ماه: اکتبر 2019

درس‌هایی از فوتبال برای کسب‌و‌کار (۲۸۷): چشم اسفندیار استراتژی رقابتی

«خوب دفاع کردن، کلید قهرمانی در چمپیونزلیگ است. ما نقاط قوت خودمان را در جلوی زمین داریم و همیشه برای گل‌زنی خوب است؛ اما به ویژه در مراحل حذفی، مهم است که گل‌های کمی دریافت کنیم. و البته باید در زمان مناسبی، در این مراحل حضور پیدا کنید. رئال سال قبل در چمپیونز لیگ خیلی عالی نبود؛ اما در زمانی که مهم بود، خوب بودند [و قهرمان شدند.]» (مارک آندره تراشتگن؛ این‌جا)

عجیب نیست که یک آلمانی یکی از به‌ترین دروازه‌بان‌‌های جهان باشد و حتی این هم عجیب نیست که او شماره یک تیم ملی آلمان نباشد! تراشتگن شاید اگر بیش‌تر در زمین حرف بزند و با تیم تعامل داشته باشد، توان‌مندی فنی‌اش هم بیش‌تر از همیشه دیده شود؛ مخصوصا در تیم ملی آلمان که فعلا کلیدش در دستان «مانوئل نویر»ی است که در سال‌های اخیر از نظر فنی شبهی از آن دروازه‌بان بی‌همتای چند سال قبل است؛ اما احتمالا شخصیت قدرتمندش مهم‌ترین علت اعتماد یوآخیم لوو به او است، آن هم در دورانی که تیم ملی آلمان در حال جوان شدن است و تعدادی دیگر از ستاره‌های باتجربه‌ی مانشافت را خود لوو از تیم ملی حذف کرده است.

بگذریم. در این سال‌های اخیر که بارسا هیچ‌وقت دفاع وسط خوبی نداشته و مخصوصا در دوران درخشان (!) استاد والورده، تراشتگن در کنار مسی بسیاری از بازی‌ها را برای بارسا درآورده‌اند! تراشتگن در مصاحبه‌ی بالا دقیقا به همین نکته اشاره کرده که اگر چه مسی در خط حمله حامیانی دارد، تراشتگن در دروازه چقدر تنها است! 🙂

اما اصل صحبت تراشتگن این است که برای موفقیت در رقابت، نیاز است که هر کسب‌وکاری سه اصل را در نظر داشته باشد:

  1. تمرکز روی استفاده از نقاط قوت برای ضربه زدن به حریفان؛
  2. تمرکز روی کاهش نقاط ضعف در جهت ضربه نخوردن از حریفان؛
  3. نوسان کم در کیفیت عمل‌کرد (این‌که حتی در روزهای بد هم آن‌قدر خوب باشیم که بتوانیم نتیجه‌ی لازم را بگیریم.)

با این حال در عمل می‌بینیم که همواره سازمان‌ها، تیم‌ها و افراد در رقابت تمرکز اصلی‌شان را روی مورد اول می‌گذارند. این انتخاب البته نادرست نیست و در واقع بسیاری از الگوهای مدیریتی و رفتارشناسی هم آن‌ را تأیید می‌کنند. اما من فکر می‌کنم ـ و تجربه‌ی شخصی‌ام هم این را نشان می‌دهد ـ که برای افزایش احتمال موفقیت، احتمالا ترکیبی از مورد یک و دو با مورد سه مورد نیاز است. یعنی یا شما باید در استفاده از مزیت‌های رقابتی‌تان تقریبا عمل‌کرد پایداری داشته باشید یا این‌که در ضربه نخوردن از نقاط ضعف‌تان به‌صورت مستمر خوب عمل کنید. در واقع آن چیزی که باعث باختن می‌شود، «نوسان عمل‌کرد» است و نه صرفِ داشتن مزیت رقابتی یا داشتن نقاط ضعف درونی.

