرمایه کردهاند، در حالی که ارزش خروجی (Exits) این شرکتها که از طریق سرمایهگذاری خطرپذیر (VC) حمایت میشدند، تنها ۳۶ میلیارد دلار بوده است.
جذب سرمایه کلان، خروجیهای محدود
در میان بزرگترین معاملات جذب سرمایه در این دوره، میتوان به جذب ۴۰ میلیارد دلار توسط OpenAI در ماه مارس، ۱۴.۳ میلیارد دلار توسط Scale AI و ۳.۵ میلیارد دلار توسط Anthropic اشاره کرد. این ارقام نشاندهندهی علاقه شدید سرمایهگذاران به این حوزه است.
در مقابل، خروجها (Exits)، یعنی زمانی که سرمایهگذاران با فروش سهام استارتآپ به دیگران از سرمایهگذاری خود سود میبرند، کمتر چشمگیر بودهاند. از جمله این خروجیها میتوان به خرید EvolutionIQ توسط CCC Intelligent Solutions به ارزش ۷۰۰ میلیون دلار و عرضه عمومی سهام Slide Insurance اشاره کرد. به گفتهی دیمیتری زابِلین، تحلیلِگر ارشد پیچبوک، روند غالب خروجها در حال حاضر، شامل خریدهای مکرر استارتآپهای با ارزش کمتر در مقابل کمبود عرضه اولیه سهام (IPO) استارتآپهای با ارزش بسیار بالاتر است.
جذابیت هوش مصنوعی، محرک سرمایهگذاریهای کلان
علاقه به هوش مصنوعی، سرمایهگذاری در استارتآپهای آمریکایی را به بالاترین سطح سه سال اخیر رسانده است. این سرمایهگذاریها عمدتاً بر روی تعداد محدودی از شرکتهای بزرگ فناوری متمرکز شده است. هِلمِت تانیا، مدیر عامل جنرال کاتالیست، یکی از بزرگترین شرکتهای VC در سیلیکون ولی، معتقد است که هوش مصنوعی یک نیروی متحولکننده است که این شرکتها را بهتر میکند. وی معتقد است که با توجه به پتانسیل رشد ۱۰ برابری این کسبوکارها، ارزشگذاری فعلی آنها منصفانه است.
تحقیقات S&P Global Market Intelligence نشان میدهد که بسیاری از سرمایهگذاران VC که بهدنبال نرخ رشد و ارزشگذاریهای بالاتر هستند، تمرکز خود را به سمت شرکتهای هوش مصنوعی مولد (Generative AI) معطوف کردهاند. به گفته جان کلارک، شریک بانک سرمایهگذاری Royal Park Partners، با توجه به اینکه هوش مصنوعی در حال شکل دادن یک «انقلاب» در صنایع مختلف است، سرمایهگذاری خطرپذیر طبیعتا بهسوی جایی سرازیر میشود که انتظار میرود پیشرفتهای بزرگی در آنجا رخ دهد.
افزایش سهم هوش مصنوعی در سرمایهگذاریهای VC
بانک HSBC Innovation Banking گزارش داده که در سال ۲۰۲۴، ۴۲ درصد از کل سرمایهگذاری خطرپذیر در ایالات متحده، به شرکتهای هوش مصنوعی اختصاص یافته است. این رقم در سال ۲۰۲۳، ۳۶ درصد و در سال ۲۰۲۲، ۲۲ درصد بوده است. این آمار نشاندهندهی رشد چشمگیر علاقه به هوش مصنوعی در بین سرمایهگذاران است.
جمعبندی
در حالی که سرمایهگذاری در هوش مصنوعی همچنان در حال افزایش است، فاصله بین سرمایه جذبشده و سرمایهی خارجشده زنگ خطر را به صدا درآورده است. آیا این یک حباب است که به زودی خواهد ترکید یا سرمایهگذاریها در نهایت بهثمر خواهند نشست؟ زمان پاسخ این پرسش استراتژیک را مشخص خواهد کرد. با این حال، این دادهها نشان میدهد که سرمایهگذاران باید با احتیاط بیشتری وارد این حوزه شوند و به دقت عملکرد شرکتها و پتانسیلهای آنها را ارزیابی کنند.
«باید از زندگی تشکر کنم که هنوز اجازه نداده من در لیگ قهرمانان اروپا قهرمان شوم؛ زیرا در غیر اینصورت حتما از خودم میپرسیدم چرا هنوز هم بازی میکنم.» (جان لوییجی بوفون؛ اینجا)
البته این اظهارنظر مال چند سال پیش است که استاد هنوز در یوونتوس بازی میکرد؛ اما به قول فوتبالیها چیزی از ارزشهایش کم نشده است! 🙂 استاد بوفون بزرگ ـ احتمالا بزرگترین دروازهبان تاریخ ـ دست آخر هم نتوانست به قهرمانی لیگ قهرمانان اروپا برسد و با این حسرت از فوتبال خداحافظی کرد. اما این جملهی او بهنظر من، یک جملهی کلیدی است که در مورد آن میشود صفحات زیادی را سیاه کرد و نوشت. من در اینجا اندکی در مورد آن از نظر خودم مینویسم.
