درس‌های توسعه‌ی یک کسب و کار کوچک ـ مقدمه

همین چند روز پیش بود که فیس‌بوک، اینستاگرام را با رقم نجومی یک میلیارد دلار خرید. اینستاگرام فقط در ۱۷ ماه از صفر به یک میلیارد دلار رسید. اما این فقط یک نمونه‌ از ماجراهای شگفت‌انگیز این سال‌ها است. گوگل و فیس‌بوک و آمازون و قبل‌تر از آن‌ها اپل و مایکروسافت همه و همه از یک “گاراژ” شروع شدند: چند نفر جوان و یک ایده‌ی فوق‌العاده‌ که در زمان مناسب به بازار عرضه شد، دنیایی را زیر و رو کردند و به‌قول استیو جابز “ضربتی بر کهکشان زدند.” این اینفوگرافیک جالب را ببینید تا نمونه‌های دیگری از این جوانان موفق را ببینید.

آیا دست‌یابی به موفقیت مثل استیو جابز و بیل گیتس و گوگلی‌ها و فیس‌بوکی‌ها ممکن است؟ یا نه؛ خود آن‌ها و از آن مهم‌تر، جامعه‌ی محل زندگی‌شان دارای ویژگی‌ خاصی بودند که آن‌ها را به این نقطه‌ی درخشان رساند؟ شاید؛ اما همه‌ی ماجرا این نیست. این‌جا این سؤال مطرح می‌شود که پس چرا این همه افراد موفق در کسب و کار را در ایران هم داریم که آن‌ها هم از جایی شبیه “گاراژ” شروع کرده‌اند؟ ماجرای زندگی آقای بهروز فروتن بنیان‌گذار صنایع غذایی بهروز شاید تنها یک نمونه‌‌ی معروف‌‌ش باشد.

بنابراین باید بگوییم که راه‌اندازی و توسعه‌ی کسب و کارهای کوچک هم قواعد و اصولی دارد که با کمی اغماض در تمام دنیا مشابه‌اند. ماجرا از این قرار است که یک آدم خلاق یک ایده‌ی فوق‌العاده را در زمان مناسب تبدیل به یک محصول یا خدمت می‌کند و به بازار عرضه می‌کند. اما در پسِ همین یک جمله دنیایی نهفته است!

در دو سه سال اخیر با داغ شدن موضوع استارت‌آپ‌های اینترنتی در جهان و البته بنابر تأثیراتی که از گذراندن دوره‌ی MBA گرفتم، به‌ موضوع توسعه‌ی کسب و کارهای کوچک علاقه‌مند شدم. سال گذشته هم درگیر پروژه‌ای شدم که به‌ موضوع حمایت دولت از توسعه‌ی کسب و کارهای کوچک حوزه‌ی آی‌تی می‌پرداخت. با بررسی‌هایی که انجام دادم متوجه شدم که چند نکته در این مورد قابل توجه است:

۱- وجود تعداد زیادی از افراد خلاق و صاحب‌ ایده که به‌دنبال راه‌اندازی کسب و کار خود هستند (به‌ویژه در حوزه‌ی آی‌تی.)

۲- عدم آگاهی بسیاری از این افراد از اصول و قواعد علمی و عملی راه‌اندازی و توسعه‌ی کسب و کار.

۳- تعداد زیاد افرادی که بدون داشتن صلاحیت‌های علمی و فنی خود را به‌عنوان مشاور این حوزه معرفی می‌کنند و با نوشتن و برگزاری کلاس و سمینار، به افراد خلاق و مشتاق آدرس اشتباهی می‌دهند.

۴- و از همه جالب‌تر: تقریبا تمام تمرکز دروس کارآفرینی در ایران روی موضوع بسیار مهم “طرح کسب و کار” و “مدل کسب و کار” است؛ اما تمام ماجرا این نیست. برای راه‌اندازی و توسعه‌ی یک کسب و کار، لازم است یک فرد کارآفرین اطلاعات گسترده‌‌تری نسبت به اصول نوشتن “طرح کسب و کار” داشته باشد.

بنابراین با توجه به درخواستی که برخی از دوستان از من کرده بودند، تصمیم گرفتم تا در این مورد دست به تحقیق بزنم و مجموعه مطالبی را برای افراد علاقه‌مند تهیه کنم. از این هفته این دوره‌ی آموزشی با طرح این مقدمه آغاز شد. طرح این دوره‌ی آموزشی شامل بیست درس به‌شرح زیر خواهد بود:

  1. تعریف و ویژگی‌های کسب و کارهای کوچک
  2. کارآفرین کیست؟
  3. مراحل توسعه‌ی کسب و کار کوچک
  4. نوآوری
  5. توسعه‌ی کسب و کار کوچک: چه اطلاعاتی باید داشته باشیم؟
  6. ایده‌پردازی
  7. مدل کسب و کار چیست؟
  8. تدوین مدل کسب و کار
  9. انتخاب شیوه‌ی مالکیت کسب و کار
  10. تدوین استراتژی برای کسب و کارهای کوچک
  11. سازماندهی
  12. منبع‌یابی
  13. تدوین فرایندها و سیستم‌ها
  14. انتخاب و توسعه‌ی فناوری
  15. بازاریابی و فروش
  16. اشتباهات معمول
  17. بهترین تجارب برای موفقیت
  18. چرخه‌ی عمر و بلوغ
  19. مدیریت عملیات
  20. شاخص‌های کلیدی موفقیت