به‌همین دلیل است که تیم‌های فوتبال همواره بین مسابقات‌شان در حال تمرین کردن هستند. با تمرین مستمر می‌شود هم بخشی از مزیت‌های رقابتی را به عادت تبدیل کرد و هم برخی ضعف‌ها را به‌بود داد. در عین حال تمرین کردن یک ویژگی مهم دیگر هم دارد و آن هم «شبیه‌سازی موقعیت‌های استفاده از مزیت‌های رقابتی یا ضربه خوردن از نقاط ضعف» است! در واقع تعریف تاکتیک همین است! 🙂

بنابراین اگر بخواهیم جمع‌بندی کنیم برای موفقیت در رقابت، لازم است یک گزاره‌ی شرطی محقق شود: «یا شما همیشه به‌صورت حداقلی خوب هستید یا این‌که همیشه به‌صورت نسبی بد نیستید.» اما هنوز این شرط لازم است نه کافی و باعث موفقیت‌های «حداقلی» می‌شود! شرط کافی همانی است که تراشتگن گفته بود: تمام کسب‌وکارها / تیم‌ها / افراد بزرگ و موفق این سال‌ها، آن‌هایی بودند که در تمام طول مسیر، هم از نقاط قوت‌شان به به‌ترین شکل استفاده می‌کردند و نقاط ضعف‌شان را هم تا حد امکان با روش‌های مختلف جوری پوشش می‌دادند که پاشنه‌ی آشیل‌شان نشود. و البته آن‌ها همیشه در سطحی عالی بودند، نه این‌که یک روز عالی باشند و یک روز متوسط و یک روز بد.

اما همه‌ی نکات بالا را می‌شود در یک جمله خلاصه کرد: «چشم اسفندیار استراتژی رقابتی، اکتفا به حداقل‌ها است.» شما در فوتبال هم با حفظ کردن نوسان‌ عمل‌کردتان حول محور صفر نمودار، یک تیمِ همیشه متوسط هستید؛ تیمی شبیه اورتون که حتی در فصلی که همه‌ی بزرگان فوتبال لیگ برتر در ضعیف‌ترین حالت‌شان بودند نتوانست کاری از پیش ببرد. در مقابل، شما می‌توانید مثل لستر سیتیِ همان فصل یک تیم متوسط باشید که با تنظیم نوسان عملکردش در فاصله‌ای دورتر از محور صفر، وقتی بقیه سطح عملکردشان از شما پایین‌تر است، قهرمان شوید!

دوست داشتم!
۱

حکمت‌ها (۳۵)

امام حسین (ع): کسی که به خدا توکل کند و انتخاب نیکوی خدا را ترجیح دهد، هرگز آرزوی حالات دیگر غیر خدایی نخواهد کرد. (اعلام الدین، ص ۳۰۰)

***

حب‌الحسین یجمعنا. اربعین حسینی بر عاشقان سیدالشهدا (ع) تعزیت و تسلیت باد. التماس دعا.

دوست داشتم!
۴

لینک‌های هفته (۴۴۹)

وقتی زندگی به‌دلیل کار از تعادل خارج می‌شود، تا به زندگی برگردی باید تلاش زیادی بکنی. بعد از چند هفته تأخیر، امیدوارم از این به‌بعد بتوانم باشم. 🙂 بسم‌الله.

پیش از شروع:

  1. می‌توانید فید وب‌سایت گزاره‌ها و هم‌چنین فید لینک‌دونی گزاره‌ها (که مطالب این پست از میان آن‌ها انتخاب می‌شوند) را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
  2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند.
  3. لینک‌‌های منتخب لزوما مربوط به هفته‌ای که گذشت، نیستند. ممکن است بعضی هفته‌ها تعداد مطالب جذاب بیش‌تر از ظرفیت انتشار در پست لینک‌های هفته باشند. این لینک‌ها به‌تدریج در پست‌های بعدی منتشر می‌شوند.
  4. تلاش می‌کنم تا حد امکان لینک برخی مطالب به‌زبان انگلیسی را هم در دسته‌بندی‌های مطالب ارائه کنم.
  5. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب فارسی و انگلیسی مطالعه‌ شده‌ی من را در تمام روزهای هفته در صفحه‌ی پاکت من دنبال کنید!

مطالب ویژه:

از این هفته هر هفته سه مطلب را به‌صورت ویژه برای مطالعه پیشنهاد می‌دهم. این مطالب ممکن است فارسی یا انگلیسی باشند:

وی‌ورک چگونه از شرکتی میلیارد دلاری به آستانه ورشکستگی رسید؟ (زومیت) (بسیار خواندنی. حتما توصیه می‌کنم بخوانیدش.)