احتمالا مهمترین سؤال تمام بنیبشر از آغاز خلقت تا بهامروز بوده بهقول حضرت مولانا در دیوان شمس تبریزی این بوده است که:
روزها فکر من اینست و همه شب سخنم
که چرا غافل از احوال دل خویشتنم
از کجا آمدهام، آمدنم بهر چه بود؟
به کجا میروم؟ آخر ننمایی وطنم
ماندهام سخت عجب، کز چه سبب ساخت مرا یا چه بوده است مراد وی ازین ساختنم …
همانطور که مولانا میگوید کشف چرایی هستی و وجود منِ نوعی در این دنیا دغدغهای بسیار بزرگ است که گام اول خودشناسی است. و در واقع، سخن تمامی ادیان الهی و مکاتب فلسفی و روانشناسی بهنوعی همین است که تمامی ما انسانها باید با امید و انگیزهای در این جهان فانی به زیستن ادامه بدهیم. بدون وجود این امید و انگیزه، زیستن، بیمعنا میشود. و بیمعنایی آغازی است بر فروپاشی تمام وجود فرد … پس احتمالا همانطور که ویکتور فرانکل بزرگ در مکتب «معنادرمانی» خود به آن میپردازد: «انساندر سراسر زندگی خود، در جستجوی معنایی میگردد برای رنگ بخشیدن به زندگانی سیاه و سفید خود در یک دنیای پر از رنج و محنت.» اما این معنا کجاست؟
بسیاری از انسانها احتمالا چنان غرق زندگی میشوند که معنای زندگی را در همان روزمرهگیشان مییابند. برخی دیگر چنان به قلهی بلند روشنگری و خودشناسی میرسند که معنایشان در زندگی، خود معنابخش زندگی دیگران میشود (بزرگان تاریخ اعم از شهدا و عارفان و ادبا و دانشمندان و مانند آنها را میگویم.) اما در این بین تکلیف ما انسانهای معمولی که میخواهیم به فراتر از رومرهگی برویم چیست؟
من در حرفهای استاد بوفون جواب این سؤال را دیدم: معنای زندگی میتواند با یک هدفِ بزرگ و دوردست اما دستیافتنی تعریف شود. بوفون با تیم ملی ایتالیا، جام جهانی را فتح کرده بود که هدف بسیار دوردستتری از لیگ قهرمانان اروپا بود؛ پس چرا نباید دلیل ادامه دادن به نفس کشیدنش در مستطیل سبز را فتح بزرگترین جام باشگاهی دنیا در نظر نمیگرفت؟ و همین انگیزه یکی از عوامل بیش از دو دهه درخشش او در بالاترین سطح فوتبال باشگاهی دنیا شد! بنابراین وقتی در درونمان معنا و انگیزهای برای زندگی نمییابیم، شاید بد نباشد معنا را در جایی بیرون وجودمان جستجو کنیم.
متأسفانه بوفون در نهایت نتوانست به قهرمانی لیگ قهرمانان برسد؛ اما باز هم دلیلی دیگر برای ادامه دادن به بازی در ۴۳ سالگی یافت: کمک به پارما، باشگاه دوران نوجوانیش، برای بازگشتن از سری بی ایتالیا به سری آ. و اینجا درسی دیگر را به ما داد: هدفِ بزرگ دستیافتنی بهمثابه معنای زندگی یک موضوع ثابت و غیرقابل تغییر نیست: در هر زمانی از زندگی میتوان هم هدف و هم معنای زندگی را بازتعریف کرد!
البته او در تحقق این هدف هم موفق نبود؛ پس دوباره معنای جدیدی برای زندگیاش یافت: از فوتبال خداحافظی کرد و مدیر تیم ملی فوتبال ایتالیا شد! این نگاه هوشمندانه و پویا به زندگی، واقعا شایستهی ستایش است.
مولانای بزرگ در ادامهی همان غزلی که بخشی از آن را در بالا نقل کردم، فرموده است:
تا به تحقیق، مرا منزل و ره ننمایی یک دم آرام نگیرم، نفسی دم نزنم …
و من هم فکر میکنم پایانِ بیقراری در جستجوی معنا، اگر چه ممکن است به دستیابی آن هدف بزرگ و رؤیایی نیانجامد؛ اما دستاورد مهمتری دارد: تبدیل شدن درون انسان به بهشتِ پرآرامش درونی. 🙂