هر یک از این درس‌ها در یک هفته در قالب یک پست مطرح خواهد شد. تلاش من بر این است که طی این بیست درس در کنار هم با کلیدهای اصلی راه‌اندازی و توسعه‌ی یک کسب و کار آشنا شویم. قطعا جزئیات بسیاری در این مجموعه پست‌ها امکان مطرح شدن نخواهند داشت؛ اما با در دست داشتن این کلیدها می‌توان به دنبال این جزئیات هم رفت. البته در آینده تلاش خواهم کرد تا برخی مباحث مهم‌تر را به‌صورت دقیق‌تر بررسی کنم. امیدوارم بعد از به‌پایان رسیدن این مجموعه‌ی بیست درسی، بتوانم با جمع‌بندی و توسعه‌ی مطالب مطرح شده و پرداختن به جزئیات ضروری دوره‌‌هایی آموزشی آن‌لاین و آف‌لاینی را هم در این زمینه طراحی و برگزار کنم.

سفر ما برای توسعه‌ی کسب و کار کوچک‌مان از همین امشب آغاز شد: در ۵ ماه آینده هر هفته دوشنبه‌ها در کنار هم خواهیم بود.

دوست داشتم!
۱۵

نوشته شده توسط

Ali Nemati Shahab

20 نظر / نظر خود را در زیر وارد کنید

  1. سلام.
    من خیلی دنبال ابن بحث بودم. خوشحالم که قصد دارید به این موضوع بپردازید.
    در ضمن اگر منابع به کاربرده شده و یا کتابهای مفید را ذیل هر پست ذکر کنید ممنون میشوم.

  2. سلام. سعی می‌کنم که این‌طوری باشه. طبیعتا مباحث اولیه بیش‌تر تئوریک هستند و به‌تدریج وارد مباحث کاربردی خواهیم شد. 🙂

  3. سلام خواهشا فقط کاربردی تر باشه مطالیتون و صرفاگرته برداری از مطالب خارجی نباشه( به اصطلاح بومی سازی شده باشه)

  4. ممنون من مادری هستم که سه تا مهندس بیکار تو خونه داره امیدوارم که نوشته های شما یه جورایی براشون راهگشا باشه

  5. سلام آقای مهندس! دست گذاشتین رو موضوعی که خیلیا عاشقشن. بی صبرانه منتظرم و از شما بابت حرکتتون خیلی ممنونم. ضمنا روند خوب و متداوم انتشار نوشته هاتون رو تبریک میگم. سال نکویی رو آغاز کردین، از بهارش پیداست 😀

  6. سلام
    من از امسال هر پستی از شما را که باز می کردم منتظر این پست بودم و کلی با دیدنش خوشحال شدم، امکانش هست پایان هر پست هایی که اعلام کرده اید منابع فارسی یا انگلیسی برای خواندن بیشتر اضافه کنید، شاید افرادی مثل من یکم هول باشند. شاید بزودی یک کارافرین میشن

  7. دوستان عزیزم ممنون از لطف همه‌ی شما. امیدوارم این مجموعه مطالب برای شما مفید باشد.

  8. سلام

    این پست خیلی منو هیجان زده کرد چون در آستانه راه اندازی یه کسب و کار کوچیک هستم.

    بی صبرانه منتظرم…..

  9. سلام
    خوشحالم که شما هم به توسعه فرهنگ و آموزش علمی کسب و کارهای اینترنتی روی آوردید.
    واقعا این حوزه جای کار بسیار دارد و همانطور که اشاره کردید متاسفانه افراد ناآگاهی به آموزش پرداخته اند.
    قطعا حضور افرادی مانند شما در بهبود اوضاع کمک خواهد کرد.
    هر کمکی هم که از بنده برآید با کمال میل در خدمتم.

    درباره با این پست مفید تان فکر می کنم مطالعه مقاله “چگونه گوگل شویم” هم برای دوستان مفید باشد.
    برای دریافت متن مقاله می توانید به آدرس http://www.farsibiz.com/417/ مراجعه نمایید
    سربلند و پیروز باشید

  10. فرصتی که جامعه به آنها داد خیلی مهم است، بیل گیتس، جابز، بنیانگذاران سان ماکروسیستم همه متولد حوالی ۱۹۵۵ هستند. کتاب outliers را در این زمینه ببینید.

  11. سلام به شما. من هم پیگیر این پستها خواهم بود. امیدوارم سکته ای در ارسال پستها ایجاد نشه. موفق باشی مهندس

دیدگاهتان را بنویسید