نکات استارتاپی (وفا کمالیان؛ رفتار سازمانی)

These are the 5 lies you’ve been told about procrastination

زندگی، سلامت و اندیشه:

۱۰ حقیقت ناشناخته فردی که حتما باید بدانید تا خود را بشناسید (شبکه)

منتقد درونی خود را چگونه خاموش کنیم و در فضایی مابین تهدید و انگیزه‌دادن به خود زندگی کنیم؟ (ایران مدیر)

چرا خلاق‌ها باید نگران سلامت روان خود باشند؟ (آی‌چیزها)

چرا هیچ‌کس به هیچ نصیحتی گوش نمی‌دهد؟ (ترجمان)

چرا شاد «ماندن» کار سختی است؟ (روزیاتو)

Here’s What Successful People Do When They’re Feeling A Lack of Confidence (Hint: It’s Not About Working Harder)

مدیریت و کار حرفه‌ای:

۱۰ مهارت‌‌‌ مهم ارتباطی که برای موفقیت شغلی نیاز دارید (روزیاتو)

سبک‌های رهبری و مدیریت از نگاه گلمن؛ با بهترین گزینه به یک رهبر پیش‌تاز تبدیل شوید (ایران مدیر)

مشکلات و ملاحظات کار تیمی (بن‌تک)

نشانه‌های یک پروژه بیمار و مریض (احمد شریفی زمیدانی)

۶ گام مهم و حیاتی برای بهبود عملکرد سازمان – مجله کسب‌و‌کار بازده

Ten Ways To Increase Your Motivation At Work

تجاری‌سازی و تحلیل و توسعه‌ی کسب‌وکار:

استراتژی‌های حفظ مشتری در محیط کار را با ۱۴ برنامه کلیدی بیاموزید (ایران مدیر) و حفظ و نگهداری مشتری با ۵ راهکار اساسی برای موفقیت در کسب‌و‌کار (ایران مدیر)

معرفی کتاب: «با چرا شروع کنید» اثر سایمون سینک (زومیت)

چرا باید مهارت تفکر استراتژیک را بیاموزیم؟ (سید حسین جلالی)

معرفی کتاب «مربی تریلیون دلاری»؛ درس‌های رهبری بیل کمپل (زومیت)

نوآوری در فرم و محتوا؛ در ابعاد وارداتی ایرانی

Learn The Simple Equation That Tells You If Your Business Will Grow and Scale

اقتصاد، توسعه، مدیریت مالی و سرمایه‌گذاری:

وضعیت شاخص رقابت‌پذیری در ایران (آیبنا) و چه آینده‌ای در انتظار اقتصاد ایران است؟ (خبر آنلاین)

چرا ثروتمند نیستیم: بررسی ۲۲ دلیل رایج (فرصت‌نت)

شرکت‌گرایی؛ بلای جان کاپیتالیسم (دنیای اقتصاد)

ارزشمندترین برندهای دنیا در سال ۲۰۱۹ به گزارش Interbrand (دیجیاتو)

تبدیل شرکت‌های ماده ۲۰ قانون تجارت به یکدیگر تصویب شد (آیبنا)

فناوری، ارتباطات و رسانه:

آیا Alipay الگوی مناسبی برای فینتک‌های پرداخت است؟ (امین آقاجانی؛ ویرگول)

راهکارهای گارتنر برای افزایش کارآیی دولت‌ها در عصر دیجیتال (دیجیاتو)

یادگیری عمیق چگونه صنعت رسانه را متحول می‌کند؟ (زومیت)

فیس‌بوک چه برنامه‌ای برای آینده‌ی پس از وب دارد؟ (زومیت)

بررسی گزارش Instagram engagement از Hubspot (ویرگول)
دوست داشتم!
۱

لینک‌های هفته (۴۴۸)

در یک دور باطل تنبلی و شلوغی افتاده‌ام که امیدوارم به‌زودی از آن خارج شوم. بعد از یک هفته‌ غیبت، بسم‌الله.

پیش از شروع:

  1. می‌توانید فید وب‌سایت گزاره‌ها و هم‌چنین فید لینک‌دونی گزاره‌ها (که مطالب این پست از میان آن‌ها انتخاب می‌شوند) را در فیدخوان‌تان (اینوریدر به‌یاد مرحوم گودر!) دنبال کنید.
  2. لینک‌ مطالبی که توصیه می‌کنم حتما بخوانید، با رنگ قرمز نمایش داده می‌شوند.
  3. لینک‌‌های منتخب لزوما مربوط به هفته‌ای که گذشت، نیستند. ممکن است بعضی هفته‌ها تعداد مطالب جذاب بیش‌تر از ظرفیت انتشار در پست لینک‌های هفته باشند. این لینک‌ها به‌تدریج در پست‌های بعدی منتشر می‌شوند.
  4. تلاش می‌کنم تا حد امکان لینک برخی مطالب به‌زبان انگلیسی را هم در دسته‌بندی‌های مطالب ارائه کنم.
  5. می‌توانید گزیده‌ی به‌ترین مطالب فارسی و انگلیسی مطالعه‌ شده‌ی من را در تمام روزهای هفته در صفحه‌ی پاکت من دنبال کنید!

زندگی، سلامت و اندیشه:

مقاله حسین دباغ با عنوان «ترس و جهل؛ راهی به امید» (صدانت)

انطباق‌‌پذیری و مهارت‌های مهم سازگاری برای موفقیت در محل کار (ایران‌مدیر) (یک فهرست خیلی خوب از مهارت‌های نرم)

چگونه فیلتر مغزمان را عوض کنیم؟ / RAS چه نقشی در سرنوشت‌مان دارد؟ (سواد زندگی)

ملاصدرا حقیقت انسان را امکان‌های بی‌نهایت پیش روی او می‌داند (مهر نیوز)

چگونه مانند مارک زاکربرگ باشیم

The 7-day guide to improving your social intelligence (Fast Company)

مدیریت و کار حرفه‌ای:

شیوه‌ی کار با شما (وفا کمالیان؛ رفتار سازمانی) (بسیار ایده‌ی حذابی‌ است!)

۲۹ توصیه ای که شما را به بالاترین سطح مدیریتی خواهد رساند

استیو جابز و ترسیم مرز میان موفقیت و رؤیا‌پردازی صرف (رضا مقدری؛ ویرگول)

با یک همکار بی‌ملاحظه چطور برخورد کنیم؟

آیا یک مدیر همیشه باید استرس داشته باشد؟

۱۳ Skills You Need to Develop Your Career

تجاری‌سازی و تحلیل و توسعه‌ی کسب‌وکار:

استراتژی کسب‌و‌کار: شناسایی گزینه‌های استراتژیک در سطح کسب‌و‌کار (ایران‌مدیر) (مختصر و مفید با اصلی‌ترین مدل‌های عمومی استراتژی آشنا شوید.)

اجرای استراتژی و نکاتی که سازمان‌ها را در این مسیر یاری می‌کند (ایران‌مدیر)

داستان‌گویی بهترین راه برای باوراندن حقیقت نیست (زومیت) و معرفی کتاب بهترین قصه‌گو برنده است اثر آنت سیمونز (زومیت)

عملکرد بازاریابی و ۱۰ نکته که به شما در بهبود توسعه کسب‌‌و‌کارتان کمک می‌کند (ایران‌مدیر)

وفاداری مشتری: ۱۰ روش برای افزایش وفاداری مشتریان در کسب‌و‌کارها (بازده)

What Is The Most Important Element Of A Successful Startup? Hint, It’s Not The Idea, Team, Business Model Or Funding Dollars  (Forbes)

اقتصاد، توسعه، مدیریت مالی و سرمایه‌گذاری:

سرمایه‌داری را جف بیزوس نابود می‌کند، نه کیم جونگ-اون (ترجمان)

آینده اقتصاد جهان متعلق به کدام کشورهاست؟ (ترکیه و مصر واقعا برام عجیب بودند.)

ثروت جهانی چگونه در بین کشورها تقسیم شده است؟

بمب ساعتی صندوق‌های بازنشستگی چه زمانی منفجر می‌شود؟ (مصاحبه با دکتر علی سرزعیم)

گزارش تجارت الکترونیکی سال ۱۳۹۷ منتشر شد / رشد منفی حجم تجارت الکترونیک در مقایسه با GDP

 (راه پرداخت)

فناوری، ارتباطات و رسانه:

دنیای بدون پیکان (رضا قربانی؛ راه پرداخت) و شیر ناصرالدین شاه و هراس از سیستم‌های توزیع‌شده (رضا قربانی؛ مدیر رسانه) (بهترین مطالب این دو هفته)

مدل‌های ریاضیاتی به منزلۀ سلاح‌های کشتار جمعی (ترجمان)

ده فناوری که بیشترین شانس را برای نجات کره زمین دارند (دیجیاتو)

دوست داشتم!
۵